在全國部分地區(qū)仍處于35℃以上高溫的酷熱天氣，今年冬天的反季“囤旅游”已經(jīng)開始了。近日，萬達(dá)酒店及度假村、Club Med度假村、萬科松花湖度假區(qū)、翠云山旅游度假區(qū)等品牌商家在飛豬啟動冬季滑雪套餐銷售。以萬達(dá)酒店及度假村為例，僅8天，其通過飛豬銷售的雪季套餐商品累計成交額超1.8億元，單品最高銷量破7萬件。

一批熱愛冰雪運動、追求品質(zhì)體驗的客群提前4至5個月開始規(guī)劃行程。長白山、北大湖、亞布力、崇禮等熱門目的地，包含滑雪課程、親子活動和溫泉體驗的創(chuàng)新商品備受消費者歡迎，“東北滑雪+三亞看海”的組合通兌套餐商品銷量排名靠前，消費者一次下單解鎖多種玩法。

“隨著‘先囤后約’式消費的風(fēng)靡，消費者已經(jīng)養(yǎng)成了提前囤滑雪產(chǎn)品的認(rèn)知和習(xí)慣。”萬達(dá)酒店及度假村副總裁王鑫表示，在品牌打造和提升銷量之外，提前做雪季預(yù)售，酒店也可以更精準(zhǔn)的判斷今年雪季旅游熱度和消費者需求，為酒店品牌在營銷定價、產(chǎn)品創(chuàng)新、人員安排管理等方面提供重要的決策依據(jù)。”

據(jù)王鑫介紹，自2022年萬達(dá)酒店及度假村首次向合作伙伴開放打通會員等級，與飛豬實現(xiàn)會員打通以來，雙方已經(jīng)連續(xù)3年提前在夏季啟動冬季滑雪套餐預(yù)售。截至目前，套餐商品預(yù)約率同比去年增長70%。在今年下單的消費者中，老會員占比約5成。

“囤旅游已經(jīng)成為消費者旅行度假的主流方式。”王鑫表示，通過“囤旅游”來體驗萬達(dá)長白山冬季滑雪服務(wù)的消費者占比逐年增加，僅2023年冬季，在飛豬用套餐商品預(yù)約入住的用戶數(shù)同比2022年翻倍增長。

自8月9日凌晨起，翠云山旅游度假區(qū)的“囤滑雪”商品正式在飛豬開售。“很多夏季入住的消費者會主動咨詢今年雪場的營業(yè)時間，以及今年有哪些新玩法、新體驗。”河北旅投翠云山旅游度假區(qū)營銷管理部總經(jīng)理張文彬表示，今年提前上線的“囤滑雪”商品涵蓋經(jīng)濟型酒店到中高端酒店等多種類型，不僅消費者選擇面更廣，價格上也更具性價比。

張文彬認(rèn)為，滑雪市場非常細(xì)分，用戶需求相對明顯，通過“囤旅游”可以提前鎖定目標(biāo)人群，更精準(zhǔn)的影響垂直用戶，進一步打響品牌知名度，為商家經(jīng)營帶來有效流量。“往年我們通過雪季吸引的消費者，一部分已經(jīng)逐漸成為了度假區(qū)春夏秋三季的回頭客。”張文彬說。

中國旅游研究院發(fā)布的《2024中國冰雪旅游發(fā)展報告》顯示，在政策紅利、需求釋放和產(chǎn)品創(chuàng)新等因素激勵下，全國冰雪旅游市場將迎來大幅度反彈，預(yù)計2023-2024冰雪季我國冰雪休閑旅游人數(shù)有望首次超過4億人次，我國冰雪休閑旅游收入有望達(dá)到5500億元。

去年冬季“爾濱熱”火爆出圈，冰雪游提前半年就進入了消費者的購物清單。業(yè)內(nèi)人士分析，發(fā)展至今， “囤旅游”已經(jīng)從酒旅商家為淡季納客增收、提升入住率的營銷方式，發(fā)展成為凸顯品牌優(yōu)勢、管理全年收益，讓“旺季更旺”的強有力抓手。

在中國旅游研究院和中國旅游協(xié)會聯(lián)合主辦的“2023中國旅游集團化發(fā)展論壇”上，飛豬“囤旅游”消費模式被評為2023旅游創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)融合示范案例。