八月暑期已到，朋友圈已經熱鬧起來，旅游人收獲的季節來了。

每次選題，都是源自跟同行交流或者同行咨詢，關于旅游景區的頂層設計，也是跟同行討論某個景區為啥這么多年一直發展不起來，還是上限太低的緣故。

今天聊聊旅游景區運營的頂層設計，或者說，旅游景區發展上限的相關必要條件。

一個景區能不能干到某個品類全國第一，主要分為外部和內部兩個因素。當然全國第一的定于不能太長，山岳全國第一、演藝全國第一、樂園全國第一，如果是山岳溫泉度假第一，不在討論行列。

先說外部因素。外部因素能分為兩類：

一是政策是否允許。

在中國，政策是否允許有明面和暗面兩類。

明面上，符合國家法律法規，符合各種土地手續，單單土地手續這一條，讓多少山岳景區無法修建索道，卡死了景區的接待能力，沒有游客量的堆積，自然無法發展山岳品牌。

還有暗面上的，在不同的時期，東大對意識形態的管控，如對宗教的定位和看法是動態的，整體是限制的，只能在某個區間內傳播信息，完全的宗教類景區絕對不可能成為網紅景區的，因為就沒有給宗教相關信息的信息傳遞空間。

當然也有一些其他因素，如疫情時期，都說是蝙蝠傳染的病毒，就有個景區叫做“蝙蝠洞”，直接社死，無人問津。這樣的比較奇葩的案例還挺多。

二是是否有同類型的頭部同行。

國內現在有23個省、5個自治區、4個直轄市和2個特別行政區，共有34個一級行政區。景區的各種排名往往在單獨的行政區內開始。也就是說，對于一個后起之秀，如果想在國內某個領域有排名，必須先拿到省級第一，才有機會向上繼續發展。

如安徽省內，有頂級自然資源的黃山，有頂級佛教信仰的九華山，在這個基礎上，安徽境內的某某山，就很難有出頭之日了，省內的政治資源、宣傳資源、市場關注度，都會被黃山和九華山的虹吸掉，沒有足夠的資源支持，自然拿不到省內第一，就別說全國排名了。

如江西省內，起步比較早的有明月山、三清山、龍虎山，各有各的特色，后起之秀如望仙山、武功山，不管資源如何出類拔萃，大眾的認知定位是網紅山，跟之前的三座山有了完全差異化的定位，就能夠在這個差異化的通道里面野蠻生長。

再如河南省內，排名第一的山岳景區，20年內多次易主，熟人比較多就不點評了，全部是第二名超過第一名的時候都能夠快速吃掉第一名的市場，短期內翻倍增長。

這樣的案例很多，幾乎每個省份都有，大家可以自行對號入座。

再說內部因素。內部因素比較多，核心就這幾個：

產品是否頂級

國內優質旅游資源太多，最頂尖的是直接嵌入大眾認知的，如印在人民幣背面，寫在小學教科書里這些，杭州西湖、布達拉宮、八達嶺長城、黃山松樹等等，有自己獨特的文化符號，這是老天爺賞飯吃，不在此討論行列。

國內優質的旅游資源，能否做成獨特視覺和獨特定位的旅游產品，這個幾乎刷掉了一大半景區。從人性上來講，人都是懶的，科技的發展其實就是懶人的方向，但是在景區行業，需要創新，由于人性是懶的，所以大部分景區都喜歡模仿、復刻，甚至景區定位就是“小黃山”、“小江南”。

這種模仿的方法，注定出不了頭，也永遠出不了頭。優質的產品，被二流的策劃再耽誤掉一部分。

能夠達到頭部品牌的，一定是獨特定位，雖然現在經濟下行，旅游市場疲憊，但是我依然喜歡高舉高打的景區運營思路，非常排斥模仿、抄襲。

空間是否足夠大

想成為超級頭部景區，意味著每年游客量要在365萬以上，這是客單價100元以上的景區，如果是免門票景區，年游客量要超過1000萬，由于淡旺季事實存在，那么客單價100元以上的景區，每年要能夠接待30000人，免門票的景區，每天要能接待100000人。

看似簡單，其實一點都不簡單，每天30000人，不是10個小時每小時入園3000人，而是很可能在某個小時擠進了10000人，那么對景區的設施配套、管理能力、交通運力、廁所、網絡、就餐、住宿、給水排水、垃圾處理等等綜合接待能力有很高的要求。

為什么很多4A景區，挖一個牛逼的職業經理人，好好策劃個活動馬上就爆，但是總是曇花一現，不是他們不努力，而是配套基礎太差，需要一個長期的發展和磨合過程。

組織是否科學

主要集中在公司運營層面，不管體質如何，旅游景區背后都有個運營單位。

如果是國資控股，要看機制是否靈活，決策團隊是否專業；如果是民營資本，要看股權是否集中，財務狀況是否健康。

我感覺管理是最難的，人性復雜，人都有私心，在這個情況下，如何拿最小的代價形成共識，是很難的事情。所以，中共是宇宙最強大的政黨，能夠很好的團結14億人。

最近看經濟相關的信息，如凱恩斯主義，為什么大家都很認同，因為是把矛盾轉移，轉移給下一代，那自然這一代人全部贊成了，下一代人甚至還沒出生，自然沒有發言權。

組織是政治智慧的結晶，寫了這么多觀點文章，這是最讓我無從下筆的一個章節。

經營能否盈利

這是發展的關鍵，很多人在看待發展問題中，總是提出各種各樣的問題，歸根結底，所有的發展問題，都是經濟問題。

不管是什么背景的企業，只要能做到收入大于支出，那么就是一個優質的企業，說明他們在朝著好的方向發展。

具體的點聚焦在商業模式上，客單價*游客量=收入，兩手都要抓，兩手都要硬，客單價太低、游客量太少，都沒有“起勢”的可能性。

不能盈利的企業，不管表面多么繁榮，終究是竹籃打水一場空。所以景區發展過程中，當完成了核心產品和基本配套的打造之后，首先要考慮的就是經營問題。

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