國(guó)際貨運(yùn)是一個(gè)冗長(zhǎng)且復(fù)雜的操作過(guò)程，其中包括拖車、報(bào)關(guān)、海運(yùn)訂艙等諸多環(huán)節(jié)。不想在這方面過(guò)多投入精力的外貿(mào)公司和外貿(mào)出口工廠一般選擇委托專業(yè)的國(guó)際貨運(yùn)代理公司幫助其完成整個(gè)國(guó)際物流操作流程。但整個(gè)行業(yè)的信息化水平很低，貨主與貨代的溝通與交易基本通過(guò)線下方式進(jìn)行，中間存在許多信息不對(duì)稱和信譽(yù)不透明的情況。

因此，從去年開(kāi)始，陸續(xù)有一批創(chuàng)業(yè)公司希望用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)滲透和影響國(guó)際物流 B2B 行業(yè)，畢竟這是個(gè)年交易額超過(guò)萬(wàn)億人民幣的巨大市場(chǎng)，其中比較典型的代表有直接從交易入手的運(yùn)去哪以及提供 SaaS 服務(wù)起家的咖狗網(wǎng)。

與前兩家不同，“維運(yùn)網(wǎng)” 的思路是先做查詢工具，再切入交易平臺(tái)。因此，團(tuán)隊(duì)選擇從高頻、剛需的船期信息查詢出發(fā)，首先解決傳統(tǒng)國(guó)際物流行業(yè)獲取船期需要逐一點(diǎn)對(duì)點(diǎn)上網(wǎng)下載或者電話聯(lián)系的低效問(wèn)題。之后，又進(jìn)一步開(kāi)辟了船公司費(fèi)用、行業(yè)導(dǎo)航、資訊等附屬板塊，目的是通過(guò)一系列高頻的查詢工具來(lái)幫助行業(yè)用戶降低信息獲取的成本，形成用戶粘性，改變傳統(tǒng)物流行業(yè)中口耳相傳的落后模式。

創(chuàng)始人許景寧介紹說(shuō)，“維運(yùn)網(wǎng)” 目前集中覆蓋了廈門(mén)港，當(dāng)?shù)赜?3000 家貨代公司正在使用它們的查詢工具，準(zhǔn)確率達(dá) 99%，平均每天能為廈門(mén)海運(yùn)人員業(yè)務(wù)人員查詢船期和整理報(bào)價(jià)單節(jié)省 1 個(gè)小時(shí)，網(wǎng)站月訪問(wèn)量為 4 萬(wàn)多。

聚集了行業(yè)用戶之后，團(tuán)隊(duì)的下一步是開(kāi)辟策劃專區(qū)為有服務(wù)優(yōu)勢(shì)的貨代公司提供推廣服務(wù)，同時(shí)啟動(dòng)電商業(yè)務(wù)、在線撮合交易，貨主可根據(jù)貨代真實(shí)的信譽(yù)評(píng)價(jià)、成交記錄，在線敲定最合適的物流服務(wù)提供商。不過(guò)他也坦言，B2B 生意交易每筆金額的量級(jí)都不小，目前平臺(tái)上的買賣雙方都是通過(guò)線上對(duì)接，線下成交的方式來(lái)完成交易，未來(lái)才能慢慢形成線上小金額的成交。

“維運(yùn)網(wǎng)” 團(tuán)隊(duì)位于廈門(mén)，成立于 2014年 底，網(wǎng)站于今年3月 上線。團(tuán)隊(duì)多數(shù)來(lái)自集裝箱海運(yùn)行業(yè)，許景寧之前在萬(wàn)海航運(yùn)有 8年 銷售經(jīng)驗(yàn)，近期剛完成了來(lái)自堅(jiān)果資本的千萬(wàn)級(jí)天使輪融資。