2018年下半年，剛剛完成轉型升級的杭州金馬克投資有限公司（以下簡稱金馬克）在大環(huán)境不甚樂觀的情況下，接連簽下大單，給予迷茫徘徊著的投資者們一記清晰肯定的回答。

文旅是不是真的可以賺錢？文旅怎樣才能賺錢？執(zhí)惠日前連線了正在美國考察的金馬克董事長鮑將軍，對其進行了專訪。

執(zhí)惠（以下簡稱“執(zhí)”）：金馬克是今年6月正式重組開始經(jīng)營的，請問為什么在這個階段進行呢？

金馬克董事長鮑將軍（以下簡稱“鮑”）：就像您說的，金馬克6月重組成立，7月，我們就在中國蘭州投資貿易洽談會上首簽大單，與張掖市河西印象文化旅游股份有限公司確立了丹霞口小鎮(zhèn)的全過程管理合作；9月與四川藍光文旅投資有限公司簽署了咨詢服務合作協(xié)議；12月又在河南鄭州簽訂了與河南博澳實業(yè)集團有限公司的合作協(xié)議，將聯(lián)手打造華中華北兩個區(qū)域的RBD項目。

金馬克進行重新組建，再出發(fā)。是看到了中國文旅產業(yè)正處在升級之時，也是從量變到質變之時，更是從房地產的附屬產業(yè)到讓人民生活更美好的朝陽產業(yè)。金馬克有責任為更多的文旅企業(yè)提供更專業(yè)的支持，真正成為中國新旅游專家。

執(zhí)：現(xiàn)如今很多人覺得文旅行業(yè)不好做，賺不到錢，您又是做何理解的？

鮑：文旅行業(yè)和任何行業(yè)都一樣，遵循二八法則，也就是八成虧損、一成盈利、一成微利。不存在說做文旅一定不賺錢的說法，否則迪士尼、環(huán)球影城這樣的就解釋不了了。2017年迪士尼全球公園和度假村的收入超過1268億，凈利潤260億。國內的話，宋城演藝去年凈利潤也超過了10個億。所以，當景點做到極致的時候，自然而然的會盈利。

在我看來，近幾年國內文旅企業(yè)的不景氣是與中國文旅行業(yè)的誕生與發(fā)展特性有關。國內的文旅項目多是房地產的伴生品，作為一種“馬甲”被房地產業(yè)綁架了近20年，所以我們才會看到那么多的“假旅游真房產”，房地產轉型文旅希望賺的是快錢，他們無法平復好心態(tài)去把文旅做好賺這個慢錢，這種特定捆綁讓文旅行業(yè)在人力、智力、自然等各種資源上都被嚴重掏空，制約了行業(yè)本身獨立的、良性的發(fā)展。

中國文旅產業(yè)發(fā)展也就四十余年，相對于其他行業(yè)來說還是很年輕，現(xiàn)今的市場環(huán)境對文旅還是很有信心，金馬克此次半年連簽三單也能印證，文旅產業(yè)依舊被很多有前瞻性的企業(yè)看好并作為未來企業(yè)轉型發(fā)展的方向。但需要組建優(yōu)秀的文旅團隊或者借助外圍卓越的文旅咨詢公司和創(chuàng)新的文旅內容提供商的聯(lián)合打造才能創(chuàng)造中國新旅游產品。

執(zhí)：半年之內金馬克就連下三城，已經(jīng)成為行業(yè)里的逆勢現(xiàn)象，是有特別的“秘笈”么？

鮑：秘笈談不上，我們跟那些閉門造車的文旅公司不一樣的地方，就是從不靠“我覺得可以”“差不多這樣”“理論上應該”這些來做項目。坐在辦公室拍腦袋得出、拍胸脯保證的決定，最后往往會讓人拍桌子生氣、拍屁股走人。金馬克的團隊成員是擁有豐富實踐經(jīng)驗與專業(yè)理論支撐的職場精英，擁有不少成功的經(jīng)驗和大量的教訓總結，我們通過“五算”的方法論來考量項目的整體——根據(jù)市調測算游客量和人均消費水平，對比游客量數(shù)據(jù)做好投資預算及項目業(yè)態(tài)配比，結合項目投測情況估算出資金折舊成本及經(jīng)營成本，最后精算明確項目未來十年收益，經(jīng)由這一系列測算最終倒推出項目最優(yōu)投資規(guī)模與整體規(guī)劃設計。一個5個億投資額的文化產業(yè)園，需不需要花2個億的資金來建造一臺過山車？我們會測算這個過山車在這樣的文化主題項目中，會不會承擔40%的引流能力，能不能產出40%的利潤？不能？那么就不要。

從數(shù)字出發(fā)，從投資與運營的成本性價比考慮，為客戶精打細算，我想這是大客戶三番兩次青睞金馬克的主要原因。 

執(zhí)：所以做好文旅產業(yè)，主要就是盯準數(shù)字就可以了么？

鮑：不盡然。科學系統(tǒng)地用算法來做項目，這是我們做事情的方法論，但不是僅僅這樣就可以做好文旅。

做文旅項目是需要一套整體的專業(yè)思維與操作方法的，比如我們做張掖小鎮(zhèn)的項目，從最初的設計規(guī)劃、投資建設，到后期商業(yè)布局、運營維護、氣氛策劃、演藝創(chuàng)排、拓展營銷等等都需要系統(tǒng)全面的考量，如果單純的認為做好一臺演藝，采購一批游樂設施，建造一群特色建筑，或者提出一個牛逼哄哄的slogan，這都是不夠的。

做項目一定要從整體考慮細項，從每一個細項去考慮整體，是一個反復博弈的過程，也是一個投入和市場需求的問與答的反復思考的過程，更是一個從運營出發(fā)考慮前期策劃定位的不斷打磨和優(yōu)化的過程，所以說文旅產業(yè)就是科學和藝術兩門學科完美融合而成的一門綜合性學科，用發(fā)散和理性的思維去分析問題、解決問題。 

執(zhí)：正確方向、理念與精準的方法整合在一起，做項目自然無往不利、無難不克？

鮑：對的。可以肯定地說金馬克具備文化創(chuàng)意、規(guī)劃設計、開發(fā)建設、運營管理和營銷拓展于一體的文旅全過程核心能力。我們以業(yè)主思維和未來思維兩種共贏思維，依仗參數(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、外延優(yōu)勢、案例優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，致力于旅游綜合體、旅游小鎮(zhèn)和全域旅游這三大主要業(yè)務板塊。另外，我們還投入了相當大一部分精力和資源在未來公園、演繹型文化產品、科技型文化產品以及文旅型文化產品這四大創(chuàng)新產品上。金馬克的目標是為客戶提供極致文旅服務。

執(zhí)：作為文旅業(yè)內傳奇金馬克現(xiàn)象的締造者，您可以給同行業(yè)的打打氣么？

鮑：2018年國民旅游消費需求旺盛，這從很多數(shù)據(jù)都可以看出來。文旅產業(yè)正在成為中國經(jīng)濟發(fā)展由量向質轉變的一個縮影，從國家層面上來看，文旅產業(yè)是拉動國民經(jīng)濟發(fā)展三駕馬車中的消費內容端產業(yè)，需要良性的可持續(xù)發(fā)展。發(fā)改委等五個部門聯(lián)合印發(fā)的《關于規(guī)范主題公園建設發(fā)展的指導意見》適逢其時，文旅扛大旗肯定是個正確的發(fā)展方向。在我看來這是一個大有作為的產業(yè)，投資者要注重項目的收益率，管理者更要注重項目的創(chuàng)新和核心競爭力，為人民群眾創(chuàng)造出更好更完美的文作品。

我們應當在把握好未來經(jīng)濟大趨勢這個機遇基礎上，充分研究市場、設計好“文旅+”模式，打造高質量、高性價比、有生命力的優(yōu)秀文旅產品。金馬克也歡迎各路同行翹楚一起分享、切磋。