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商旅新常態,酒店分銷如何為商旅創造新價值?

大住宿 本文作者:許青 2016-12-06
12月2日,泰坦云創始人兼CEO許青應邀出席第三屆深圳旅博會上執惠旅游聯合舉辦,圍繞商旅變革創新的“局·變中國商旅創新論壇”為聽眾帶來了分享,從泰坦云酒店分銷技術和服務的角度闡述酒店分銷和商旅創新的新形勢和新變化的關系。

12月2日,泰坦云創始人兼CEO許青應邀出席第三屆深圳旅博會上執惠旅游聯合舉辦,圍繞商旅變革創新的“局·變中國商旅創新論壇”,并為來自全國各地的旅游商旅專業聽眾帶來《新常態 新價值--酒店分銷給商旅行業創造的新價值》主題分享。從泰坦云酒店分銷技術和服務的角度闡述酒店分銷和商旅創新的新形勢和新變化的關系。

賣機票,不是TMC,且無利可圖

許青首先引用了《桃花扇》里“眼見他家起高樓,眼見他家宴賓客,眼見他家樓踏了”的橋段,直接明了的介紹了機票代理人的商業模式,直言在航司“提直降代”的“指導思想”下,機票代理人的“好日子”一去不復返,并且越來越艱難,光靠機票業務是很難發展的,一方面,TMC 是專業的服務,不是簡單的賣機票;一方面,現在賣機票收益空間已經不大,并且不可持續。在各種成本高企的今天,機票代理人基本上無利可圖。

商旅新常態,酒店分銷可以給商旅創造新價值

“沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬木春”,許青用劉禹錫的這一經典詩句,對商務出行行業的現狀和趨勢進行高度概括。他表示,目前商旅進入新時代,隨著各種前端技術的發展,和消費升級,商旅消費者對商旅服務的需求也進入新的階段,新產品、新體驗、新盈利模式,正在新的商旅公司里確立起來。以前的商旅大多只有簡單的交通+協議酒店,對住宿的選擇幾乎沒有,前臺現付的酒店消費模式一定程度上影響消費體驗。未來,商旅消費者更需要交通、住宿、餐飲、娛樂等一站式服務,作為商旅消費中的住宿產品,預付酒店將成為新核心,新型的預付酒店消費模式,為提升商旅消費提供客戶體驗閉環可能;從盈利模式上看,以酒店為核心的服務,可以形成新的主營收入模式,預付酒店產品能幫助商家提高資金回籠效率,為商家實現新的盈利模式提供了可能性。新常態下,商旅企業引入酒店分銷業務已經顯得十分必要。

泰坦云助力新TMC 時代,一個API 解決酒店大庫存問題

在介紹到泰坦云的旅游技術與商旅企業的生態關系時,許青表示:“泰坦云作為國內領先的旅游云平臺,酒店分銷技術方面已經相當成熟,目前已完成國內外主流酒店批發商平臺、酒店集團的直連對接,泰坦云的酒店庫存接口向全行業開放,通過一條接口即可獲得全國各大酒店批發平臺酒店資源和極具優勢的當地包房商酒店資源,徹底打通上下游供應鏈供應和分銷網絡,實現旅游行業資源與渠道的互聯互通。”

目前,泰坦云的開放接口已經在國內主流的OTA 、航空公司、商旅平臺等近百家企業平臺上實現運營,積累了成熟的對接技術和運營經驗。泰坦云希望通過技術的革新,為更多商旅企業提供更多的新產品、新體驗,實現新的盈利模式。


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