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神州專車陸正耀:有些模式既不2B也不2C而是“2VC”

大交通 本文作者:南都周刊 2015-10-13
陸正耀表示:共享是大趨勢,但是不是每個行業都可以共享的,不能無底線共享,在出行領域,“我相信B2C不管是產品體驗、標準化、安全保障方面,一定比C2C做得更好。”

“有一些模式看起來很漂亮,有一些公司根本不是互聯網公司,既不是2B也不是2C,而是2VC。”10月9日,神州專車董事長陸正耀在近日接受媒體采訪時,針對目前出行行業中C2C、P2P租車等種種模式作出上述表示,意思是有些公司的商業模式根本不成熟,是在忽悠風險投資不斷燒錢。

他認為,出行領域的C2C通過補貼可以拿到很多東西,但是標準化、質量沒保障,一旦停止補貼以后怎么辦?他還指出,共享是大趨勢,但是不是每個行業都可以共享的,不能無底線共享,在出行領域,“我相信B2C不管是產品體驗、標準化、安全保障方面,一定比C2C做得更好。”

9月17日,神州專車宣布完成B輪融資,融資金額5.5億美元,公司估值達到35.5億美元,成為目前競爭激烈的專車領域的領先品牌。根據知名咨詢機構羅蘭貝格研究報告,神州專車日均訂單量增長速度高于競爭對手,每個月增長62%,在中高端專車(不包括快車、順風車)市場位居第一。

“P2P模式熱鬧一年多了。天天出來要把我干掉,最后也沒把我干掉,自己倒了。”陸正耀笑言。“自駕的P2P模式,以及專車的C2C模式,整個平臺模式我們都建好的,隨時可以推出去。但是,推出去的模式是什么呢?大家貼錢的時候我不推,等大家都不貼錢的時候,賺錢的時候我開始推出去。”陸正耀說,從商業競爭的角度看,“誰都會這么干!”。

與滴滴出行、Uber中國采取C2C模式不同,神州專車采取B2C模式,通過自己和第三方租車公司租賃汽車構建了共享車隊,同時通過勞務派遣方式提供司機,實現“專業司機,專業車輛”,提供各種場景下的高品質專車出行服務。

陸正耀否認了外界認為神州專車是重資產模式的說法。“專車平臺都是輕資產,神州租車是重資產,神州專車的車都是從神州租車,或其他的租車公司租來的,神州專車是輕資產,但是“重運營”。也就是說,神州專車是‘輕資產+重運營’。”

神州專車陸正耀:有些模式既不2B也不2C而是“2VC”

“比如駕駛員的招聘,我們過去9個月,面試了30多萬司機,最終,我們的錄用比例是8:1,我們現在只錄用了4萬名司機。這個工作很重,很辛苦和累,但我們認為值得。”陸正耀舉例說明神州專車的“重運營”,但他認為這個重有必要,對做安全專車很有必要。

10月10日,交通部發布《關于深化改革進一步推進出租汽車行業健康發展的指導意見(征求意見稿)》(下稱《指導意見》)和《網絡預約出租汽車經營服務管理暫行辦法(征求意見稿)》(下稱《管理辦法》),被認為是專車新政即將實施的前奏。《指導意見》和《管理辦法》對專車市場從運營公司、專車車輛以及專車司機三個層面加強了監管,需要專車運營公司取得出租汽車經營許可,專車必須使用性質登記為出租客運,而且專車司機需滿足駕駛經歷、安全駕駛等方面條件,按有關規定經考核合格后,取得相應的從業資格。

媒體一般分析認為,《管理辦法》對于滴滴出行、Uber中國影響巨大,因為兩家公司都是通過接入私家車作為專車開展運營,而對于神州專車相對利好。

陸正耀在接受媒體采訪時論及專車新政時表示,理解政府的出發點,從安全角度政府需要對車輛進行監管,對司機進行監管,沒有什么太大的意外。“大家可以站在同一個起跑線上競爭。不管是對行業的發展,對客戶的保障,我覺得還是有好處的。”但他也認為,從目前看,如果政策規定專車按照出租車8年報廢,對司機也是屬地化管理,政策還是“偏嚴”了。


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