在P2P 這個細分玩法之下，現(xiàn)在還沒找到特別牛逼的，根據(jù)我接觸的眾多玩家，可以大致分為兩個思路：

一個是先找當?shù)貙I(yè)的、有旅游接待服務能力的向導，盡量將產品標準化，做好服務，這個玩法可能更類似于目的地產品平臺，因為經常需要借助地接社，基本不會考慮當?shù)亓魧W生和普通華僑；

一個是盡量尋求當?shù)氐钠胀ㄈ俗?“陪游”，追求足夠小眾和特色的產品，經常需要依賴當?shù)氐牧魧W生和華僑資源，對服務掌控力可能不足。

更傾向于用前一種玩法的玩家可能受到了一些客觀條件的限制，比如在目的地資源不足難以下沉到底端。陪游游之前是一家更傾向于第一種玩法的 P2P 平臺，產品覆蓋了全球有大約 500 個陪游，是以專業(yè)旅游行業(yè)從業(yè)者為主。

創(chuàng)始人陳東東說，陪游游希望解決的是自由行用戶在目的地小交通、語言和了解當?shù)匚幕系耐袋c。例如，在目的地公交比較難掌握，步行體力不足，自駕不一定安全，包車和定制產品又相對昂貴；另外用戶有了解當?shù)匚幕蜌v史的需求，但除了看書之外沒什么好辦法。

在從去年年底 1.0 版本上線做到現(xiàn)在，產品正在迭代 3.0 版本，半年累計處理了 3000 個訂單。但是陳東東逐漸意識到，覆蓋全球的策略是有問題的，他們希望調整為專注巴厘島，做單點切入。

他說，僅巴厘島一地，去年游客數(shù)量可以達到 60 萬人次，較前年保持了超過 50%的增長，而今年放開免簽之后中國游客的數(shù)量可能增長到 300 萬，做單點切入市場空間足夠大。而且每年巴厘島在旅游旺季都需要從其他地區(qū)抽調導游過來支援當?shù)氐穆糜问袌觯數(shù)貙τ谙驅У男枨罅亢艽蟆?/p>

他們希望在年底之前上線 3.0 版本，只做巴厘島，利用這段時間大規(guī)模在當?shù)孬@取 “非專業(yè)” 的向導，做足供給端，然后再去關注用戶獲取。陪游游希望引入當?shù)亓魧W生和華人，將平臺上相當?shù)臄?shù)量做到 1000-1500 人左右。他們希望明年一年做到 10 萬訂單，實現(xiàn) 5000 萬營業(yè)收入。

陪游游也做了一個向導端 App，向導通過在 App 上設置工作時間直接接單，由于去掉了一切中介環(huán)節(jié)，能夠最快做到 60 分鐘響應。導游以天作為訂單的單位，用戶可以在不同的地區(qū)（比如每個小鎮(zhèn)上）找到最熟悉當?shù)氐南驅АＦ脚_開放了認證功能，但不通過認證也可以接單，同時引入了評價體系，陪游游希望給用戶一個自由選擇的空間。

對于目的地小交通的問題，陪游游的向導可能自己有車，也可以去當?shù)刈廛嚕唧w向導能夠提供哪些服務，平臺也會加以說明。

陪游游在今年3月拿到了一筆種子基金，正在尋求新一輪融資。

在旅游行業(yè)中，任何一家志在去中介化的平臺都會面臨要同時獲取上游供給（例如陪游游中的向導）和下游用戶的困難（在某一端有極強資源的例外），而以創(chuàng)業(yè)公司的能力，很難做到 “兩手抓兩手都要硬”。

可能更好的選擇是，先抓一端——如果供給端資源充足，才有吸引更多用戶的可能；如果需求端訂單多，則更容易取得上游資源的合作。所以陪游游的轉向，我更愿意理解成為專注一點，先做大供給端，積攢用戶。而正如陳東東提供的數(shù)據(jù)顯示，巴厘島是個能夠實現(xiàn)不錯營業(yè)收入的目的地，且這些用戶未來也可能完成復購——比如下一次旅行去歐洲的時候。

我們之前接觸過的Tripalocal也是希望先從澳大利亞和新西蘭起家，因為團隊在當?shù)赜懈噘Y源，但可能這兩個目的地中國游客數(shù)量不足。

對于陪游游的挑戰(zhàn)在于向其他目的地擴展（不過這個挑戰(zhàn)適用于一切平臺）。陳東東說，目前團隊在巴厘島積累推廣和運營的方式，能夠形成一套標準化的流程，希望未來可以復制到其他旅游目的地。陪游游會在目的地當?shù)卦O立一個 3-5 人的辦公室，做地推和當?shù)叵驅У目头?/p>

他認為，整個 P2P 玩法還在教育市場的階段，因為游客并沒有意識到 “在目的地還可以這么玩”，考慮到行業(yè)還沒有一家獨大，單個目的地切入也會有機會。

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