世界最大滑雪度假村運(yùn)營商開拓中國市場的步伐又向前邁了一步。

阿爾卑斯集團(tuán)（Compagnie des Alpes, CDA）近日表示，公司計劃在上海與復(fù)星集團(tuán)合作修建并運(yùn)營滑雪場。隨著北京2022冬奧會日益逼近，阿爾卑斯集團(tuán)經(jīng)過數(shù)輪磋商終于與中國企業(yè)在合作開拓中國市場方面達(dá)成協(xié)議。

事實(shí)上，復(fù)星對以滑雪度假村和家庭休閑景點(diǎn)為核心業(yè)務(wù)的阿爾卑斯感興趣由來已久。

2016年11月，CDA發(fā)言人稱，公司仍在與包括復(fù)星在內(nèi)的潛在投資者進(jìn)行積極溝通，預(yù)計“年末或次年初達(dá)成協(xié)議”，該發(fā)言人還稱，如果復(fù)星最終成為投資者，其持股比例不超過10%。

2017年12月，在2017財年運(yùn)營利潤實(shí)現(xiàn)增長后，CDA董事長兼CEO Dominique Marcel對路透社表示，潛在投資者對收購阿爾卑斯集團(tuán)股份仍感興趣，并“對未來幾個月內(nèi)談判取得進(jìn)展充滿信心”。

不過，據(jù)路透社報道，Dominique Marcel在2018財報電話會議上表示，暫時復(fù)星還不太可能成為阿爾卑斯集團(tuán)股東，他還表示，在這種情況下，CDA擁有自主開發(fā)項(xiàng)目的能力。

一方面，對休閑度假資產(chǎn)始終看好的復(fù)星集團(tuán)有意入股阿爾卑斯集團(tuán)；另一方面，阿爾卑斯集團(tuán)為了在像中國這樣的高增長市場進(jìn)行全球擴(kuò)張業(yè)務(wù)，一直在尋找合作伙伴，已收購法國度假集團(tuán)地中海俱樂部的復(fù)星集團(tuán)無疑是最好的選擇之一。

但為何此項(xiàng)交易多次受挫？阿爾卑斯集團(tuán)在中國市場的未來前景又會如何呢？

復(fù)星入股受挫，法國旅游企業(yè)扎堆入華

擔(dān)心法國公司被海外企業(yè)控股是CDA股東及當(dāng)?shù)毓賳T反對該交易的主要原因。

大約三年前，復(fù)星集團(tuán)第一次向阿爾卑斯集團(tuán)拋出橄欖枝，但雙方談判在2017年5月前因法國總統(tǒng)競選被擱置。法國政客及當(dāng)?shù)毓賳T擔(dān)心，如果引入太多海外資本，阿爾卑斯集團(tuán)旗下的滑雪度假村可能被國外企業(yè)控股，導(dǎo)致本地失去很多就業(yè)崗位。

目前，國有企業(yè)Caisse des Depots (CDC)持有阿爾卑斯集團(tuán)39.5%的股份，是公司第一大股東。該公司表示，CDC依然是阿爾卑斯集團(tuán)的主要投資者，并確保CDA在法國企業(yè)控制之下。

法國人的擔(dān)心也不是毫無道理。法國媒體曾報道，錦江集團(tuán)兩年前有意逐漸獲得雅高集團(tuán)的控股權(quán)，引起時任法國總統(tǒng)弗朗科伊斯-奧朗德的干涉，并表示，該法國公司應(yīng)該確保股東結(jié)構(gòu)的多樣性。

無論是法國明星企業(yè)雅高集團(tuán)，還是被法國看作民族企業(yè)的阿爾卑斯集團(tuán)，法國人對著這類企業(yè)被海外公司控股的擔(dān)心可以理解。但不得不承認(rèn)的是，根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，這類旅游企業(yè)要想在潛力巨大的中國市場分得一杯羹或爭奪更多份額，必須與本地企業(yè)合作，成立合資公司，或互持股權(quán)。

事實(shí)上，盡管偶遇阻礙，中國市場對于法國旅游企業(yè)的吸引力有增無減。近年來，隨著中國度假旅游市場的興起，多家法國休閑度假旅游集團(tuán)通過與本地企業(yè)合作方式加速在中國市場的布局。

2015年，海航旅游集團(tuán)與法國皮埃爾度假及中心公園集團(tuán)PVCP建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，合資成立海航璞蔚旅游有限公司，計劃將太陽季度假樂園和石頭季度假村兩大品牌引入中國。2016年，海銀金控集團(tuán)全資子公司海游度假集團(tuán)和法國度假品牌Odalys合資成立旅游度假管理公司，浙江安吉的海游天地度假城目前處于開發(fā)階段。

PVCP還利用其旅游地產(chǎn)優(yōu)勢與包括郡原地產(chǎn)、匯金控股在內(nèi)的地產(chǎn)商合作開發(fā)度假村住宅樓等項(xiàng)目。值得注意的是，復(fù)星集團(tuán)早在2015年就以近10億歐元的價格收購法國度假村集團(tuán)地中海俱樂部。

復(fù)星、海航等國內(nèi)企業(yè)引入全球知名旅游品牌滿足國內(nèi)需求也是應(yīng)有之舉。據(jù)投資機(jī)構(gòu)里昂證券（CLSA）發(fā)布的一份研究報告預(yù)測，到2020年，中國占全球出境游市場的比例將從2017年的10%提升至14%，而中國出境游游客量也將從2015年的1.25億人次提升至2億人次。

復(fù)星集團(tuán)副總裁錢建農(nóng)去年在接受采訪時表示，“現(xiàn)在中國的滑雪市場即將迎來爆發(fā)期，尤其是北京在2022年將舉辦冬奧會，現(xiàn)在是阿爾卑斯集團(tuán)進(jìn)入中國市場是非常好的時機(jī)，這對他們的法國業(yè)務(wù)也會有幫助。中國的消費(fèi)者對滑雪很感興趣，就像十年前中國人開始對喝紅酒感興趣一樣。”

從阿爾卑斯集團(tuán)CEO對引入外部投資者“未來幾個月信心十足”到“復(fù)星暫時不會成為公司擬股東”的公開表態(tài)看，復(fù)星入股阿爾卑斯集團(tuán)還存在諸多限制因素。但從另一個方面講，目前要全球擴(kuò)張的CDA進(jìn)入高增長中國市場的必要性及重要性不言自明。

發(fā)揮滑雪+樂園優(yōu)勢，融入復(fù)星品牌組合

“與復(fù)星在滑雪項(xiàng)目的合作說明復(fù)星是我們的合作伙伴，我們也是復(fù)星的合作伙伴，基于此，雙方未來可能會達(dá)成基于股權(quán)的合作協(xié)議。無論采取哪種合作形式，我們在中國市場的業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步推進(jìn)。”Dominique不久前對路透社說。

阿爾卑斯集團(tuán)目前在法國運(yùn)營11個滑雪度假村，在歐洲運(yùn)營13個休閑樂園，是歐洲最大的休閑旅游集團(tuán)之一。就游客量而言，CDA是世界第一大滑雪度假村運(yùn)營商，同時也是歐洲第四大休閑樂園。旗下不僅擁有Parc Asterix、Futuroscope等歐洲知名主題樂園，還擁有與杜莎夫人蠟像館齊名的格雷萬蠟像館，這些休閑娛樂景點(diǎn)2018財年的游客量達(dá)880萬人次。

最新的財報顯示，阿爾卑斯集團(tuán)在2017/2018財年實(shí)現(xiàn)凈利5720萬歐元，創(chuàng)公司歷史紀(jì)錄，每股分紅金額大漲30%，財報發(fā)布當(dāng)天股價上漲5.6%。在此期間，公司實(shí)現(xiàn)營收8.01億歐元，增長6%。不斷提升的業(yè)績使得CDA不僅有能力對歐洲核心市場進(jìn)行再投資，還讓公司對于開拓中國等國際市場更加充滿信心。

目前，阿爾卑斯集團(tuán)在北京已成立分公司，主要涉及提供滑雪項(xiàng)目咨詢業(yè)務(wù)，為國內(nèi)滑雪場提供總體規(guī)劃、培訓(xùn)教練員、賽后場館運(yùn)營等咨詢服務(wù)。據(jù)悉，CDA已與太舞、延慶、絲綢之路、天山、阿爾泰等國內(nèi)7大滑雪度假村建立合作關(guān)系，并計劃與萬龍滑雪場商議合作創(chuàng)辦滑雪學(xué)校。

據(jù)阿爾卑斯集團(tuán)前執(zhí)行總裁Agnes Pannier-Runacher今年7月透露，公司在中國市場未來的三大重點(diǎn)工作分別是與本地企業(yè)合作開發(fā)運(yùn)營室外滑雪度假村、開發(fā)休閑樂園品牌及為即將到來的北京2022年冬奧會做好滑雪市場準(zhǔn)備工作。

很顯然，目前僅僅為滑雪場提供咨詢服務(wù)已不能滿足CDA對于中國市場更高的期待，參與更多項(xiàng)目的運(yùn)營管理才能真正發(fā)揮其作為世界最大滑雪度假村運(yùn)營商的優(yōu)勢。據(jù)復(fù)星文旅集團(tuán)公開招股書資料，蘇州太倉FOLIDAY阿爾卑斯度假小鎮(zhèn)今年9月開始施工，預(yù)計2020年完成第一階段任務(wù)，度假小鎮(zhèn)中的室內(nèi)冰雪世界便是CDA在中國負(fù)責(zé)運(yùn)營的第一個項(xiàng)目。

值得一提的是，盡管休閑目的地業(yè)務(wù)收入占CDA總收入的比例已超過40%，且去年和明年公司對這部分業(yè)務(wù)的投資有增無減，但這些項(xiàng)目僅僅局限于歐洲市場，不宜將CDA的樂園品牌單獨(dú)引入中國市場。

無論是迪士尼、環(huán)球影城、六旗娛樂等國際主題公園運(yùn)營商，還是Hello Kitty、Joypolis、默林娛樂等國際室內(nèi)樂園品牌，都已經(jīng)進(jìn)入中國市場并有具體項(xiàng)目落地，CDA休閑樂園品牌要進(jìn)入競爭異常激烈的中國市場并無特別優(yōu)勢，尤其是歐洲前三大競爭對手迪士尼、默林娛樂及西班牙團(tuán)聚公園集團(tuán)都已落地或計劃推出樂園項(xiàng)目的情況下。

事實(shí)上，阿爾卑斯集團(tuán)的優(yōu)勢是滑雪與休閑樂園相結(jié)合，并以滑雪業(yè)務(wù)為主。正因如此，Pannier表示，在開發(fā)休閑品牌方面，阿爾卑斯集團(tuán)采用兩種方式，一是運(yùn)營室內(nèi)休閑滑雪樂園，另一個是引入Futuroscope休閑樂園品牌。

不難判斷，阿爾卑斯集團(tuán)在中國市場采取的差異化競爭手段是在室內(nèi)滑雪場引入Futuroscope等休閑樂園品牌。這種方式既能避開來自主題樂園市場的競爭壓力，又可以形成自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

站在中國滑雪市場爆發(fā)風(fēng)口順勢而為的同時，阿爾卑斯集團(tuán)面臨的兩大挑戰(zhàn)是如何向這里的消費(fèi)者證明自己能夠提供獨(dú)一無二的增值服務(wù)和如何提升中國滑雪者對法國滑雪目的地的認(rèn)知程度。不過，與復(fù)星合作后的CDA針對以上問題無疑將擁有更多的解決方案，太倉FOLIDAY阿爾卑斯度假小鎮(zhèn)或成為雙方合作的典范項(xiàng)目。或許，將CDA獨(dú)特的休閑景點(diǎn)引入該項(xiàng)目中的歐洲小鎮(zhèn)商業(yè)街也不是不可能。

復(fù)星旅文集團(tuán)旗下?lián)碛屑幽么筇栺R戲團(tuán)、地中海俱樂部、三亞亞特蘭蒂斯等全球知名品牌，融入FOLIDAY品牌組合的阿爾卑斯集團(tuán)無疑將在中國市場能夠走得更遠(yuǎn)。