這兩年把不少精力放在了景區(qū)文創(chuàng)上，雖然是旅游產(chǎn)業(yè)綜合體里面的一個(gè)微小分支，但是隨著旅游行業(yè)的發(fā)展，文創(chuàng)越來越被重視，關(guān)鍵是這個(gè)事情越做越有意思。

我發(fā)表過很多關(guān)于文創(chuàng)的觀點(diǎn)，對文創(chuàng)的看法、發(fā)展文創(chuàng)的方法論等等，由于行業(yè)蝶變的太快，再來一個(gè)最新版的觀點(diǎn)：

1、文創(chuàng)已成為旅游景區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)配套

大約在三四年前，文創(chuàng)普及率還沒這么高，以省級(jí)博物館為代表的文保單位和部分頭部景區(qū)，隨著市場的發(fā)展，出現(xiàn)了文創(chuàng)商品，由于頭部景區(qū)在旅游景區(qū)群中占的比重實(shí)在太低，所以文創(chuàng)還是個(gè)稀罕物，甚至4A景區(qū)同行咨詢，我都不建議他們?nèi)プ鑫膭?chuàng)。

奈何事物發(fā)展的太快，現(xiàn)在的文創(chuàng)商品無處不在，高鐵站、機(jī)場、商超，甚至加油站，都開始廣泛的銷售文創(chuàng)產(chǎn)品。

這么說吧，一年游客量超過30萬的景區(qū)，現(xiàn)在都需要考慮怎么做文創(chuàng)，文創(chuàng)是未來景區(qū)的標(biāo)配。

2、文創(chuàng)從“印logo”進(jìn)化成真正的文化創(chuàng)意

由于大學(xué)學(xué)習(xí)的是設(shè)計(jì)，算是對VI、UI系統(tǒng)比較熟悉的，當(dāng)年的畢業(yè)設(shè)計(jì)，也是設(shè)計(jì)一個(gè)logo和輔助圖形，然后瘋狂的復(fù)制粘貼，當(dāng)時(shí)我就有懷疑，是不是太糊弄甲方了，現(xiàn)在看，當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)相關(guān)課程，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)落后了社會(huì)十年以上。

剛?cè)胄新糜蔚臅r(shí)候，確實(shí)去關(guān)注過景區(qū)的文創(chuàng)店，以游客的感覺就是，十分沒有購買欲望，景區(qū)的logo，印在筆記本上，印在被子上，印在帆布袋上，跟當(dāng)時(shí)做的畢業(yè)設(shè)計(jì)一模一樣。

文化創(chuàng)意，顧名思義，就是把文化用創(chuàng)意的方式表現(xiàn)出來，應(yīng)該是非常寬泛的概念，繪畫作品、音樂作品、文學(xué)作品、工藝作品等等，站在這個(gè)高度，看待現(xiàn)在的文創(chuàng)產(chǎn)品，或者說是文創(chuàng)商品，確實(shí)還處在起步階段。

來華清宮，一定要看這里的文創(chuàng)產(chǎn)品。西安的產(chǎn)品設(shè)計(jì)在國內(nèi)首屈一指。

3、文創(chuàng)和旅游不是一個(gè)行業(yè)，也不是一個(gè)系統(tǒng)

我是大學(xué)學(xué)習(xí)了設(shè)計(jì)，在地產(chǎn)營銷公司做了兩年設(shè)計(jì)后，轉(zhuǎn)行做旅游的。我個(gè)人對設(shè)計(jì)和旅游都有著相對清晰的理解。

現(xiàn)在發(fā)展旅游景區(qū)和發(fā)展文創(chuàng)需要的人才，完全不是一個(gè)維度。

對于想發(fā)展景區(qū)文創(chuàng)的同行來說，需要認(rèn)真研究一下組織和路線問題，設(shè)計(jì)依靠一個(gè)業(yè)務(wù)能手來推動(dòng)這個(gè)事情，還是用管理思維來打造平臺(tái)，文創(chuàng)業(yè)務(wù)是一個(gè)小系統(tǒng)，在我真正搞文創(chuàng)之前，沒想到這么復(fù)雜。

4、文創(chuàng)的盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于景區(qū)

一個(gè)每年1個(gè)億旅游人次的旅游城市，在最熱門的旅游集散地，開十家文創(chuàng)店，一年銷售額超過5000萬，都有很大的難度。

網(wǎng)上有很多標(biāo)題黨，“3平方小店一年1000萬”什么的，事情是真的嗎，肯定是真的，但是你要看背后的邏輯，我說的是只開店。

在文創(chuàng)這個(gè)行業(yè)，有一些做品牌營銷或者電商運(yùn)營專家，他們有清晰的營銷路徑，甚至有銷售渠道，他們會(huì)很敏銳的跟官方綁定在一起做品牌背書，通過一系列的騷操作，把文創(chuàng)產(chǎn)品這個(gè)本身是二次購物銷售的東西，轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品，即到了某個(gè)城市、某個(gè)景區(qū)必買的東西，那銷售額就水漲船高了。

實(shí)際操作中，即使是營銷專家，也只能在某個(gè)階段通過營銷炒出熱度，銷售的高峰期甚至不會(huì)超過三個(gè)月，之后隨著仿品的大量涌現(xiàn)，只能做下一個(gè)品。

還有一些其他的特點(diǎn)，我就不一一總結(jié)了，由于文創(chuàng)在市場上的比重逐漸提升，從小眾到了大眾視野，標(biāo)志性的事件是LABUBU被炒作，泡泡瑪特港股被炒上天，這個(gè)事件教育了很多人，成為了文創(chuàng)商品的潛在客戶，因此對于現(xiàn)在的文創(chuàng)市場來說，是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的窗口期。

在19、20年左右，我摸索出一套關(guān)于抖音推廣景區(qū)的全民營銷方法論，寫這篇文章是在2025年7月初，那種熟悉的感覺又來了，似乎又找到了一條，以小紅書為主要陣地的文創(chuàng)產(chǎn)品出圈方法論。
大概有幾個(gè)必要條件：

一是旅游景區(qū)需要有一定的人流量作為保底。

感覺年游客量150萬以上，能夠形成自己的基本盤，能夠保證文創(chuàng)相關(guān)產(chǎn)品，有序的銷售、研發(fā)、生產(chǎn)良性循環(huán)。這里聲明下，并不是說游客量少于150萬做不了，少于150萬難度會(huì)大，前期投入要更多。

二是需要有一定的數(shù)量的基礎(chǔ)款文創(chuàng)商品。

前段時(shí)間跟同行交流文創(chuàng)相關(guān)，他們的老板要求，做一個(gè)火一個(gè)，每一個(gè)都大賣，我給他們的咨詢建議是，先自己花錢做80到100種基礎(chǔ)款，能陳列一個(gè)琳瑯滿目的門店之后，再開始研究怎么做爆款。

旅游景區(qū)的發(fā)展需要時(shí)間和宣傳的積淀，量變引起質(zhì)變，文創(chuàng)的發(fā)展同樣需要時(shí)間和產(chǎn)品的積淀，量變引起質(zhì)變。

三是官方必須介入宣傳。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的文創(chuàng)，背后一定有很深的文化寓意。關(guān)于講文創(chuàng)故事這個(gè)事情，跟民宿老板講故事一樣，基本上缺乏聽眾。

現(xiàn)在越來越多專業(yè)的營銷公司開始做文創(chuàng)市場了，已經(jīng)不缺講故事的高手了，現(xiàn)在需要的是官方背書，不是百花齊放的文創(chuàng)公司做的產(chǎn)品不好，因?yàn)橛行┰挘仨毿枰承┨囟ǖ娜藖碇v，效果才能最好。
鶴舞仙山冰箱貼 圖源：老君山風(fēng)景名勝區(qū)

四是需要組建小紅書宣傳矩陣。

我看同行宣傳文創(chuàng)，拿宣傳旅游、宣傳景區(qū)的思路來，這個(gè)路徑錯(cuò)誤。抖音上推廣旅游的屬于本地生活，推廣商品的是另外一個(gè)部門，完全不是一個(gè)體系。

文創(chuàng)的主戰(zhàn)場在小紅書，宣傳思路、拍攝手法和矩陣的組建，跟抖音的頂層設(shè)計(jì)是一樣的，但是實(shí)操辦法天壤之別。

這里很難通過文字來描述其中的差異，需自行體會(huì)。

五是文創(chuàng)產(chǎn)品本身要有吸引力。

不管是美感，還是質(zhì)感，或者趣味性、情緒價(jià)值等等，要有記憶點(diǎn)。

不要聽網(wǎng)上各路專家說的什么實(shí)用性什么的，做文創(chuàng)的小伙伴都知道，幾乎任何一個(gè)品牌下面，都有書簽系列的文創(chuàng)，實(shí)際上賣的非常差，市場反饋幾乎沒有，現(xiàn)在都沒人看書了。

同理，指甲剪、開瓶器什么的，雖然有用途，但是剪指甲的場景和開啤酒的場景，一般不會(huì)隨身帶這些東西，這個(gè)觀點(diǎn)可以延伸很多產(chǎn)品，相反一些完全沒有任何作用的小玩意，市場反饋倒是不錯(cuò)。

國博的鳳冠冰箱貼，單品銷售過億，每天都要限量供應(yīng)，雖然表面上看是一個(gè)冰箱貼，拿到后設(shè)計(jì)之精美，可以跟金銀首飾相提并論，讓人愛不釋手。

對于操盤文創(chuàng)產(chǎn)品的人來講，基礎(chǔ)款產(chǎn)品有一定數(shù)量級(jí)后，就可以考慮做一些精品文創(chuàng)了，傾注更多的精力，該堆料了堆料，這才是叫好又叫賣的產(chǎn)品。

最后給各位同行提個(gè)醒，山寨、抄襲、復(fù)刻是沒有未來的，文創(chuàng)這條賽道，靠復(fù)制同樣能做的小有名氣，但是想作出現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，一定要標(biāo)新立異，一定要原創(chuàng)。

版權(quán)聲明

景區(qū)文創(chuàng)；文旅消費(fèi)；文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

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