如今親子旅行已經(jīng)成為了市場(chǎng)上的一塊肥肉，不論是傳統(tǒng)的旅行社，還是在線旅游的各種網(wǎng)站，或多或少總給親子游一席之地。但有些大型網(wǎng)站只是蜻蜓點(diǎn)水，在筆者看來(lái)更像是，別人都在搞，如果我不搞就跟不上節(jié)奏。

其實(shí)各家的最終目標(biāo)都想在親子游市場(chǎng)獲得利益，但前期屈指可數(shù)的付出，怎能換來(lái)最終的利益回報(bào)。于是全國(guó)各個(gè)地區(qū)的專屬親子游、親子活動(dòng)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。親子游的宣傳推廣更是用盡渾身解數(shù)，有些親子平臺(tái)的用戶量甚至超過(guò)500萬(wàn)，這樣的一個(gè)數(shù)字，非常可觀。

這看起來(lái)是非常好的現(xiàn)象，不過(guò)就筆者所知，單就北京的親子類平臺(tái)多大150家，這只是筆者所知道的親子類平臺(tái)真實(shí)存在的，如果再加上筆者不知道的那些，恐怕這個(gè)數(shù)字會(huì)更多。然而這些數(shù)字背后的情景究竟如何呢？消費(fèi)者是否真的在為這些平臺(tái)的產(chǎn)品買單？

親子旅游這塊大蛋糕，想吃別亂搞；

筆者長(zhǎng)期潛伏在親子游的各個(gè)方面，對(duì)于各類的親子游平臺(tái)，也有一個(gè)大概的了解。在自己也是消費(fèi)者的身份下，就目前市場(chǎng)上對(duì)親子游的產(chǎn)品做個(gè)簡(jiǎn)單的分析。

親子旅行不同于一般的旅行，其慢品慢行的節(jié)奏以及孩子在旅行中的收獲都是家長(zhǎng)所關(guān)心的。于是對(duì)于“收獲”二字，各家開(kāi)始做文章，下功夫。有的和目的地的機(jī)構(gòu)聯(lián)合，在親子旅行中加入親子互動(dòng)活動(dòng)，有的在旅行中加入“導(dǎo)師”的角色----這一切都是以孩子為中心，旨在為親子游加入不一樣的元素。

這是好現(xiàn)象，但問(wèn)題也隨之而來(lái)。一旦加入這些元素，價(jià)格就會(huì)飆升。注意筆者這里用的是“飆升”，當(dāng)然有些親子游機(jī)構(gòu)的定位是高收入人群，即便如此，筆者認(rèn)為收入再高的人，也更愿意花錢花在刀刃上。不然劉曉慶也不會(huì)對(duì)機(jī)場(chǎng)75塊一碗的面條發(fā)牢騷。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，新加坡是非常適合親子旅行的目的地之一，一家三口出行，如果自己預(yù)定路線，六天的行程價(jià)格（機(jī)票+酒店）4000元/人。如果乘坐一些廉價(jià)航空，或者有些搶特價(jià)機(jī)票的竅門，那么成本就會(huì)更低。筆者曾經(jīng)到新加坡，往返機(jī)票1500元/人。當(dāng)然這是對(duì)于玩精的朋友來(lái)說(shuō)，這里不做對(duì)比。

就以普通的價(jià)格來(lái)說(shuō)，4000元的價(jià)格，在親子游中加入了一些簡(jiǎn)單的親子元素后，這條產(chǎn)品線可以銷售到18000元/人，甚至更高。對(duì)此筆者只能用“呵呵”來(lái)作答了。親子游加入親子元素，讓孩子和家長(zhǎng)都可以感受到親子互動(dòng)的快樂(lè)，這一點(diǎn)毋庸置疑。但親子元素并不意味著價(jià)格的無(wú)限度高漲，這時(shí)一定有人跳出來(lái)反對(duì)，不賺錢的生意誰(shuí)愿意做。不可否認(rèn)做生意需要賺錢，但這種賺錢的方式未免有些過(guò)火。筆者長(zhǎng)期處于親子圈，這樣的價(jià)格筆者曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單地調(diào)研，隨機(jī)訪問(wèn)了20家喜歡玩的家庭，無(wú)一家給出購(gòu)買的意向。不出所料，大家的第一印象沒(méi)有關(guān)注產(chǎn)品本身，而是對(duì)價(jià)格的疑問(wèn)和驚訝。

當(dāng)然你可以說(shuō)筆者周邊沒(méi)有什么有錢人，但筆者可以很肯定的告訴大家，筆者周邊的有錢人不在少數(shù)，當(dāng)然“有錢人”的概念每個(gè)人都不同，這里不做深究。這個(gè)產(chǎn)品最終是不是就不能銷售呢，答案是否定的，可以銷售，但銷售量和銷售的頻率非常小。如果一條產(chǎn)品線只是滿足親子游市場(chǎng)的小眾群體，在筆者看來(lái)總有點(diǎn)得不償失的感覺(jué)。

筆者接觸的親子游平臺(tái)較多，曾經(jīng)聽(tīng)到這樣的一句話，大致的意思可以表述為：親子旅游沒(méi)有低價(jià)。說(shuō)的實(shí)話斬釘截鐵，而且很直白。筆者想說(shuō)，親子旅游的價(jià)格是根本產(chǎn)品本身來(lái)的，這樣的說(shuō)法未免太過(guò)武斷。如果偏激一點(diǎn)，可不可以認(rèn)為普通家庭想要一次出行，需要先攢夠這次出行的費(fèi)用？

占有一席之地的特色主題親子游：

市場(chǎng)上親子游平臺(tái)的產(chǎn)品均各有特色，筆者在此舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)：比如baby繪游倡導(dǎo)繪本旅行，即跟著繪本去旅行。有專業(yè)的繪本老師講故事，聽(tīng)起來(lái)也是非常有意思的一件事。比如博物旅行，其親子旅游產(chǎn)品全部以博物特色為主，由專業(yè)的老師帶隊(duì)，帶孩子們走進(jìn)大自然，去看動(dòng)植物的世界，。讓孩子們真正的感受大自然，愛(ài)上大自然。另外還有專注軍事方面的親子平臺(tái)，比如童樂(lè)幫。其親子旅游以及活動(dòng)基本圍繞軍事題材，和部隊(duì)合作，讓孩子們感受軍事化的教育和管理，體驗(yàn)軍營(yíng)生活。 

類似以上這樣的平臺(tái)，就會(huì)帶來(lái)不一樣的感覺(jué)。目前親子游平臺(tái)可為百家齊放，這塊蛋糕大家都想分得一些，筆者看來(lái)，想要長(zhǎng)期站穩(wěn)腳跟，得到大眾主流親子游群體的認(rèn)可，需要在以下幾點(diǎn)多多關(guān)注：

第一：親子旅游產(chǎn)品真正的落地。行程不是簡(jiǎn)單的拼湊，簡(jiǎn)單的加入幾個(gè)親子活動(dòng)。從用戶角度出發(fā)，了解家長(zhǎng)和孩子們真正需要什么，在這個(gè)基礎(chǔ)上去設(shè)計(jì)和規(guī)劃。

第二：貨真價(jià)實(shí)。親子旅游產(chǎn)品不是不允許高價(jià)，不論價(jià)格高低，都需要明確，至少可以讓用戶感受到這個(gè)價(jià)格是值得的。特色的主題，特色的路線，不是說(shuō)說(shuō)而已，不是“王婆賣瓜”，口碑永遠(yuǎn)是用戶給出的。

第三：不是國(guó)外目的地的路線就是“高大上”。有或多或少的平臺(tái)總以國(guó)外旅游標(biāo)榜其品位和地位。這是非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤，親子旅游不是以目的地劃分等級(jí)和層次的，能夠創(chuàng)造出大多數(shù)家庭歡迎的可持續(xù)銷售的產(chǎn)品，才是真正的“高大上”。

*青春河邊巢，80后IT職場(chǎng)媽媽，執(zhí)惠旅游專家作者。親子旅行自媒體達(dá)人，親子旅行專欄作者，目前任攜程親子旅行家，去哪網(wǎng)聰明旅行家，藝龍旅行專家，驢媽媽旅行達(dá)人，大粵網(wǎng)高級(jí)旅行體驗(yàn)師等。