在《基業(yè)長青》中，作者有一個核心觀點——理念對現(xiàn)實的指導(dǎo)是重要的，正是“有一種核心理念指引和激勵公司之人”使公司基業(yè)長青。愿景是非常重要的一件事情，它讓所有的利益相關(guān)者聚合在了一起，既包括你的客戶，也包括你的員工，當(dāng)然也包括了在你想要發(fā)展壯大之時如何打動投資人。許多創(chuàng)始人在跟利益相關(guān)方溝通的時候，總是很難用一兩句話講清楚自己要做什么，又將去向哪里，這無疑造成了溝通的低效，也可能錯失一個重要的機會。Elevator pitch（電梯游說）就是一個典型場景，如何用30秒的時間來向一位關(guān)系公司前途的大客戶推廣產(chǎn)品且必須成功？

表達(dá)愿景的難處之一，是如何用一句話將其定義清楚——不能失于空洞，又不能實在到無法延展，且通常還應(yīng)當(dāng)有激勵人心之作用。坦白說這挺難的，但也不是無跡可尋：現(xiàn)有科技、經(jīng)濟、消費者趨勢是什么？未來的消費者需求將去向哪里。趨勢、分水嶺、里程碑時刻都是可以幫助你更好定義“愿景”的可參考指標(biāo)。

作為一家專注早期投資的VC，我們得以去觀察形形色色的創(chuàng)業(yè)者，在赤裸的商業(yè)環(huán)境下我們之間的交流往往坦率且毫無保留。此外，我們接觸了海量的創(chuàng)業(yè)者，這為我們得出上述的觀點提供了類似于數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)。“最好的創(chuàng)業(yè)者總是能回答為什么是我”這個問題，如果你也有相同的困惑，希望今天這篇文章對你有所幫助。以下，Enjoy：

“愿景”這個詞對很多人而言是一個虛詞。這個詞總是容易讓人聯(lián)想到美好而飄渺的事物，所以很少有人感知到它實際存在的價值與背后的邏輯。

但有所大成之人會告訴你，“愿景”是一家公司之根本所在，它回答的是企業(yè)為什么存在，對社會有何意義以及它未來的發(fā)展軌跡等等。所以說實話，具體地形容一個好的公司商業(yè)愿景應(yīng)該是什么樣的，不是一件易事。

形容好還不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于你的“愿景”還要足夠吸引人，能夠感染到他人的情緒。

什么樣的公司愿景才足夠吸引眼球

任何一個偉大的組織，都始于一個好的愿景。

首先，“愿景”應(yīng)該描述的是公司未來規(guī)劃里非常有市場潛力的優(yōu)秀產(chǎn)品或服務(wù)，在其發(fā)展過程中能夠幫助員工成長并且持續(xù)帶來盈利。這樣的企業(yè)愿景會讓產(chǎn)品或服務(wù)更具吸引力，不僅僅是讓需要你的人愛上你，還要讓有著共同理念的用戶對你的品牌產(chǎn)生忠誠度。

當(dāng)然，好的公司愿景還應(yīng)該包括一些其他的東西，優(yōu)秀的創(chuàng)始人要將這些關(guān)鍵要素串聯(lián)起來，描繪成勢不可擋的氣勢。

那么他們是怎么做到的呢？

歷史上的分水嶺

史蒂夫·喬布斯、埃隆·馬斯克這樣的“愿景家”在很多人眼中就像是“魔法師”，他們能夠預(yù)測未來，準(zhǔn)確地捕捉用戶心智。

但是，他們真正在做的事情其實是聚焦當(dāng)下，在洞察現(xiàn)有趨勢的基礎(chǔ)上去推斷出近五年的未來走勢。所以當(dāng)他們形容公司愿景的時候，能夠說服投資人和用戶的，不是那些預(yù)測未來的魔法，而是他們分析出來的發(fā)展邏輯。

想要擁有愿景并不一定都要成為“愿景家”，但是你要將現(xiàn)有科技、經(jīng)濟、消費者趨勢同未來的消費者需求鏈接起來。那么，既然趨勢這種東西可能會持續(xù)好幾年甚至幾十年，下一個要解決的問題就是：“為什么是現(xiàn)在？”

谷歌、Facebook這樣的公司會告訴你：“最好的公司總是能夠明確回答‘為什么是現(xiàn)在’這一問題”

實際上，對于“為何是現(xiàn)在”這一問題，最好的回答并不是說“某種風(fēng)潮已經(jīng)影響某個領(lǐng)域達(dá)十年之久”，而是說創(chuàng)始人當(dāng)前正在面臨歷史上的分水嶺時刻，從技術(shù)、規(guī)范、競爭環(huán)境都能夠幫助創(chuàng)始人成功，正因為這些條件以前并不成熟，所以曾經(jīng)的嘗試都失敗了。

準(zhǔn)備好吸引眼球的“愿景模板”

以下這個“愿景”模板囊括了一個優(yōu)秀的愿景應(yīng)當(dāng)具備的元素：

?我們的愿景是要XXX（某種關(guān)鍵活動的執(zhí)行）像是XXX（具體的比較對象）一樣簡單；

? 在過去的X年中，我們已經(jīng)看到了XXX（三個相關(guān)趨勢），這些趨勢共同促使了現(xiàn)在這一XXX（具有跨時代意義的技術(shù)、規(guī)范或者競爭市場的里程碑時刻）  的產(chǎn)生；

? 想象一下，如果你可以XXX（獲取極佳的產(chǎn)出成果），但是卻只需要付出XXX（極少的成本），這實際上是可以實現(xiàn)的，只要XXX（公司關(guān)鍵領(lǐng)域的發(fā)展）；

? 只要這能夠?qū)崿F(xiàn)，我們現(xiàn)在的潛在市場就能夠從XXX（目前較小的客戶群）發(fā)展至XXX（范圍更廣的潛在客戶群）；

? 最終，我們能夠消除XXX（不公平的現(xiàn)狀），并且我們認(rèn)為這個愿景是值得我們?yōu)橹Φ摹?/p>

以下，就是這些填空題的標(biāo)準(zhǔn)答案：

關(guān)鍵活動執(zhí)行——消費群體使用你的產(chǎn)品或者服務(wù)的時候所進行的行為；

具體的比較對象——一個具體的比較對象，應(yīng)該能夠節(jié)省你很多時間；

相關(guān)趨勢?——在你的愿景方向下的宏觀經(jīng)濟、消費者、技術(shù)領(lǐng)域?的關(guān)鍵點；

跨時代的里程碑時刻——?近期在你的行業(yè)領(lǐng)域中，技術(shù)、規(guī)范、競爭環(huán)境等等，這些曾經(jīng)阻礙你實現(xiàn)愿景的客觀條件，現(xiàn)在是如何變化的；

極佳的產(chǎn)出成果——消費者在今后能夠得到什么樣的回報，這些回報在當(dāng)下條件下是不可實現(xiàn)；

極少的使用成本——消費者為了實現(xiàn)未來回報，所必須付出的用戶成本；

公司關(guān)鍵領(lǐng)域的發(fā)展?——?這是一個非常聰明的方法，你可以告訴投資人，你還需要發(fā)展的部分有哪些，但又不需要告訴他們太多細(xì)節(jié)；

當(dāng)前客戶群——現(xiàn)在的目標(biāo)客戶；

未來潛在客戶——你未來將要target哪些客戶，你是如何量化客戶群體的；

不公平的現(xiàn)狀?——?通過展示你的愿景，你可以通過自己的努力如何改變消費者所遭受的不公平待遇。

為什么愿景很重要

能夠瞥見未來總是令人興奮不已，一個好的愿景能夠吸引更多有著共同理念的人，比如你團隊的核心人員，打動他們的往往不是福利待遇，而是他是否能夠和志同道合之人一起打拼，去完成共同的目標(biāo)。這樣的愿景，也足以在危難時刻，幫助團隊齊心協(xié)力，找到正確的前進方向。

“趨勢、分水嶺、里程碑時刻”可以讓你的未來愿景更加扎實穩(wěn)健。同時，對于未來趨勢的研究也能幫助創(chuàng)始人們勾畫藍(lán)圖、定義公司發(fā)展方向。

跟投資人、團隊、未來潛在客戶分享你的愿景，讓他們跟你一樣對未來充滿信心，并且思考一下，對于他們來說，公司的成功是不是像你想的那樣顯而易見？

*本文來源：微信公眾號“經(jīng)緯創(chuàng)投”（ID：matrixpartnerschina），原標(biāo)題：《為什么做同樣的事，他被記住，你卻沒有 |【經(jīng)緯低調(diào)出品】》。

版權(quán)聲明

創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新

發(fā)表評論

查看更多