“2016年，如家在特許管理費上會做出很大調整。”

在接受TBO（旅游商業觀察）獨家專訪時，如家酒店集團COO宗翔新一出口便是勁爆消息。這也是繼私有化之后，如家高層首次公開面對媒體。 

建立品牌十余年以來，如家一向以穩健、低調示人。降低特許管理費相當于減少如家很大一塊利潤，這樣的抉擇背后有什么樣的深意？ 

2016年，如家在市場上的整體打法，是否可以從這樣的動作中窺知一二？龍頭企業領銜出手，又將給行業帶來怎樣的蝴蝶效應？ 

特許管理費下調+推行新政 

據如家內部資料顯示，如家2016年會有三套新的加盟體系：如家酒店集團現有品牌的特許加盟，吸納個性化單體酒店的“云系列酒店”，以及針對旅游目的地民宿輸出的“云上四季民宿”。 

其中，如家現有品牌的特許加盟，特許管理費由原先的6%調整為現在的4%，并且簽約8年合同可享10年權益；云系列酒店不收特許管理費；“云上四季民宿”的特許管理費相較如家原有特許管理費低，但享有同等管理支持。 

從表面來看，這是如家正試圖降低特許管理費，努力將自己的品牌更加多元化。 

不過，宗翔新表示，單單的品牌多元化無法概括如家接下來的動作。“2016年，將是如家全面多元化的一年”，宗翔新稱，不只是品牌上的多元化，還有合作加盟管理模式的多元化、收益方式的多元化。而降低特許管理費也只是其中一個很小的環節。 

“如家接下來的合作加盟管理模式會更與國際接軌”，宗翔新介紹，國內以往的合作加盟管理模式是，品牌和管理同時輸出，缺一不可。但國際上并不是這樣。2016年，如家的合作加盟管理模式會更加靈活。 

“加盟商可以選擇品牌和管理同時輸出，也可以只選擇管理輸出或品牌輸出。” 

眾所周知，品牌和管理同時輸出的初衷，是酒店集團要把控品質、彌補業主自營經驗的不足。全新的合作加盟管理模式，是否會帶來品質上的沖擊？ 

“如家是經過深思熟慮之后做出這樣的決定”，宗翔新表示，如家十數年的行業積淀，以及優質的管理監控體系，讓如家敢于在這個時候推出這樣的加盟管理模式。 

“消費者越來越追求品牌與體驗，也是契機所在。”在宗翔新看來，今天的酒店市場中，有很多單體酒店本身品質就比較好，但是在品牌上欠缺、受眾輻射范圍小。而加盟如家體系中，如家給予其品牌輸出，則可以很好的解決這一問題。 

另一方面，降低特許管理費的同時，也意味著如家必須通過其他的方式增加利潤。因此，收益方式的多元化是必然趨勢。 

如家將酒店看成一個連接器。如家旗下3000多家門店，每年超過一億人次的客流量，是很好的聚合平臺。 

宗翔新表示，“我們創建了如家優選體驗式消費電商平臺，同時與優秀的社交旅行平臺、商旅生活方式平臺進行合作，利用平臺中的產品將酒店與供應商銜接在一起。 

如家優選平臺的業績是目前業內同類平臺中最好的，每筆銷售額如家與加盟商雙方都能獲得同樣比例的收益。” 

內外環境刺激如家變革 

顯然，如家已經有一套完整、成熟的想法。 

事實上，如家酒店集團CEO孫堅早在兩年前就曾表示，“經濟型酒店轉型在即，不僅要在產品、服務、發展模式上轉型，還包括整體經營的轉型”。而TBO更加關心的是，如家的變革為什么選擇在此時？ 

事實上，這是外內環境共同刺激下的結果。從外部來看，次貸危機后商業周期的變化，以及技術創新和新一波增長浪潮尚未來臨——受此周期性、趨勢性的影響，全球經濟仍在放緩，酒店集團與加盟商經營壓力上升。 

從內部來看，經濟型酒店的特殊加盟模式已經在中國發展了十幾年。根據中國特殊的市場環境，如家必須重新審視與加盟商的合作方式，并對未來的商業模式有所思考。如家的判斷是，加盟商與酒店集團進行客源共享，共同拓展市場是下一階段的趨勢。 

或許，如家已經到了一個不得不變的時間節點。但縱觀全局，這卻又是如家做出變化最好的一個時間點。 

以往如家身負“經濟型酒店第一股”的擔子，如今其正在從納斯達克退市，資本市場上的變化，使如家接下來有更大的發揮空間。 

不過，如家并沒有將2016年的一系列動作當成短期突擊戰，反而是當作持久戰。“降低特許管理費是長久政策”，在宗翔新看來，目前是如家幫助加盟商渡過難關的關鍵期，但不論政策如何調整，如家的宗旨是與加盟商共贏。

“如果沒有真正可以幫助加盟商提升收益的方法，即使降低特許管理費，加盟商也不會選擇”。 

蝴蝶效應接連而發 

如此來看，大幅降低特許管理費或是免除特許管理費，只是如家的切入手法——以此獲得的門店數量、會員量才是價值所在。 

如家已然出手，華住、鉑濤是否會跟進尚不得而知。但從公開資料來看，華住、鉑濤還沒有降低特許管理費的表態。而實際上，華住還留在納斯達克，鉑濤則并表進入錦江財報，都是牽一發而動全身。 

不過，隨著十年黃金期已過，經濟型酒店的唱衰論此起彼伏。經濟型酒店如今還有多大的投資、加盟價值也是被關注的問題。宗翔新表示，隨著新開門店數量逐季度增大，將成熟店、新開店、次新店盈利水平全部平均計算，并不能很好的反映出如家利潤水平。 

“經濟型酒店盈利能力的確在下降，但沒有那么夸張”，宗翔新表示，目前經濟型酒店的平均投資回報率仍是行業中最好的。如家在選擇加盟商時，仍將5年能否收回成本當做底線。 

另一方面，中高端酒店相應各項成本會比較高，收回成本可能需要更長時間，但因為相對收益較好，所以近年來如家在這一塊發展也比較快。 

不可否認，品牌升級是未來趨勢所在。“由低向高需要一步一步的來，投資模型、客戶群體、品牌定位、后臺系統等等都要改變，不僅僅是多投資點錢那么簡單”。在宗翔新看來，如家未來也可能會做更高端的酒店，只是現在時機還不成熟。 

此外，與華住收購河南中州快捷酒店一樣，未來經濟型酒店巨頭針對區域性連鎖品牌的收購將會繼續。 

不過宗翔新認為，資本上的合作不是一蹴而就，應是水到渠成。“如家也會對小型連鎖品牌做品牌輸出、管理輸出，幫助他們提升系統、管理。雙方磨合之后，有深層次的合作也順理成章。”

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