原文標題：對面的會展局看過來

《對面的女孩看過來》，朗朗上口，曲調輕快，誰都能哼哼，歌詞也蠻好，把一個蔫壞的男孩寫得挺純情：對面的女孩看過來，看過來，看過來，不要被我的樣子嚇壞，其實我很可愛……咳，你沒在輕聲吟唱吧？

那個年代，男孩向女孩拋媚眼叫示愛，現在叫撩妹；那個年代，人怕出名豬怕壯，現在唯恐當不了網紅；那個年代，女士河東獅吼是孔雀開屏難得一見，現在任何人在任何地點為了任何一點P事都可以開撕，從微信群撕破臉皮到地鐵里拳打腳踢。是的，時代變了，作為會獎人，你也變了！為了一單生意，你變得更不在意自己的身體而拼命加班，對自己更狠、降價幅度更大，對地接社的拖欠款你變得更心安理得，對會展辦、旅游委給予會獎項目的獎勵變得更心往神馳。

會獎局也變了，變得大家在比闊：這個500人的會，到我這個城市來辦，獎20萬，擲地有聲！另一個城市可能就挺身而出，出30萬！境外的國家和城市，即使高貴如新加坡，也被裹挾進去了。會獎局信心滿滿，對著end user和會獎公司喊話：對面的會獎團看過來，看過來，看過來，其實我超有財。

有的城市也在想方設法進行國際推廣，但大多是參加國內外的專業展會，在國際行業媒體上做廣告，或者請境外媒體或買家來現場考察。有的城市手段更老練一些，組團到國際上去做路演，或者在境外的戶外媒體上打廣告。但大多數城市缺乏一個短期和中期的全面市場推廣計劃，沒有運用組合拳玩一個整合營銷。作為政府部門，我們理解政府機構有它的難言之處，比如，現在公務員出國越來越難了，即使出國了，一國停留時間太短而做不了什么事，拉斯維加斯還不能去。出國事宜由會獎公司安排，還得招投標，申請、出國考察報告、審計也是煩人。干脆，哪兒都不去了！但又有那么多市場推廣和獎勵補貼預算，不花也不行啊。

是的，夏洛特煩惱，會展局特煩惱。

有人站了出來，做了一件不一樣的事。

它在旅游局下面成立了會展局，旅游局和會展局各司其職，各謀其政，相互幫襯，把旅游觀光客和會展商務客一網打盡，沒有人比它更老奸巨猾的了。不僅如此，這個會展局竟然開中國城市之先河，竟然高調地公開征集遴選全球營銷推廣合作機構，準備用3~5年時間開展所在城市的會展業全球營銷推廣，提高城市的國際知名度和影響力。

它，就是廈門市會展局。就這個全球招標推廣機構來幫廈門做國際營銷的舉措，讓我們眼前一亮。既然做國際推廣有那么多約束條件（比如出國報批和人數限制），專業水準又不如專業機構，客戶資源、媒體資源又不如專業公司掌握的多，那就請高手來做，同時解決了自己的煩惱，業績上來了，口碑上來了，不是挺好嗎？所以，我給廈門會展局一個贊。

你專業，你上。這是目的地推廣應有之道，這樣做，投資回報率就高很多。再說了，廈門會展局這一招，本身就是不錯的事件營銷啊。

對面的會展局看過來，看過來，看過來，你也可以玩得精彩，求求你拋個媚眼過來！

*本文作者：許鋒，北辰會展研究院副院長、國家會議中心副總經理。

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