10月16日，驢媽媽旅游網(wǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)“驢媽媽”）與張家口密苑云頂樂(lè)園在上海聯(lián)合召開(kāi)戰(zhàn)略合作簽約儀式暨產(chǎn)品推介會(huì)，會(huì)上驢媽媽宣布將成為密苑云頂樂(lè)園線(xiàn)上票務(wù)和酒店戰(zhàn)略合作伙伴。為讓更多滑雪愛(ài)好者感受千里冰封、萬(wàn)米滑雪的北國(guó)風(fēng)光，驢媽媽與密苑云頂樂(lè)園共同宣布將推出門(mén)票與包房等全網(wǎng)低價(jià)。

天時(shí)：滑雪產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期

北京成功申辦2022年冬奧會(huì)主辦權(quán)，將帶動(dòng)3億民眾參加冰雪活動(dòng)，國(guó)內(nèi)冰上運(yùn)動(dòng)或迎來(lái)最好時(shí)光。據(jù)瑞士旅游局?jǐn)?shù)據(jù)，截止2015年9月30日，中國(guó)活躍的滑雪人口已達(dá)1000萬(wàn)，滑雪產(chǎn)業(yè)正處于滑雪場(chǎng)數(shù)量與滑雪人次同步增長(zhǎng)階段，這場(chǎng)高速發(fā)展有望持續(xù)10年。

根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)研究數(shù)據(jù)，我國(guó)滑雪人數(shù)的年增速約為20%-30%，隨著國(guó)家政策的支持以及北京冬奧會(huì)申辦成功的推動(dòng)，這樣的增速能夠維持3-5年，屆時(shí)在一個(gè)較成熟的市場(chǎng)狀態(tài)下，根據(jù)我國(guó)活躍滑雪人口1000萬(wàn)的基數(shù)，（相對(duì)于人口總量的滲透率也才不到1%），在每人每雪季滑雪5次的情況下，年滑雪人次將達(dá)5000萬(wàn)-6000萬(wàn)，該運(yùn)動(dòng)有望在中國(guó)刮起“最炫滑雪風(fēng)”。

地利：世界級(jí)雪場(chǎng)獲多宗“最”

2012年密苑云頂樂(lè)園正式開(kāi)業(yè)，它由馬來(lái)西亞林氏家族企業(yè)旗下卓越集團(tuán)、云頂集團(tuán)投資建設(shè)；位于有“滑雪伊甸園”之稱(chēng)的河北省張家口市崇禮縣境內(nèi)，成立不久即斬獲多宗“最”：華北地區(qū)投資規(guī)模最大，總投資達(dá)180億元；規(guī)劃區(qū)域最廣，占地100平方公里，規(guī)劃共開(kāi)發(fā)87條、總長(zhǎng)度約為70公里的滑雪道，并配備22條總長(zhǎng)度約30公里的纜車(chē)；目前雪場(chǎng)已建成35條雪道，其中13條高級(jí)道，14條中級(jí)道、8條初級(jí)道，滑雪面積達(dá)到40余萬(wàn)平方米。近年，時(shí)有游客抱怨在一些滑雪場(chǎng)坐纜車(chē)，被大風(fēng)凍成翔，為此密苑云頂樂(lè)園特意配備3條具備全程座椅加熱功能的世界頂級(jí)高速纜車(chē)。密苑云頂樂(lè)園也是目前國(guó)內(nèi)唯一一家全部索道配備加熱座椅的滑雪場(chǎng)。

近十年，崇禮年均降雪超1米，年平均氣溫19℃，冬季平均氣溫-12℃，每年三月雪量依然充沛，與其他滑雪樂(lè)園備受季節(jié)性局限相比，密苑云頂樂(lè)園絲毫不受影響，一年四季皆有趣，簡(jiǎn)單概括即“春賞花、夏避暑、秋觀景、冬滑雪”。密苑云頂樂(lè)園不僅地理位置優(yōu)越，自然生態(tài)環(huán)境也令不少滑雪場(chǎng)艷羨，這里空氣負(fù)氧離子含量是北京的4000余倍，PM2.5值為華北地區(qū)最低，有北京的阿爾卑斯之稱(chēng)。

人和：驢媽媽發(fā)力滑雪游 快速搶占市場(chǎng)

隨著冬季將至，各大旅行社、在線(xiàn)旅游平臺(tái)均推出“滑雪”為主題的旅游產(chǎn)品，但能夠細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同客戶(hù)群推出不同線(xiàn)路滑雪產(chǎn)品的，驢媽媽可謂下了功夫。

據(jù)悉，驢媽媽在2014年度產(chǎn)品設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，結(jié)合景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有設(shè)施，細(xì)分出針對(duì)親子家庭、滑雪初學(xué)者以及滑雪發(fā)燒友三類(lèi)人群的旅游產(chǎn)品，并與密苑云頂樂(lè)園園區(qū)內(nèi)五星級(jí)酒店簽下2000間套房，確保驢媽媽游客的住房品質(zhì)。

此次驢媽媽計(jì)劃推出三款細(xì)分產(chǎn)品，其一是“驢悅”親子游，“驢悅”是驢媽媽于今年3月推出的親子游品牌，該品牌針對(duì)擁有3-12歲兒童的家庭群體，打造以打折門(mén)票、精選品質(zhì)酒店為特色的超高性?xún)r(jià)比主題線(xiàn)路產(chǎn)品，并在每條線(xiàn)路中增加親子互動(dòng)環(huán)節(jié)，此款親子游產(chǎn)品為2天1晚家庭游，費(fèi)用含1晚豪華家庭房住宿（含2名成人2名兒童）、2小時(shí)索道及雪具租賃費(fèi)用（含2名成人2名兒童），免費(fèi)贈(zèng)送半小時(shí)兒童課程。樂(lè)園內(nèi)有為兒童量身打造的滑雪教學(xué)與娛雪公園，教學(xué)區(qū)含有“過(guò)交通路障”、“丁丁歷險(xiǎn)”等主題項(xiàng)目，讓孩子們?cè)谟腥さ摹疤诫U(xiǎn)”中掌握滑雪技能。娛雪公園內(nèi)有難易不同的幾座小雪山供小朋友征服，同時(shí)還有雪雕創(chuàng)造區(qū)；較為刺激的娛樂(lè)項(xiàng)目是雪地滑圈，在約5000平米的滑圈場(chǎng)地，讓孩子、家長(zhǎng)自由飛翔。

其二是針對(duì)初學(xué)者設(shè)計(jì)的2天1晚自由行，費(fèi)用含1晚五星級(jí)高級(jí)房住宿以及索道+雪具租賃1日通票。目前密苑云頂樂(lè)園已開(kāi)通14條中級(jí)道，8條初級(jí)道，與瑞士十大夢(mèng)幻滑雪度假村之一的LAAX聯(lián)姻為姐妹雪場(chǎng)，讓游客跟著驢媽媽滑出國(guó)際范兒。

其三是針對(duì)滑雪發(fā)燒友設(shè)計(jì)的3天2晚自由行，費(fèi)用含2晚五星級(jí)高級(jí)房住宿以及索道兩日通票兩張。密苑云頂樂(lè)園內(nèi)有中國(guó)最大的單板公園，滑雪發(fā)燒友可在這里選擇Mogul道、追逐道等項(xiàng)目尋找真正的滑雪激情，同時(shí)有所羅門(mén)、沃克等高級(jí)雪具供發(fā)燒友挑選。

此外，驢媽媽多渠道銷(xiāo)售的魅力，也深深吸引著密苑云頂樂(lè)園。目前各大OTA都在布局分銷(xiāo)渠道，優(yōu)質(zhì)的分銷(xiāo)渠道對(duì)企業(yè)而言有畫(huà)龍點(diǎn)睛之用，它可以迅速讓企業(yè)的產(chǎn)品廣而告之，廣而賣(mài)之。今年伊始，驢媽媽將大渠道戰(zhàn)略列為公司重大戰(zhàn)略，僅10個(gè)月時(shí)間，驢媽媽全面擴(kuò)展渠道分銷(xiāo)產(chǎn)品，從單一的門(mén)票資源逐漸擴(kuò)展至自助游及國(guó)內(nèi)游、出境游、豪華游輪等全面的旅游產(chǎn)品。

此外，驢媽媽在渠道市場(chǎng)的占有率與覆蓋率上取得突破性的進(jìn)展，已成功打開(kāi)線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道分銷(xiāo)工作，并在北京、上海、廣州、成都等重要城市均有專(zhuān)業(yè)布局。

根據(jù)密苑云頂樂(lè)園的統(tǒng)計(jì)，2014-2015雪季門(mén)票訂單數(shù)累計(jì)超2萬(wàn)，銷(xiāo)售額超1600萬(wàn)元。密苑云頂樂(lè)園滑雪門(mén)票與云頂大酒店、周邊旅游度假村或溫泉酒店打包成滑雪線(xiàn)路進(jìn)行售賣(mài)，累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)400萬(wàn)。今年驢媽媽與密苑云頂樂(lè)園強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，無(wú)論在門(mén)票還是旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，必將創(chuàng)造更好成績(jī)。