我們已經(jīng)看到出租和共享經(jīng)濟在打亂原有的市場，開啟了一片新的天地。如今，以Homelike為代表的創(chuàng)業(yè)公司正在打亂以長期公寓為目標的租住市場。對于這樣一個年輕的創(chuàng)業(yè)公司，Homelike的成績顯得很優(yōu)異。它建立了很好的合作伙伴關系，例如與保險巨頭AXA合作來發(fā)展自己的業(yè)務。它的目標客戶是為企業(yè)和商務旅行者尋找超過一個月的公寓出租，讓他們能夠很容易的在這個平臺上完成公寓選擇預定，以及為用戶提供完全的服務，并建立了用戶激勵機制。

現(xiàn)在，Homelike已經(jīng)覆蓋德國和奧地利46個城市，并計劃在2016年進一步擴大到其他國家，如何適應有關當?shù)夭煌奈幕捅O(jiān)管差異對于它們來說將是一個巨大的挑戰(zhàn)。

Homelike是科隆的一家創(chuàng)業(yè)公司，目標是希望可以幫助旅客，尤其是以企業(yè)為主要客戶的群體，預定在歐洲的長期住宿。

公司成立于2014年，它聲稱擁有在德國、奧地利和瑞士最多的帶家具的公寓資源，這樣的公寓共有8000多間。為了跟上公司每月20％的增長率，它現(xiàn)在雇傭了25名員工全職工作。

以下是對Homelike聯(lián)合創(chuàng)始人的專訪，我們看看他是怎么說的：

商業(yè)定位，主要想解決什么問題？

Homelike面向的是那些至少租用一個月的且配備家具的臨時公寓租賃市場。

我們的企業(yè)幫助包括旅游管理，人力資源以及辦公室管理人員等等，為他們的員工出差提供臨時公寓租住解決方案。我們的服務包括一個安全有保障的預訂流程，完善的商務旅行投訴政策、增值稅發(fā)票、以及全套的客戶服務。

無論是外籍人士、新員工、自由職業(yè)者、還是其他任何形式的從一個城市到另一個城市的搬遷，都可以在Homelike上找到合適的住宿解決方案。

公司的人員組成？

Homelike由CEO Dustin Figge和Christoph Kasper共同成立。Dustin負責產(chǎn)品銷售和市場營銷，而Christoph主要負責公寓維護和公司服務團隊的建立。

資金安排？

融資對于創(chuàng)業(yè)公司始終是一個挑戰(zhàn)。但是，我們很高興我們有支持者了解我們的業(yè)務并看好公司的發(fā)展前景。

Homelike盈利模式？

當完成一個成功的公寓預訂時，Homelike將收取傭金或向房東收取手續(xù)費。我們?yōu)椴煌目蛻簦ɑA，高級，企業(yè)型）定義了不同的價格模型。

為什么客戶認為公司所提供的解決方案，并愿意為此買單？

一般來說，公司需要花費整個商務旅行費用的25％在住宿上。而如果停留時間較長，那么一套家具齊全的公寓在大多數(shù)情況下，與每日酒店住宿相比能夠節(jié)約40％以上的成本，并有著更多的舒適性和靈活性。

此外，通過Homelike，公司還可以將長期住宿的整個預定和安排過程集中在一個平臺上。員工不必自己去尋找公寓或是私人住宅，因為實際上這其中大部分都不符合各公司有關的數(shù)據(jù)保護，標準合同，發(fā)票要求等等政策。

合作伙伴？

Homelike與在德國、奧地利和瑞士領先的保險和金融服務公司AXA合作，并且該平臺贏得了眾多房主的信任，如今已經(jīng)在20多個歐洲城市擁有8000多家?guī)Ъ揖叩墓①Y源。擁有超過250個企業(yè)客戶，如eyeo、 Bertelsmann、 bigpoint等知名企業(yè)都在Homelike的平臺上進行公寓預定。

本文作者：徐黎陽，執(zhí)惠駐德國辦公室負責人。