殺手風格or傳教士風格

創業者通?？梢妰煞N風格，殺手風格和傳教士風格。親力親為的殺手型創業者最受青睞。他們有能力解決公司業務發展中的短板，就跟打仗一樣，他要拿下這個山頭，就要有在百萬軍中取下將領首級的能力。公司的發展是哪有短板補哪里，他得不停地變，缺什么都能自己頂上，也許不一定能做得最好，但是他要有從0到1解決短板的能力。他們根據企業需要，更多扮演救火員的角色，他們自己定義和規劃正確的事情，做什么，怎么做。

傳教士風格的創業者是布道者，有很強的自我認知能力。在企業成長到一定規模時，創業者要從救火員轉換為組織者，快速建立團隊，把細節梳理成體系。傳教士傳教一定是你不信他的時候他來傳。所以他身邊聚集一群什么樣的人，基本就能衡量他的理念。如果他下面的人，每個都很有想法，那一定是他的想法比其他人都大。能把其他人震住，他就能取得1+1大于2的成功。

很少有人能把這兩種相互矛盾的氣質結合起來，很多人有良好的背景，但無殺手氣質。領導力方面軟性的東西，是最難理解和把握的。我們通?；ㄙM一半的時間去了解創業者的業務和想法，用另一半的時間去了解他們如何做出一些關鍵性的選擇，比如擇偶、擇校等。

為什么更喜歡年輕創業者？

領導者的彈性和學習能力，在互聯網創新行業非常重要。特別有經驗的人，容易沒彈性，這也是為什么我們相對喜歡年輕人。年輕創業者要有非常強的學習能力，年齡大些的創業者，要求領導力非常強大。

當下的商學院應該多下注在年輕人身上，他們是未來中國的企業家。要給有潛力的年輕人更多的機會，之所以這樣說，是因為如下三個原因的疊加，給了中國企業家前所未有的機會：

中國的第二次全球化，互聯網帶來了深度，使國際輸出成為可能

3.連續失敗3次，通常有系統性缺陷

企業創始人的學習能力非常重要。真正的領導者，對所供職公司的戰略和商業模型的理解，對每段工作的總結都很敏感，有思考，有提煉，有深度。學習能力是一種內化的能力，在方方面面都會有體現。

多次創業者，每次在不同行業都沒有成功案例的情況，要看他是否能夠很好地總結每次失敗，但要記得成功和失敗是相對的。還要看他怎么分析為什么失敗，怎么失敗的，對失敗的剖析是否深刻，是否有系統性缺陷，還只是運氣不好。如果善于總結，及時總結，下一次成功的概率會提高。第一次創業就成功的人，第二次創業失敗的幾率會更高；經過兩次創業失敗的人，第三次創業成功的概率會高10倍；但連續經過3次創業不成功的人，通常該創業者會有系統性缺陷。

創業有五萬分之一的成功概率

所有趨勢性的大機遇都和時機有關。十年前，小米的雷軍一直在思考和捕捉機遇。有一天晚上，他和我打了12小時的電話，我們很快達成了做小米的決定。無從得知思考這個機遇他花了多長時間，我想我和他之前合作的過程，對他來說也是一種思考的形式。他要做的事情一定要足夠大。

創業者出發時都精挑細選想把握一個足夠大的機遇，但必須隨時審視，自己所處的市場環境發生了什么變化，行業規模是否還足夠大，如果不是，還值不值得花那么多時間在里面。

所謂市場機遇就是時機。所有趨勢性的大機遇都和時機有關，不可太早，不可太晚，捕捉正確的時機真的極其關鍵。

我們做早期投資，花了很多腦細胞去思考和預判大潮，往往都是提前布局，抽象點說就是提前半步。2009-2010年，雷軍開始思考智能手機這件事，當時他一定是少數派，因為他有提前于整個市場的先知先覺。所謂眼界，就是你比別人提前捕捉到了一些蛛絲馬跡。

在創業的第一天就要思考競爭壁壘

你要深入思考如何建立自己的競爭壁壘。今天在中國做投資非常難，幾乎每個細分的創業領域都是紅海。該怎么辦？在創業的第一天你就需要思考競爭壁壘，思考如何把自己所處的競爭環境和競爭格局轉化為藍海。

小公司剛出道時都會受到質疑，創業者每次融資的時候都在講故事，這些故事的背后可能有一些合理性，挖掘和整理出來就是你的競爭壁壘。對平臺級的互聯網公司來說，就是網絡效應、生態系統。其實不管你從事什么業務，反映到最樸素的原理里，就是用戶對你忠誠，不斷回來找你。

找你所能找到的最優秀的人

你對于戰略想得越透，你對所需人才的描述就越清晰。找人這件事，其實非?？简災銓摌I方向的思考深度。找人一定不容易。我時刻提醒我們基金投資的創業者們，你對找人的重視程度充分反映在你每天花多少時間和精力來做這件事，這體現了你對品質的要求。

你要盡可能找到你所能找到的最優秀的人。我有一個定語——你所能找到的。我非常欣賞今天互聯網的一個特質——精益創業。精益創業有個特征：你找的人都是自驅動的人。最好的管理是不用管理，因為他比你還有激情要讓這件事成功。小公司不要找需要被管理的人，要找有自驅動力的，他被你的視覺所感化，自愿加入。

在這件事上，我和一些創業者有不同觀點。我不是反對培養人，只是覺得小公司從頭開始培養人是不是太奢侈了，是不是應該把精力放在去尋找足夠優秀的人上？如果你自信找來的個個都是特種部隊，其實不需要太多員工。人一多，效率就低，事情就復雜，人少反而容易突破。