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旅游演藝的5大投資要點

文旅惠報 本文作者:奇創旅游 2015-07-31
本文講述旅游演藝的投資5大要點:區位選擇、周邊配套、營銷、主題故事和技術設備等。

一、區位選擇

第1步:選擇目的地城市

1、成功演藝項目位于目的地城市的年游客量多為千萬級

假設旅游演藝相對于目的地的觀眾轉化率為4%,目的地旅游演藝數量為3個 ,要保證800個座位的旅游演藝達到60%上座率,則目的地所需基礎年游客量在1000萬以上。

假設旅游演藝相對于目的地的觀眾轉化率為10%,目的地旅游演藝數量為3個,要保證800個座位的旅游演藝達到60%上座率,則目的所需基礎年游客量在500萬以上。

2、旅游演藝相對于目的地的“觀眾轉化率”

資料來源:目的地城市旅游局官網、百度新聞-旅游區游客量等

第2步:選擇區域

內部可選區域:

1. 旅游區

2. 市區或新開發區

3. 主游線上的交通樞紐

注:根據市場基礎、游客量基礎、可進入性、配套服務完善度等層面研判,旅游演藝在目的地城市中的最優選址為“旅游區”。

成功演藝項目位于的旅游區的年游客量多為百萬級

1、按國內旅游演藝規模推算,87.5%所依托景區年游客量300萬以上;

2、假設旅游演藝相對于旅游區的觀眾轉化率為10%,要保證800個座位的旅游演藝達到60%上座率,則旅游區所需基礎年游客量在100萬以上。

3、假設旅游演藝相對于旅游區的觀眾轉化率為10%,要保證1500個座位的旅游演藝達到60%上座率,則旅游區所需基礎年游客量在100萬以上。

旅游演藝相對于旅游區的“觀眾轉化率”

二、周邊配套

1、公共服務配套

角色作用:旅游演藝順利開展、運營的基礎保障,觀演體驗的重要影響要素。

配套內容:公共綠地及開敞空間(如景觀綠地、綠化帶、文化廣場、游憩設施等)、停車場、環衛設施(如廁所、垃圾箱等)、基本商業服務設施(如便利店、售貨亭等)、其他協調辦公設施(如戶外電子解說屏、指引系統、醫療室等)。

代表案例 ——《印象 ? 劉三姐》

公共服務配套:配套2個大型停車場,多個小型景觀綠地廣場及游憩長廊以供游客休憩和停留,配套小型商品售賣部以滿足游客購買食物、飲料等需求。

2、旅游綜合配套

角色作用:人氣集聚的關鍵基礎,產業延伸的必備條件。

配套內容:旅游商業(如購物街等)、文化設施(如展館、博物館、體驗館等)、住宿設施(如酒店、客棧等)、餐飲設施(如地方小吃、酒樓等)、游樂休閑設施(如主題公園、特色景點等)、節會及特色活動(如廟會、街頭演藝等)。

代表案例 ——《宋城千古情》

旅游綜合配套:配套六大主題旅游街區、大宋博文化體驗館、柳永風月閣、七十二行老作坊,開發步步驚心鬼屋、人皮客棧聽音室等高科技體驗項目,舉行大廟會、火把節等貫穿全年的特色活動。

三、營銷

立足“傳統營銷方式”

適用對象:

團隊型游客

演藝項目大部分客源由旅行社提供

宋城2012年前近90%的游客來自旅行社

《印象 ? 西湖》旅行團占 63%,商務團占28%

營銷方式

以低價、折扣、返點等形式面向地接社營銷

開設自有辦事處、旅游直銷店

因地制宜調整旅行社營銷策略

1、所有桂林游客通過當地旅行社地接,故《印象 ? 劉三姐》只需做好當地旅行社對接工作。

2、華東五市旅行社較少有杭州地接,因此《宋城千古情》在全國設17個辦事處,并集中于華東。

3、《印象 ? 西湖》辦事處基本設在杭州,喪失很多客源

深耕“新型營銷途徑”

適用對象:散客(自助或半自助出游型)《中國自由行發展報告(2012-2013)》

“自由行”受青睞 “散客化”成趨勢

2012年,海南散團比例接近8:2,開創散客游新高

營銷方式

新媒體營銷

1、與旅游電子商務平臺合作,如攜程、驢媽媽。

2、自媒體營銷,如微電影、微信、微博。

3、節目植入營銷,如宋城景區的《奔跑吧,兄弟》錄制

搭建個性化自有營銷平臺

自建營銷平臺,如宋城的網絡銷售平臺-獨木橋;《鼎盛王朝 ? 康熙大典》的獨立廣告公司。

度假設施帶動演藝營銷,如杭州宋城在景區附近進行酒店等旅游綜合體開發。

四、主題故事

文化主題

要求:鮮明獨特

實現路徑:聯合演藝創作制作企業或團隊,整合多方智慧挖掘演藝主題;從歷史民族文化、地域特質文化等角度入手,提煉極具地域特色的主題文化。

情感敘事

要求:完整升華

實現路徑:采用情感敘事手法,對當地歷史先民、現實居民的故事、生活進行完整敘述和藝術表達,并對其隱藏的人性光輝、高尚情感予以升華闡釋。

角色表現

要求:精致精準

實現路徑:提前3-4個月組建演藝團隊,對演員的肢體、空間感、戲劇、聲樂等方面進行培訓,對其擅長的角色進行挖掘和確定,并使其投入其中。

五、技術運用

技術設備:“高尖端”或“專精巧”

宏大型演藝項目多采用最先進或頂級技術設備,如水動漫投影、全息仿真、多色激光投射、空中軌道、懸空透膜等;精致型演藝則多講求技術設備的精致感、藝術性。

案例 ——《麗江 ? 千古情》

采用大型LED顯屏、升降臺、空中軌道、移動大通道、造浪機、移動車臺、數字燈、結構投影等400多套機械組合設備。

音樂舞美:渲染文化+精準配合

音樂、舞美對主題文化和故事情節具有表達、渲染、烘托等作用;燈光、音樂、舞美、臺詞與舞臺變幻、故事情節、演出時長高精準契合。

劇場&舞臺:文化+創意+技術

形態、景觀彰顯主題特色文化,具有創意效果并符合建筑結構與給排水等技術標準要求。

案例 ——《又見 ? 五臺山》

風鈴宮劇場外景設計彰顯“道教”文化主題,旋轉舞臺表達“法輪常轉,人生輪回”的概念。

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