帳篷客調研紀要

1.中產階級崛起，消費升級，構成了整個消費服務行業增長的核心驅動力。中產階級對優質旅游服務的需求旺盛，城市周邊目的地休閑已成為增速最快細分板塊之一。

2.帳篷客是景域集團旗下度假連鎖酒店品牌，定位野奢度假，14年分別獲得華住、如家投資。通過酒店“目的地化”提供衍生價值，提升盈利水平。

3.酒店小而美，建設期較短僅為6-8個月，未來外延擴張方式為：以安吉帳篷客為標桿，選擇城市周邊景區或者全國最優美的風景地以及集團自身運營的優質景區，最終目標為實現標準化管理輸出。近期在蘇州陽澄湖、貴州黔東南、四川都江堰、云南西雙版納等地均有拓店計劃。

4.安吉帳篷客14年10月開業，一期投入數千萬建有23個客房，未來還有二期計劃。目前平均房價2500+元/間，平均入住率90%，其中70%為親子游。房費收入與衍生服務、農產品銷售收入比例到年底預計可達到1:1.預計15年收入可接近2000萬。

衍生增值服務實現酒店“目的地化”，切入集團優質景區快速擴張

帳篷客是景域集團旗下屬特色風情度假連鎖酒店品牌，2014年7月和11月分別獲得華住、如家的投資，投資額為數千萬級別。

區位優勢顯著：帳篷客定位于野奢生活目的地，卡位具有旅游消費基礎的城市周邊（年游客量200萬以上）、全年游覽期超過200天的優質自然景區，區位優勢顯著。或者全國風景最美的知名旅游目的地。

酒店“目的地化”：帳篷客試圖打造完整的目的地生活，從基礎消費分三個層級向上延伸。

1.基礎消費：客房、餐飲、特色服務（SPA、瑜伽課程等）；

2.延展消費：土特產銷售、游樂、周邊景區、交通；

3.衍生增值：儲值金融、圈際活動等。

三種籌建方式：

1.自投+自持+自營：重資產模式下，首先樹立品牌運營標桿酒店；

2.參股+ +自營+門票分潤：后期依托集團景區運營業務，在符合標準景區戰略布局；

3.設計管理+建設管理+運營管理：最終形成帳篷客標準化體系，酒店管理輸出，從而實現快速復制擴張。

安吉帳篷客大力開發周末親子游市場，提升非房費收入比例至近五成

帳篷客溪龍茶谷度假酒店，位于浙江安吉白茶園內，是帳篷客品牌下首家開業酒店，開業時間為2014年10月18日。酒店前身為電視劇《如意》的拍攝地，后公司在此基礎上建成10頂帳篷、并將譚府改造成13間客房及酒店的大堂、公共茶室等空間，將佟府改造為餐飲空間。一期的固定資產投入在數千萬，一期項目共23個客房，近50個床位。預留了二期空間，預計可增加到50個客房。

客源結構：

江浙地區的游客當前占比為60%，全國其他地區的游客比例有上升趨勢，由于核心定位于本土市場目前外賓入住不多。新客戶中有40%通過老客戶口碑營銷而來。目前以一晚入住的比重最高，未來將通過相應的產品組合主推“三天兩晚”度假模式。

有親子游需求的客人占比約為70%，，公司將用“2大+2小床位、餐飲”來迎接2孩趨勢，未來酒店中將考慮開設保姆房，并為0-3歲、4-8歲小朋友設置專門的活動樂園。其余蜜月游、結伴游、私董會占比較高，也是未來主題游推廣方向。

酒店特色：衛浴、露臺空間較大，兩者加起來與客房面積比例接近1:1，例如一室戶帳篷室內面積約為60㎡，加上露臺合計面積100㎡。

收入結構：

1.房費收入：目前共23個客房，近50個床位，房價范圍為1800-8800元，平均房價為2500+元。從現在月平均入住率大于90%，周末、節假日入住率為100%的情況來看，房價仍有提升空間。

2.非房費收入：包括衍生度假服務（垂釣、野餐、SPA、瑜伽課程等）和“篷友三寶”（安吉白茶、土豬肉、安吉竹筍等）銷售收入。房費：非房費目標為5:5，未來希望通過門票分潤、土特產購物等方式實現房費收入倒掛。