中國住宿業在產業生態模式、管理模式、服務模式上都面臨著升級，此次亞朵和網易嚴選的組合重構，試圖在住宿這個場景挖掘新的消費增長點，導入新的流量，一旦落地，就會對雙方形成流量互補、客群互補，那么這到底能否成為場景消費合作的一個典范？

亞朵X嚴選有何特殊之處

以社群亞文化為基點的生活場景，已經由原有的流量入口和價格入口，慢慢向人格屬性轉變，而兩家這次的場景電商也相當具有實踐性。要知道當前通過場景觸發的產品購買行為，基本都是以電商的形式來完成的。

此次酒店貫徹“所見即可買”，意味著住客可以在享受嚴選酒店服務的同時，獲得嚴選線上商城的產品上新信息，具體實現在2個場景：

1.沉浸式場景電商，依靠大堂三層LOFT設計，每一層嚴選商品種類和定位不同，一層主打書籍和黑膠唱片，二三層則擺放家居、服飾、零食等特色商品。

2.深度體驗，刺激再次消費，亞朵從178間房中精選出14間“網易嚴選房”，其中寢具、洗護及家居等大部分用品均選自網易嚴選，新元素結合用戶熟悉的老配方。

盡管如此，作為雙方合作的首家體驗式酒店，目前看來目的并不是通過酒店去銷售商品，亞朵只是收取嚴選適當的傭金。亞朵創始人耶律胤針對外界諸多傳聞，坦言雙方目前并沒有股權合作，該酒店屬于亞朵直營店，對標亞朵S系列。但是網易嚴選卻植入了比資金更重要的東西，那就是內容、品牌以及用戶體驗，這符合網易嚴選一貫堅持的原則——讓用戶得到更好的體驗。雙方價值觀的契合是此次合作得以達成的根基。

據悉，目前該亞朵酒店首月開業入住率達到40%，預計第二個月將達到80%。亞朵表示爭取把酒店回報期控制在3年內，這就需要全年平均入住率達到90%，這份底氣何在？

亞朵聯合網易嚴選“走出去”的“底氣”來了

目標消費人群契合

亞朵所定位的新中產階層和網易嚴選鎖定的目標消費人群互相契合。耶律胤對執惠表示，關于嚴選酒店，亞朵提供的是場景和線下人流，包括600萬亞朵注冊會員；嚴選提供的是超過7000個SKU以及網易郵箱、嚴選、考拉等線上用戶流量，據悉，僅嚴選的注冊用戶就達到9000萬，嚴選APP保有用戶量150萬。

“房+X”結合，直接接觸目標用戶

酒店并不是一個很高頻的消費場景，網易嚴選為何會做此選擇興許是很多人的疑惑。

執惠在采訪網易副總裁柳曉剛時得知，網易嚴選最迫切需要的不是一個線下流量入口，而是可以讓用戶直接接觸的體驗式場景，比如酒店的床、椅子，包括衣服，因為用戶每天和這些物品打交道的時間最長，對品質也有最直觀的感受。

亞朵酒店的“房+X”結合，從去年亞朵融資發布會上的出席企業網易、窮游、合眾財險、三聯書店、吳酒等就可見一斑——亞朵正在將空間連接人付諸實踐，創造衣、食、住、行、娛多元化、可協同的體驗場景，類似戲劇主題酒店“THE DRAMA”與“亞朵吳”酒店等，他們本身就界定清楚了用戶的類別，建立起特定社群，這種線下體驗不一定賣多少貨，而是讓商品主動走向消費者，強迫品牌的認知，即便銷售的行為不一定立即發生，但未來依舊將帶來不錯的流量，或許在別的長尾發生，這恰恰是亞朵所擅長的。

當然，未來不排除消費場景會延伸到住以外的領域，但前提一定是本身品牌和平臺布局完善的情況下，線下的部分量力而行。

新住宿和新零售上的共通性

亞朵在2015年發布電商“亞朵生活館”后，當年便實現1000萬銷售額，率先突破了傳統酒店賣房的思維，發掘了酒店的場景價值，為住客搭建了生活體驗平臺。次年，網易嚴選面世，成為國內首家ODM（原始設計制造商）模式的電商，與大牌制造商直連，剔除品牌溢價和中間環節后，也實現了較大的突破。

除了之前談到必要的跨界品牌合作外，此次雙方也有一定的供應鏈合作，比如在嚴選房里看到的所有商品都來自于網易嚴選，也可以理解為網易嚴選給亞朵酒店做供貨，至于屯貨量、物流等，還待進一步觀察。

未來亞朵的進擊之路

對于未來住宿業的方向，耶律胤表示必須達到“三個高”，分別為高品質、高效率、高溢價。以目前的實踐程度來看，品質上做到了嚴格控制；效率上建立了賦能式組織，確保一人多能；而在溢價上，相比五星級酒店提供的高品質服務下的效率低問題，耶律胤透其露毛利率只有35%，而亞朵毛利率能實現65%，同時相對一些經濟型酒店做終端品牌則很難實現高定價。同樣的商圈，溢價代表了品牌的價值和服務的價值。

“對亞朵未來的發展方向，我們只要堅定地做好自己就行了，還真沒有考慮過別人怎么做。”

企業的愿景不同，方向自然不同。耶律胤再次表示亞朵的愿景是第四空間的生活方式，經營時間才是主要目的。他認為，“在亞朵整個商業進化的路上，要以全住宿產業鏈的打造為基礎，以全生活的場景應用為內容，充分挖掘用戶在屬地的價值滿足，把用戶的住宿體驗進行一場重構，第四空間是新住宿時代的商業進化，也將成為一種生活方式。”

*本文作者：執惠分析師周起屹（微信：zj-Parker），編輯：王延超