8月18日，在第四屆中國(guó)旅業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)隆重舉行之際，來(lái)自攜程、驢媽媽、同程、春秋、螞蜂窩、途家等企業(yè)大咖集體出席，業(yè)界精英匯聚一堂。

在旅游消費(fèi)愈加個(gè)性化、多樣化的時(shí)代，旅游業(yè)如何與消費(fèi)者建立更緊密、更有粘性的關(guān)系。景域集團(tuán)董事長(zhǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華認(rèn)為，IP將是旅游新信用體系形成的中樞。

 攜程梁建章、驢媽媽洪清華、途家網(wǎng)羅軍等被授予2016中國(guó)旅業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)風(fēng)云人物，國(guó)家旅游研究院院長(zhǎng)戴斌教授頒獎(jiǎng)

洪清華發(fā)表主題演講

為何需打造旅游“新信用體系”？

洪清華表示，當(dāng)前旅游行業(yè)最缺乏的是信任，游客最需要的是信任，從去年的青島大蝦到今天媒體報(bào)道的東戴河景區(qū)宰客，背后所反映的本質(zhì)是行業(yè)過(guò)度追求規(guī)模，忽視了對(duì)于自身價(jià)值的打造，缺乏信用背書(shū)。洪清華舉了位于陜西禮泉縣的袁家村的例子。“村子一條100米長(zhǎng)的街一年收入13億元，街上一家羊血店年收入300萬(wàn)元。”

洪清華認(rèn)為，袁家村之所以能夠成為IP，在于“旅游行業(yè)太缺乏信任，而袁家村那些店鋪?zhàn)層慰头判模蔀橐环N稀缺產(chǎn)品。”旅游IP代表著個(gè)性和稀缺性，能提高旅游目的地的識(shí)別度、重游率、品牌溢價(jià)和二次消費(fèi)，從根本上解決同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的種種行業(yè)頑疾。

洪清華發(fā)表主題演講

洪清華說(shuō)，今天互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已經(jīng)過(guò)去，我們都在尋找新的流量入口。但是換一個(gè)角度思考，與其臨淵羨魚(yú)不如退而結(jié)網(wǎng)，通過(guò)旅游IP形成可持續(xù)、值得期待的被訂閱機(jī)制，這是信任代理。信任讓轉(zhuǎn)發(fā)容易實(shí)現(xiàn)，信任讓口碑成為快速傳播方式。我想用戶一定會(huì)自動(dòng)來(lái)連接你，因?yàn)槲镆灶惥邸⑷艘匀悍郑⑶疫@種連接是負(fù)成本連接，不僅連接的成本趨近于零，還會(huì)帶來(lái)更多的主動(dòng)流量。

如何打造旅游超級(jí)IP？

洪清華認(rèn)為，以前提IP大家認(rèn)為只運(yùn)用于影視劇、游戲、動(dòng)漫，以前的電影火起來(lái)是靠運(yùn)氣、靠機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)在的電視劇、電影、游戲，包括《老九門》、《盜墓筆記》等火起來(lái)是必然的。

而今天，IP的價(jià)值已經(jīng)從泛娛樂(lè)業(yè)滲透到新商業(yè)生態(tài)的各個(gè)領(lǐng)域，IP成為全新的流量入口，互聯(lián)網(wǎng)+IP將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終途。

對(duì)于如何成為超級(jí)旅游IP，洪清華總結(jié)了五個(gè)方面的內(nèi)容：

一、小眾的摯愛(ài)往往變成了大眾的流行；

二、旅游產(chǎn)品能自我發(fā)酵，要能自我復(fù)制，要有匠心精神；

三、信任代理、信任轉(zhuǎn)發(fā)、獲客成本更低；

四、流量具有超強(qiáng)變現(xiàn)能力；

五、負(fù)成本連接，產(chǎn)品崛起于特定平臺(tái)但不限于單一平臺(tái)。

 洪清華發(fā)布“鐵皮巨人”全新IP

 景域全新IP：“鐵皮巨人”

主題演講中，洪清華分享了2016年景域驢媽媽的IP戰(zhàn)略及成果。洪清華表示，上半年景域集團(tuán)發(fā)力渠道、產(chǎn)品、服務(wù)三大品類共計(jì)9大IP。除了已經(jīng)對(duì)外公布的驢媽媽“品質(zhì)一日游”、大通驢媽媽旅游創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基金、帳篷客酒店&歌遙鄉(xiāng)村度假酒店落戶濮塘國(guó)家度假公園之外，今天現(xiàn)場(chǎng)洪清華發(fā)布景域旗下全新旅游IP：鐵皮巨人。

據(jù)悉，景域驢媽媽旗下“鐵皮巨人”以“快樂(lè)集合，開(kāi)心滿箱”為口號(hào)，未來(lái)要像帳篷客那樣創(chuàng)造新的居住環(huán)境。首家“鐵皮巨人”將落戶馬鞍山濮塘國(guó)家度假公園，將集生態(tài)旅游﹑房車露營(yíng)、戶外運(yùn)動(dòng)、篝火燒烤等項(xiàng)目于一體，具有機(jī)械美學(xué)的外觀和空間形式的千變?nèi)f化，將為個(gè)性化需求的游客，比如自駕、親子、情侶等追求品質(zhì)的游客帶來(lái)全新體驗(yàn)。