近日，深圳優(yōu)地科技有限公司（以下簡稱優(yōu)地科技）宣布獲得格林酒店集團(tuán)的戰(zhàn)略投資。優(yōu)地科技將利用資金加速機(jī)器人的產(chǎn)品升級，發(fā)力酒店市場。

優(yōu)地科技成立于2013年，專注于末端三公里的室內(nèi)外配送場景落地。優(yōu)地機(jī)器人已成熟應(yīng)用于酒店、寫字樓、住宅樓、KTV、醫(yī)院、學(xué)校、園區(qū)等場景，遍布全國200多個城市，為一千多家商業(yè)場所，提供平均每天超60000人次的引領(lǐng)、配送等服務(wù)，在為商家降本增效的同時，提升用戶體驗感。

目前，優(yōu)地科技的產(chǎn)品價格擁有足夠競爭力。第一，優(yōu)地科技產(chǎn)品的高出貨量能大幅降低成本。通過在KTV和酒店這兩個場景的大片布局，優(yōu)地科技得以保持穩(wěn)定大量的產(chǎn)品出貨水平，從而將供應(yīng)鏈成本降低到了一個比較低的水平。格林東方，全季，和頤等酒店品牌已經(jīng)和優(yōu)地科技建立合作關(guān)系，將優(yōu)地機(jī)器人作為酒店內(nèi)部設(shè)施的標(biāo)配，對優(yōu)地產(chǎn)品進(jìn)行批量采購。雖然受新冠疫情的影響，優(yōu)地科技的業(yè)務(wù)在上半年遭遇重創(chuàng)，但機(jī)器人的安全無人配送更加深入人心。進(jìn)入三季度后，公司的出貨量大幅反彈，遠(yuǎn)超去年同期。另外，在產(chǎn)品原件方面，優(yōu)地將以往使用的進(jìn)口激光雷達(dá)替換成了國產(chǎn)雷達(dá)，生產(chǎn)成本也因此降低。

過去兩年，優(yōu)地科技重點解決了機(jī)器人在有電梯的場景進(jìn)行配送的問題，已經(jīng)獲得了三菱、奧的斯、蒂森克虜伯等電梯廠商的支持和認(rèn)證，能夠確保電梯運(yùn)送的安全。另外，優(yōu)地科技通過近兩年的開發(fā)和市場迭代，已經(jīng)對接了20-30個電梯原廠進(jìn)行測試，擁有廣泛實踐場景。對電梯場景的解決給優(yōu)地機(jī)器人帶來了更廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。

優(yōu)地科技將未來市場的目光定位在室外外賣、快遞領(lǐng)域。室外場景的規(guī)模比室內(nèi)大，且技術(shù)要求更高。從2016年起，優(yōu)地科技持續(xù)堅持對室外機(jī)器人的研發(fā)，今年在視覺算法上有了技術(shù)的突破，已經(jīng)在居民樓，寫字樓區(qū)域做了規(guī)模化的試點。

優(yōu)地科技表示，這次融資會主要用在酒店場景的拓展，用來進(jìn)行酒店機(jī)器人的銷售，研發(fā)和生產(chǎn)。相較于寫字樓、居民區(qū)等場景，酒店場景較為簡單，適合作為第一步市場突破口。優(yōu)地科技將在全面布局酒店場景以后，再進(jìn)攻寫字樓，居民區(qū)和室外配送領(lǐng)域。

疫情將加速配送領(lǐng)域“機(jī)器替人”的變革、無人配送場景的賽道將進(jìn)入競跑階段。優(yōu)地科技能同時解決好低成本、高可靠性、可量產(chǎn)三大問題，有能力在現(xiàn)有機(jī)器人公司領(lǐng)域獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。

格林集團(tuán)旗下格美集團(tuán)CFO楊怡萍女士表示：“機(jī)器人的使用，一舉三得：為客人帶來無接觸、自動化的更安全、更環(huán)保、更私密的住宿體驗；為前臺員工降低工作強(qiáng)度、提高工作效率；為酒店小成本帶來長期收益，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。”

*本文來源：36氪，作者：胡逸菲，原標(biāo)題：《優(yōu)地科技獲格林酒店集團(tuán)戰(zhàn)略投資，發(fā)力酒店市場之外還想要入局外賣市場》。