當(dāng)下，旅游消費門檻變低，越發(fā)成為一種普遍需求。但是對某些群體，比如大學(xué)生來說，旅游多少還是件輕奢品，不過在市場玩家眼中，學(xué)生這個具有龐大潛在消費力的市群體仍是一塊不能松口的肥肉。

而現(xiàn)在，越來越多的滿足大學(xué)生的旅游分期產(chǎn)品出現(xiàn)：京東旅游白條、去啊的旅游分期購，還有去年底成立的面相年輕人的呼哧旅行等，趣分期和分期樂等平臺也有旅游相關(guān)產(chǎn)品。

另外，樂有方也是專注大學(xué)生市場的旅游分期平臺。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，至少會有這三個方面使得旅游分期不成立：

1.分期的產(chǎn)品一般會具有兩點性質(zhì)：急用或耐用，但是旅游產(chǎn)品本身的性質(zhì)就決定了它不太能跟這兩特點沾邊兒；

2.如果產(chǎn)品是通過公司自有的資金來進行分期，那么就必須考慮風(fēng)險管控環(huán)節(jié)，這樣也會加重旅游公司資金鏈的負(fù)擔(dān)；

3.如果產(chǎn)品的風(fēng)險管控來自于其它機構(gòu)，大多數(shù)情況下為銀行，那么對于旅游公司來說利潤可能并不高。

對此，樂有方是怎么做的呢？

首先在產(chǎn)品層面，不同于趣分期、分期樂直接打包攜程的旅游禮品卡，樂有方想植入"社交元素"以做出差異化。他們希望成為一個 “社交旅游平臺”，通過聯(lián)誼約游、追星游等主題性活動，將大學(xué)生社交圈子作為旅游消費的內(nèi)在動力。而分期作為一種方式，來降低大學(xué)生的參與門檻。

具體來說，樂有方的特色應(yīng)用場景包括了 “一是由樂有方主動發(fā)起約游主題，單身男女可進行約團報名、組團約游 ，然后分期進行消費；二是對接演唱會、明星見面會、體育比賽、展會游戲等，大學(xué)生們可以分期付款，進行約團游 ”。

在風(fēng)控層面和第三方金融機構(gòu)合作進行。樂有方會審核學(xué)生的身份證、學(xué)生證、學(xué)信網(wǎng)等信息，并以校園地推方式獲取準(zhǔn)確的學(xué)生用戶。

當(dāng)用戶在網(wǎng)站上購買產(chǎn)品時，合作的金融消費公司則再進行審核，審核通過便能在三分鐘之內(nèi)為學(xué)生放貸。

鑒于大學(xué)生是潛在消費群體，樂有方除了產(chǎn)品利潤和分期利息，目前設(shè)想以平臺廣告等多種商業(yè)合作作為主要收入來源。

在市場的教育下，大學(xué)生逐漸接受分期消費的方式，特別是在電子產(chǎn)品的消費上，或許未來旅游分期也成為一種常態(tài)。但 OTA 們以價格戰(zhàn)搶奪市場份額，或許未來旅游消費門檻會變得更低，那么分期旅游平臺的利好也就不那么明顯，另一方面，征信體系完善的大平臺（比如阿里去啊）也更有流量優(yōu)勢。