7月17日，執(zhí)惠“文旅研習(xí)舍”線上公開課邀請到了有戲電影酒店創(chuàng)始人CEO 賈超進(jìn)行主題分享。本次分享中，賈超從“IP加酒店是否可以增值？”、“酒店還有哪些增值服務(wù)？”以及“酒店體驗(yàn)式消費(fèi)的未來？”三個層面，深度探討了如何通過“酒店+電影”，讓傳統(tǒng)酒店更有戲。

賈超表示，有戲電影酒店是酒店和電影IP的深度融合，而非住宿+觀影的簡單1+1=2的結(jié)合。之所以選擇電影這個IP，主要有三方面原因：一是電影處于不斷更新狀態(tài)，永不過時，二是電影是一種文化符號的體現(xiàn)，三是電影后端可衍生的產(chǎn)品多，男女老少都能接受，可受眾人群多。

賈超介紹道，有戲電影酒店有98%的開機(jī)率，每間房的觀影時長將近6個小時，這些數(shù)據(jù)比傳統(tǒng)的酒店高好幾倍。電影IP和酒店的結(jié)合行成了一個新的消費(fèi)空間，用電影IP的文化來賦能酒店，讓傳統(tǒng)酒店更有戲。

我們在2015年決定做有戲電影酒店的時候，做了品牌定位。首先，市場方面，中國的中端酒店相比于美國跟歐洲一些國家要少；第二，從連鎖率來說，中國可能只有不到20%的連鎖率，而國外有60%到70%的連鎖率，所以我們的定位比較清楚，就是做中端的連鎖酒店。

如果從整個酒店端來講，全中國的酒店大概有將近50萬家，全球酒店加起來可能將近200萬家，如果每100家中有一家做成電影酒店，我們就有兩萬家。現(xiàn)在全世界門店數(shù)量最多的就是中國，所以這個市場從酒店端來講，是足夠大的。

在戰(zhàn)略定位上，我們希望用較低的成本做出相對比較高的房價，讓客人有很好的體驗(yàn)。我們希望用三星級的裝修成本，賣到四星級的價格，并且有五星級的體驗(yàn)。在前期，我們通過直營和加盟的模式來拓展全國市場，然后用存量改造翻新的方式，來迅速改造中國市場。

有戲的產(chǎn)品其實(shí)也是由年輕人來定的，在我看來，既然我們想銷售給誰，就讓誰來定這個產(chǎn)品。我們面對的客人基本上都是80、90和00后，我們就讓這些客人來定裝修跟設(shè)計。

我們要做中端連鎖酒店還有第二個定位，而且定位非常明確，就是做“能看電影的酒店”。為什么我們沒有定位成“能住宿的電影院”，因?yàn)楫?dāng)初在做定位時，我們覺得“能住宿的電影院”并不是剛需。現(xiàn)在有很多的影咖，我們認(rèn)為是有錢的閑人才會去，剛需就是無論我們到哪個城市，最終的終點(diǎn)還是要住在酒店、公寓，或者類似的住宿產(chǎn)品里面。有戲電影酒店是酒店和電影IP的深度融合，而非住宿+觀影的簡單1+1=2的結(jié)合。

為什么我們會選擇電影這個IP呢？因?yàn)殡娪斑@個IP有三個特點(diǎn)，第一，電影不斷更新永不過時。中國每年大概會拍1000多部有龍標(biāo)的電影，加上沒有拿到龍標(biāo)的，可能是3000到5000部。如果我們放眼世界來看，每年可能有一萬部電影。

第二，電影代表了一種文化，是文化符號的體現(xiàn)，它可以更好的將文化表達(dá)出來。

第三，電影后端可衍生的產(chǎn)品、周邊比較多，可以出售。

此外，單論電影這個IP，男女老少都可接受，人群相對來說看的很窄，但是實(shí)際上可受眾人群很多。

其實(shí)中國電影市場的增速在全世界是很領(lǐng)先的，在2018年我們已經(jīng)是全球第一大票房國家，而且中國馬上要推出點(diǎn)映院線，這在目前國內(nèi)市場還是空白。現(xiàn)在國家的政策已經(jīng)在推行，我們也有可能作為第一批點(diǎn)映院線牌照的持有者來執(zhí)行。

下面跟大家分享幾張照片，是我們1.0產(chǎn)品時期。這個時期的產(chǎn)品可能更傾向于年輕人，從入住人群的數(shù)據(jù)年齡統(tǒng)計來看，40歲以下的人居多。

然后是2.0產(chǎn)品。2.0產(chǎn)品比1.0產(chǎn)品有一個大的升級，裝修相對簡潔，我們可以通過看不同的影片，變換不同的燈光、顏色跟場景，做到不同的體驗(yàn)。2.0產(chǎn)品因?yàn)槎▋r在800到1500元，相對來說，客戶年齡主要是60到80后，年齡更大更成熟一些，消費(fèi)檔次也更高，所以我們用了相對簡潔、更加上檔次的裝修。其實(shí)1.0產(chǎn)品更多的是對一線城市到六線城市的一些小門店進(jìn)行改造而來，2.0產(chǎn)品更多的是針對星級酒店和政府的招待酒店進(jìn)行改造。

目前有戲的盈利能力還不錯，我們最高的入住率做到過將近200%，一般的門店大概是兩年之內(nèi)收回成本，快的門店可能6到8個月就可以收回成本。目前的投資回報率還可以。

目前我們在試聽方面的感受和隔音方面做的還不錯，因?yàn)槲覀冇玫氖?33寸1080P的高清大屏幕，還有5.1發(fā)燒友級環(huán)繞音箱，墻面裝飾設(shè)計吸音材質(zhì)，整體隔音效果達(dá)40分貝以下，在視聽體驗(yàn)、隔音方面做的還是很棒的。

此外，我們有1000多部不斷更新的片源可供自由挑選，而且我們也引入一些電影IP版權(quán)，比如周星弛版的《大話西游》，我們拿了10年的授權(quán)，是中國唯一《大話西游》IP授權(quán)的使用酒店方。

我們也做了一些好玩的嘗試，比如把傳統(tǒng)吧臺替換成入住機(jī)，客人入住過程中就是直接用入住機(jī)一鍵智能入住。而且我們用人臉識別來打通錄入系統(tǒng)，整個過程沒有現(xiàn)金收費(fèi)，都是線上支付，解放了我們的一些人力。

下面這張圖是我們的開機(jī)率和觀影時長數(shù)據(jù)。我們有98%的開機(jī)率，每間房的觀影時長將近6個小時，這些數(shù)據(jù)比傳統(tǒng)的酒店要高好幾倍。

有戲目前比較簡單，一個是城市型的酒店，一個是景區(qū)型的酒店。城市型的酒店我們定位比較清楚，比如說某某市、某某區(qū)我們可以做，某某縣、某某鎮(zhèn)我們暫時不進(jìn)入，如果想加盟，我們也會婉拒。我們最低開到六線城市，一線城市到六線城市我們都有門店，而且是直營門店而不光是加盟門店。

我們前期在打磨系統(tǒng)，用直營店把城市型的酒店打通，也有很偏的位置，比如在郊區(qū)、大學(xué)城、購物中心、旅游區(qū)、CBD。我們基本上可以幫助城市型的酒店老店翻新，幫它改造之后營收提升3倍到10倍，這有我們直營店的數(shù)據(jù)跟加盟店的數(shù)據(jù)支撐。比如說對方只有30萬的營收，我們可以幫助做到100萬甚至幾百萬的營收，這樣對于很多城市型酒店的翻新跟改造是非常好的點(diǎn)，而且很多的電影院線還沒有通，如果通了之后帶來的收益更大。

景區(qū)型的酒店我們也在合作，但是沒有開業(yè)。我們跟現(xiàn)在所有景區(qū)型的酒店，四星、五星周邊，要么是在景區(qū)里作為景區(qū)配套，要么就是在景區(qū)主入門口一公里之內(nèi)，因?yàn)槿绻h(yuǎn)了，導(dǎo)流還是有問題。我們相信能幫景區(qū)型的酒店提升20%的用戶留存，比如說一般景區(qū)型酒店只有40%的入住率，我們可以幫它做到50%到60%，晚上可以做同步電影，包括可以做一些景區(qū)的宣傳片，加上好玩好看的電影，這樣對于整個景區(qū)用戶留存有很大幫助。

我們看似前期是酒店，后面可能會做成更大平臺的概念，植入千家萬戶。所以看似很簡單的一個IP，未來可能市場空間是足夠大的。如果你的酒店和消費(fèi)場景里需要院線的話，我們可以直接對接。我的分享就到這里，謝謝！

注：賈超線上分享全部內(nèi)容將在執(zhí)惠文旅研習(xí)舍《大咖說》呈現(xiàn)，圖文全公開！！掃碼一站直達(dá)↓↓↓