譜途旅行本來是一家專注于南美市場做定制的在線旅游平臺，但最近決定轉型做 P2P，目標很簡單：可規模化。

早期的譜途旅行是主做南美市場定制，年流水大概 100 萬，主要面向大客戶，例如車友會、電視臺、俱樂部等。那個時候恰逢巴西世界杯帶動了整個南美旅游業，之前南美市場供給不足，少量的跟團游產品主要是 20 天四個國家，相對枯燥，所以譜途旅行做了一些個性化產品設計，反響不錯。

后來譜途旅行意識到了只靠自有團隊，挖掘目的地玩法能力有限，且定制產品在規模化上也效率不高，所以決定轉向 P2P 平臺——挖掘目的地人群（主要是華僑和當地留學生）幫助設計線路。如果供給一端有能力設計產品并提供相應的資源打包產品，比如是一個當地職業的旅游包車司機或者持證導游，平臺上就直接出售成型的產品，如果供給一端只有設計線路的能力，比如可能就是一個喜歡在當地閑逛的留學生，那譜途旅行會提供相應的資源作為支持，最終完成產品打包。

創始人兼 CEO 趙宇龍以南美為例，通過之前在南美的業務，譜途旅行在當地找到了一些獨家合作的供應商和地接社，這就能夠為設計線路的供給端提供資源支持。趙宇龍也坦言，獲取資源是個循序漸進的過程，前期譜途旅行也會更關注短途旅行線路。

譜途旅行會通過標準化的審核制度來完成供給一端的入駐，并引入保證金和認證制度以保證供給一端的品質。趙宇龍認為，選擇留學生群體是因為整個群體具備一定的延續性，獲取成本較低，也比較容易通過師兄師姐的關系設立推薦機制并完成迭代。譜途旅行希望在跟團游和高端定制游之間打造一個區間，吸引高端游客 “下來”，跟團游用戶 “上去”。

在獲取用戶上，譜途旅行會優先考慮依托之前的大客戶資源，并適當去一些 B 端獲取相對精準的客戶，例如向一個 Jeep 俱樂部推薦相應打獵或者戶外的產品，借此切入 C 端。

譜途旅行正在尋求新一輪融資，創始團隊中趙宇龍是北京現代大區經理，擅長渠道，市場總監來自藍色光標，技術力量來自于中國電信天翼項目。

個人觀點看，整個 P2P 細分市場的玩家眾多，一方面競爭激烈，但另外一方面意味著大家可以集體開拓市場。譜途團隊認為，他們的玩法與其他競爭對手最大的差異點在于提供真正的本地人（而非地接社、導游和當地包車司機），以及真正的當地線路（而非一些模塊化的產品）。

我更傾向于認為，這種設想是最終極、最完美的解決方案，但現階段可能會面臨一些考驗，這也是 P2P 玩家沒有脫穎而出的因素。例如真正的本地人在旅行服務保證能力上是相對欠缺的、不專業的，即使本地人自己毫無惡意，在提供旅游服務的時候也可能導致用戶的不滿（游客不太可能理解本地人服務能力不足，而會歸咎于平臺），保障用戶體驗可能是難點。

同時，這種模式更多的依賴每個當地人的服務能力，如果想打包成相對標準化的產品，其實相對困難的。而一旦無法打包成相對標準的產品，可規模化的難易程度可能較定制游稍低，但依然相對比較高。

還是我之前說過的一個觀點，這可能是旅游的終極玩法，但前提是先活下來。