2020年，突如其來的新冠疫情讓中國旅游業(yè)飽受摧殘。2021年至今，后疫情時(shí)代，疫情的不定期和“散點(diǎn)”爆發(fā)，依然讓旅游業(yè)飽受困擾。各大旅行社、航空公司以及OTA平臺(tái)，全都受損嚴(yán)重。

這樣的背景之下，麥淘親子——一家小有名氣的親子服務(wù)電商平臺(tái)卻能異軍突起，率先轉(zhuǎn)型，改變業(yè)務(wù)方向，由傳統(tǒng)的出國出境游、長(zhǎng)線親子游轉(zhuǎn)向周邊游、本地研學(xué)、營(yíng)地教育，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)復(fù)蘇，完成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。近日，麥淘親子創(chuàng)始人謝震應(yīng)上海市崇明區(qū)邀請(qǐng)，出席上海市鄉(xiāng)村振興親子游線路征集活動(dòng)啟動(dòng)儀式，并進(jìn)行了行業(yè)分享。

麥淘親子，2014年創(chuàng)立于上海，創(chuàng)始人謝震前藝龍網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官（COO），中歐校友旅游行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，中歐國際工商學(xué)院“20年20人”杰出校友。目前，麥淘親子已是國內(nèi)發(fā)展速度最快、規(guī)模領(lǐng)先的親子服務(wù)電商平臺(tái)之一，目前擁有400萬+親子家庭用戶，已獲得由復(fù)星、森馬、華登、晨輝等知名機(jī)構(gòu)的數(shù)億元投資。同時(shí)，通過下屬旅行社和數(shù)千家供應(yīng)商，為3-15歲的孩子提供豐富多樣的的室內(nèi)場(chǎng)館、兒童科普、親子酒店、營(yíng)地教育、研學(xué)旅行，并榮獲上海市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、國家現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)企業(yè)、上海市科普教育基地理事單位、文旅“龍雀獎(jiǎng)”年度最佳營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)。

后疫情時(shí)代，“雙減政策”下的機(jī)遇

2021年，受疫情影響，海南旅游熔斷5次；同年8月，本該是親子游爆發(fā)期的暑假，卻隨著西安第一波疫情的出現(xiàn)，急轉(zhuǎn)直下。麥淘親子在2021年因疫情處理的退款達(dá)到1.4億元。

后疫情時(shí)代，在疫情的不定期干擾下，人們的旅行習(xí)慣被重塑，將出游風(fēng)險(xiǎn)降至最低是首要考慮條件。在出游時(shí)間和出游半徑都大幅收縮的情況下，出國游、出境游，甚至于出省游，都逐漸萎縮，而本地游和周邊游的需求則井噴。

同時(shí)，隨著“雙減”政策的落地，各種教培機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型甚至關(guān)門，然而家長(zhǎng)想要孩子“不荒廢假期”的執(zhí)念不減，這就意味著大批校外學(xué)科培訓(xùn)的學(xué)生將被分流到研學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中去。青少年職業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)新培養(yǎng)、美育、德育、體育……家長(zhǎng)們的目光由傳統(tǒng)的學(xué)科教育轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育，研學(xué)游和營(yíng)地教育迎來了機(jī)遇。

文旅研學(xué)從麥淘創(chuàng)立之初就存在于企業(yè)的基因中，因此，麥淘選擇在這一細(xì)分領(lǐng)域里深入發(fā)展并不讓人意外。為了填補(bǔ)長(zhǎng)線親子游退款帶來的損失，抓住“雙減政策”帶來的機(jī)遇，麥淘親子迅速做出去了在不放棄長(zhǎng)線親子游的情況下，全力發(fā)展周邊游、周末研學(xué)、營(yíng)地教育的決策。

事實(shí)證明，這個(gè)選擇是正確的。2021年，在出境業(yè)務(wù)無法開展、退款高達(dá)1.4億元的情況下，依靠周邊游和多個(gè)研學(xué)及營(yíng)地爆款，麥淘的業(yè)績(jī)對(duì)比2019年仍實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

原創(chuàng)IP打造研學(xué)爆款

自從2021年暑期發(fā)布雙減政策后，麥淘的周邊研學(xué)及營(yíng)地教育迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。從中涌現(xiàn)出了不少如“太湖水環(huán)境監(jiān)測(cè)”、“海陸空軍事夏令營(yíng)”、“養(yǎng)老院屋頂農(nóng)場(chǎng)”等一票難求的“爆款”活動(dòng)。

后疫情時(shí)代，“雙減政策”加持之下，向本地研學(xué)及營(yíng)地活動(dòng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)不在少數(shù)，麥淘親子緣何能“殺出重圍”，成為家長(zhǎng)首選？

隨著國內(nèi)研學(xué)行業(yè)的發(fā)展，研學(xué)產(chǎn)品越發(fā)多元、豐富，以質(zhì)量與個(gè)性取勝這一訴求也愈發(fā)強(qiáng)烈。謝震認(rèn)為，麥淘親子能夠脫穎而出，與其原創(chuàng)IP的能力不可分割。

以麥淘親子原創(chuàng)IP——“麥淘小偵探”系列為例，該活動(dòng)開發(fā)至今僅半年，已經(jīng)吸引了2000多小朋友參與，家長(zhǎng)們好評(píng)如潮，很多家庭甚至從第一季到第四季一季不落地購買。

“麥淘小偵探”系列抓住了劇本殺的熱潮，祛除成人劇本殺里血腥暴力的元素，弱化了復(fù)雜的推理情節(jié)，同時(shí)融入了研學(xué)的概念，堅(jiān)持“沉浸式場(chǎng)景+高能原創(chuàng)劇本”，打造了一版全新的、專屬于兒童的劇本殺。

不同于成人劇本殺大多以讀本、分析為核心，麥淘的兒童劇本殺結(jié)合了科學(xué)的內(nèi)容，讓破案不止于動(dòng)腦，也有動(dòng)手實(shí)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等環(huán)節(jié)。例如第一季，兒童在活動(dòng)中學(xué)習(xí)指紋識(shí)別、酸堿平衡、足跡復(fù)原等物理和化學(xué)知識(shí)。在劇本方面，麥淘更是獨(dú)辟蹊徑采用了開放式的結(jié)局，每位老師上課都有可能出現(xiàn)不同的兇手，也不怕劇透啦！

除了撲簌迷離的案情、撥開重重迷霧找到真相的過程以及高能的劇本，“麥淘小偵探”系列成功的另一個(gè)關(guān)鍵，就是沉浸式場(chǎng)景的打造。比如最新的“麥淘小偵探”第四季——《酒店風(fēng)云》，其主題是“一場(chǎng)發(fā)生在酒店內(nèi)的商業(yè)懸案”，麥淘直接將場(chǎng)地搬到了上海寶龍麗笙酒店的總統(tǒng)套房?jī)?nèi)。

中共中央、國務(wù)院《關(guān)于做好2022年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見》中明確表示：鼓勵(lì)重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村休閑旅游等產(chǎn)業(yè)同時(shí)，文化和旅游部發(fā)布的《“十四五”文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中也明確，鼓勵(lì)發(fā)展研學(xué)旅游。

崇明區(qū)婦聯(lián)率先響應(yīng)號(hào)召，聯(lián)合區(qū)文化旅游局等，聚焦家庭親子主題，圍繞“德智體美勞”五育內(nèi)容，開展“游在崇明  學(xué)在路上”崇明區(qū)親子游學(xué)設(shè)計(jì)大賽，并策劃開展系列宣傳推廣活動(dòng)。

麥淘親子CEO謝震作為活動(dòng)評(píng)委，受邀參加該啟動(dòng)儀式。謝震表示，后疫情時(shí)代，崇明區(qū)想要抓住“雙減”機(jī)遇，迅速贏得市場(chǎng)認(rèn)可，關(guān)鍵因素有四點(diǎn)。

首先，定位清楚，主題鮮明。針對(duì)不同年齡和特殊群體必須因地制宜地設(shè)計(jì)產(chǎn)品形態(tài)，滿足不同人群在時(shí)間上的要求。

其次，資源獨(dú)特，成果明確。在實(shí)際推廣過程中，那些具有稀缺資源的活動(dòng)更容易受到家長(zhǎng)青睞。

再次，保障充分，應(yīng)急到位。在活動(dòng)中營(yíng)地環(huán)境、生活保障、醫(yī)療保障及人員保障都是最基本的要求。

最后，把握節(jié)奏，推廣穩(wěn)贏。在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，活動(dòng)的成功，離不開有效且精準(zhǔn)的推廣投放。

疫情常態(tài)化之下，如何利用“雙減政策”的利好，持續(xù)在研學(xué)營(yíng)地活動(dòng)領(lǐng)域不斷深耕，為更多親子家庭帶來有價(jià)值的服務(wù)，滿足孩子在課堂外的探索實(shí)踐需求，不僅是麥淘親子，也是眾多研學(xué)游行業(yè)人需要思考的問題。