2015財年，迪士尼在大中華區共售出了12億件衍生品，平均每秒售出38件

“我們想做中國的華特迪士尼公司，而不是一家在中國的美國華特迪士尼公司”

米奇頭形狀的中秋月餅、以松竹梅為背景的米奇和米妮的明信片、印有米奇圖案的茶壺套裝……這些畫風不那么“迪士尼”的商品恰恰是過去一年這家公司聯合品牌授權商為中國市場開發的衍生品。

創立于1923年的華特迪士尼如今在不遺余力地迎合中國消費者。“我們想做中國的華特迪士尼公司，而不是一家在中國的美國華特迪士尼公司。”迪士尼大中華區產品創意副總裁歐陽德東10月19日在迪士尼中國2016年度啟動大會上說。

2015年5月《復仇者聯盟2》在中國上映期間，迪士尼還和相關品牌聯合開發了包括周大福首飾、伊利牛奶、奧迪汽車等在內的多種衍生品。但沒有比即將開業的上海迪士尼樂園更能體現“做中國的迪士尼”這件事了。這座預計在2016年春季開園營業的樂園每一個細節都展現著濃濃的中國風情：裝飾絢麗的噴水池中心部位有只巨大的、寓意富貴吉祥的水晶牡丹花花盞，樂園里巍然聳立的龐大城堡中部分塔樓尖頂上的祥云造型，還有迪士尼小鎮休閑區里的傳統中式小吃店……

上海迪士尼樂園項目是這家美國娛樂公司迄今為止最大的一筆海外投資，總投資55億美元，由迪士尼與上海市政府合作建造。這筆巨大的開銷能否收回尚存疑問，但在今年5月開門迎客的上海迪士尼旗艦店或許能提供一些參考。“由于開業時間不長，迪士尼無法提供具體數據，但開業當天中國旗艦店的銷售額創下了全球迪士尼門店的銷售記錄。”歐陽德東說。

由于中國對進口片的配額限制，迪士尼最龐大的影視娛樂業務在中國落地受到限制。因此，主題公園和消費品成為這家美國公司“做大中國”的最佳選擇。從全球來看，2014年財年，迪士尼主題公園及度假村全球銷售額為150.99億美元，在總營收中的比例達30.93%；“消費者產品”板塊營業總收入為39.9億美元，占總營收的8.17%。

目前迪士尼的新財年數據尚未公布，但據其提供的數據，截至2015年9月的2015財年，迪士尼在大中華區共售出12億件迪士尼衍生品，平均每秒售出38件。2009財年，迪士尼合作的中國品牌授權商為80家左右；到了2015財年，在削減了20%的授權商的基礎上，這個數字是300家。迪士尼與授權商的合作是一個動態調整的過程。迪士尼消費品部中國區總經理林家文說：“我們在不斷優化授權商，因為設計出具有中國特色的迪士尼產品非常重要。”

衍生品的龐大生意還吸引了中國互聯網公司的加入。包括騰訊、360、中國手游等公司都已聯合迪士尼開發手機游戲。市場調研機構艾瑞咨詢的數據顯示，中國游戲市場將從2014年的180億美元，增長至2018年的310億美元。按照迪士尼互動亞洲區高級副總裁及總經理Justin Scarpone在今年8月的中國國際數碼互動娛樂展覽會（ChinaJoy）上的說法，“這（中國）是全球最火熱、競爭最激烈的市場，我們希望通過與領先的開發商和本土工作室合作，確保迪士尼風靡全球的優質游戲在中國同樣能夠廣受歡迎。”

在2016年迪士尼平臺的年度規劃中，“本土化策略”被放在第一條。華特迪士尼公司大中華區董事總經理姜熡可強調，“一定要確保我們做的事情是符合中國本土的。”所以，你明年看到迪士尼人物表現的十二生肖可千萬別驚訝：《美食總動員》里的角色老鼠雷米代表著鼠年，電影《歡樂滿人間》里的小羊羔就是羊年。

總之 圍繞主題樂園和消費品，迪士尼要在2016年繼續做大中國。