1月24日，以“Blur-模糊生態 | 突破空間界限，重置文旅度假新場景”為主題的SMART度假產業峰會在北京金茂萬麗酒店舉辦，論壇結合城市微度假、特色小鎮、田園綜合體、全域旅游等四大場景設置主題論壇，以文旅新場景的方式實現度假無界、文旅重置的新場景，邀請了文旅度假產業政府機構、文旅度假產業專家、文旅新場景實踐的先鋒人物，一起深挖文旅產業生態的本質與內核，共同探討文旅及商業領域的新標準。拾得景途（北京）文化旅游發展有限公司總經理段子吟出席論壇并發表主題演講。

段子吟表示，有三類特色小鎮可以存活，一是產業基礎好、優勢明顯的產業特色小鎮，二是產業底版+文旅活化型特色小鎮，三是文旅型的特色小鎮。

段子吟認為，特色小鎮想要突圍需做到以下三點，選址嚴苛、綁定資源和創新模式。“我們做IP、做內容，一定要改變思維，不要用產品思維去想事情，一定要模式大于產品，這樣才能讓我們的IP內容活得更加滋潤。”

以下為段子吟演講全文：

我跟大家分享兩個重要的觀點。特色小鎮一定是跟城市有關，特色小鎮一定是跟經濟周期有關。如果把這兩點忽視了，我們做特色小鎮就會風險巨大。

今天分享主題是“特色小鎮的超生與突圍”，不用過多解釋超生是怎么回事，現在的特色小鎮簡直太多了，多到不可想象。在這種情況下一哄而上，誰能夠活著？誰能夠活到最后？不是危言聳聽，很多自己做項目過程中，包括上課過程中接觸到大量的企業，已經行進在失敗的邊緣上。

什么樣的特色小鎮能存活 

到底什么樣特色小鎮能夠活著？我總結了一下，大概有三大類是可以活著。

第一類，產業基礎好、優勢明顯的產業特色小鎮，比如東莞松山湖科技小鎮，比如杭州玉皇山的基金小鎮，這一類產業特色小鎮對城市的依賴沒有那么強，更多需要產業優勢，這一類活下去沒有問題。

第二類，產業底版+文旅活化型特色小鎮，比如巧克力小鎮，工業+文旅，這一類也能夠活下去。

第三類，我們公司目前正在做的也是文旅度假地產，我們現在手上可以用的產業資源比較少，我們專注于做三大灣區的旅游地產，我們不止一次受到誘惑，比如云南貴州等很多山清水秀的地方，我們都放棄了，因為我們始終害怕或者恐懼風險。我們的選址一定是依托三大灣區。

在布局選擇上，先考慮國家中心城市，然后才是全國知名的旅游目的地。

不是所有的知名旅游目的地都可以去投資的，我們會選擇兩大特征的旅游目的地去投，一個四季如春，另外一個是避寒型的，而不是避暑。為什么萬達和其它企業在長白山效果并不好，就是因為他忽視了中國是一個寒冷的國家，絕大多數的地域是需要去避寒，而不是避暑，避暑的時間2-3個月，避寒是長達半年。

我們覺得做文旅型的特色小鎮的選址首先選擇三大灣區，第二個會考慮國家中心城市，第三個才會選擇全國知名的旅游目的地。

目前的特色小鎮往下發展，哪些資源會被追逐？

第一個內容方，產業內容和文旅內容。很多特色小鎮都是空的，他們需要尋找內容方，所以我們也協助很多地產企業牽手了IP的文旅內容，這些會受追捧。

另外一個2020年到來的時候，最晚2023年大量的特色小鎮會火，那個時候被追逐的就是資本方，以極低的價格去“收尸”，我個人是持樂觀，但是謹慎的態度。

特色小鎮如何突圍

特色小鎮怎么去做？怎么能夠突圍，怎么規避風險呢？我們集團有一個總結。

第一，嚴苛的選址。做特色小鎮本質上是在分享城市發展的紅利，在三大灣區有足夠的城市紅利能夠讓我們分享，去抵御風險。我們目前已經在三大灣區完成了布局，之前我們用文旅度假開發商的身份可以去和很多地方政府去博弈，拿到土地。2017年下半年，如果我們僅僅是一個文旅度假，已經沒法跟政府博弈的，因為他已經提了更高的要求。除了文旅之外，你必須給我導入產業。

第二，綁定資源。一個是產業資源，一個是文旅內容。很多地產開發商在不停的尋找產業資源，比如國外很多的樂園、網絡等等一系列東西，但是他們沒有一張清晰的產業地圖，什么意思？尋找產業資源，一個開發商、投資商綁定產業資源博弈政府，獲得項目準入的時候，企業一定要有非常清晰的產業地圖，也就是說你綁定的這個產業資源的方向是什么。

我們方向不能亂，什么方向是一個方向標？就是華爾街方向標。目前最火的是人工智能，拿出這個資源可以到任何城市做你的特色小鎮，都沒有問題。

我想我們在尋找產業資源的時候，導向是什么？華爾街的導向。

文旅內容方面，中國很欣喜的看到IP蓬勃興起，我們集團不可能做自己的IP，我們一定會去購買，會去投資他們。我們做生意是做趨勢，光做藝術文化是不夠的，還應該有這樣一些導向，比如運動戶外，還有健康養生，還有教育培訓。所以IP的內容和文創內容的導向性，內容的豐富性要足夠。另外，要強化文旅內容的原創性、主題性和交互性。現在很多IP內容過于靜態，過于表演，但是交互性不夠，我們打造內容的時候，我們的合作方，我們希望他的內容要有足夠的交互性，也就是輸出、輸入再輸出，一定要有這樣的過程，這樣我們的消費者才會有體驗感，會有重游率。

第三，創新模式。對于所有投資特色小鎮的都是去弄清楚，創新指的是什么？我們覺得至少在三個層面上的創新。

第一是合作模式的創新。很多企業做特色小鎮的時候除了綁定資源之外，除了和資源合作之外，他忽視了和政府之間的合作。我們做特色小鎮的過程中，要降低投入，控制風險，獲得很多政策上的便利。不要單打獨斗，一定是和更多的企業一起“唱戲”，合作模式一定要創新。

第二是融資模式。很多做特色小鎮的投資和開發商，他們之前的融資模式非常單一，基本上就是按照開發帶的思路去走，但是特色小鎮應該越來越清晰，融資的渠道更加的豐富多彩，至少應該和政策性的銀行、產業基金做ABS，一定要把融資的渠道做創新。

第三是盈利模式新。很多的特色小鎮盈利模式單一。我們在做度假地產，目前集團利潤的90%還是來自于地產的銷售，如果來自地產銷售，一旦碰到國家政策調整，實際上非常的不安全。迪士尼的盈利絕對不是來自門票，如果我們的盈利主要來自于我們的地產，其實這個收益不是復合型的收益，它非常不安全。我們一定要拓展，延伸出更多的盈利模式，要變成復合型的盈利模式。 

特色小鎮需規避政策風險

最后跟大家分享一個最新的東西，大家如果對政策非常敏感，我們應該已經看到了，國家在關于產業地產上又出臺了政策。

第一，政策限制，產業地產土地出讓年限20年，禁止銷售。

第二，GDP造假，如果我們做3PGDP是假的，這個企業投進去怎么回收？關于在這一點上，我們集團跟很多地方政府，如果談這些項目合作過程中，我們首先會選擇用EPC優先，然后控制PPP多投入。

第三，做特色小鎮，做度假地產，關注兩方面，一個是城市的紅利，第二個就是經濟周期。

我覺得我們做IP的，做內容的，一定要改變一個思維，不要用產品思維去想事情，一定要模式大于產品。具體一點，我希望我們在座的做產品的，向麥當勞去學習，學習他復合型的方式，通過零售，通過他的IP授權，通過他的供應鏈的集中采購和重塑，土地和物業的升值，包括資本，這樣才能夠讓我們的IP內容活得更加滋潤。

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