傳統(tǒng)IP衍生品變現(xiàn)模式與傳統(tǒng)品牌服裝本質(zhì)相同--以迪士尼授權(quán)美盛文化為例

美盛文化主要從事迪士尼授權(quán)為主的相關(guān)衍生品服飾制作，15年傳統(tǒng)動漫衍生品業(yè)務(wù)收入占公司總收入 85%以上。傳統(tǒng)衍生品變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈中，由于IP的特殊屬性，其加倍率高達 8-10 倍，然而在產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配中 IP 擁有者毛利率極高，生產(chǎn)商和授權(quán)商利潤率卻相對較低；另一方面層層下設(shè)的渠道商，同樣利潤空間豐厚。IP衍生品的這種銷售模式與傳統(tǒng)服裝品牌的分銷模式并沒有本質(zhì)區(qū)別，授權(quán)商做的實質(zhì)是仍是品牌運營的工作。

互聯(lián)網(wǎng)社交平臺為IP衍生品找到新的銷售及營銷渠道

移動互聯(lián)網(wǎng)信息的傳播方式利于 IP 吸引相同“價值觀”的粉絲、實現(xiàn)大范圍精準營銷。同時，直接通過社交平臺直接面對消費者進行營銷的方式大幅減少了中間經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，而移動電商的出現(xiàn)更是大大提高了粉絲的轉(zhuǎn)化率。

目前IP衍生品兩大變現(xiàn)途徑： 

通過直營電商直接變現(xiàn)；

各IP將互聯(lián)網(wǎng)流量導(dǎo)向其線下銷售活動。

移動互聯(lián)網(wǎng)背景下傳統(tǒng) IP 衍生品制造商迎來全新機遇： 移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為傳統(tǒng) IP 衍生品制造商轉(zhuǎn)型 IP 衍生品整體變現(xiàn)服務(wù)提供商提供了絕佳機會。除去傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)活動之外，IP衍生品制造商可以通過為IP 擁有者提供整體的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)營銷事件活動策劃宣傳、以及各類廣告推廣，來承包 IP 衍生品開發(fā)的一整套流程，進而取代原先的傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商，獲取產(chǎn)業(yè)鏈中更高的額利潤。同時， IP 衍生品服務(wù)公司還可以通過對接大量 IP 形成 IP 品牌集群，最大程度地規(guī)避單一品牌不穩(wěn)定帶來的風(fēng)險。

在 IP 營銷手段趨同的情況下，未來全產(chǎn)業(yè)鏈運營能力將成為核心競爭力： 雖然在移動互聯(lián)網(wǎng)背景下 IP 衍生品的銷售渠道和營銷方式發(fā)生了新的變化，但是其本質(zhì)仍只是渠道銷售模式的改變，未來隨著新消費渠道的逐漸同質(zhì)以及消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提升，從產(chǎn)品企劃、供應(yīng)鏈管理到終端零售的全產(chǎn)業(yè)鏈運營能力，將取代單純獲取及營銷 IP 的能力成為 IP 衍生品變現(xiàn)服務(wù)商核心競爭力。

目前我國各 IP 擁有公司的衍生品變現(xiàn)情況：多喜愛希望憑借其已較為完善的互聯(lián)網(wǎng)營銷宣傳團隊和成熟的供應(yīng)鏈，對接包括明星、游戲、APP 在內(nèi)的各類知名 IP，為各類 IP 提供其周邊衍生品變現(xiàn)的整體解決方案。

以下為報告全文：

*本文轉(zhuǎn)載自銀行證券。