隨著疫情在全球的不斷發(fā)酵，酒店行業(yè)遭受重創(chuàng)，多個國際酒店集團宣布旗下員工無薪“休假”。然而在疫情已經(jīng)逐步平息的國內(nèi)，卻是另一番情景。3月20日，華住推出助力酒店行業(yè)復(fù)蘇的“春耕計劃”，至今已收到投資意向書百余份。

有業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，在走出此次疫情帶來的經(jīng)濟下行之后，中國很可能會是全球范圍最強的增長型國家。而華住的加盟商們，已率先用投資意向書的方式表達(dá)了對酒店業(yè)向好的預(yù)期。

遞交意向書百余份 抵扣加盟管理費超7000萬元

在后疫情時期，如何提振投資人對酒店行業(yè)的信心，成為了酒店集團首先要考慮的問題。3月中旬，華住集團于推出了面向所有投資人的“春耕計劃”：自3月20日（春分）至4月19日（谷雨）為期一個月的時間里，與華住簽署投資意向書并繳納意向金的投資人，將享受意向金雙倍抵扣加盟管理費等多重福利。

根據(jù)“春耕計劃”相關(guān)內(nèi)容，華住集團將為這些遞交投資意向書的加盟商雙倍抵扣加盟管理費。據(jù)華住集團聯(lián)席總裁金輝介紹，“春耕計劃”發(fā)布后，得到了投資人的廣泛響應(yīng)，目前已收到投資意向書百余份，涵蓋了全季、漢庭、桔子、海友、美居、漫心等近10個子品牌，累計抵扣的加盟管理費將超過7000萬元人民幣。 

在“春耕計劃”期間遞交了投資意向書的張先生告訴記者，“春耕計劃”體現(xiàn)了華住作為行業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)，在疫情造成的困難面前對整個行業(yè)的擔(dān)當(dāng)和作為。他認(rèn)為，“'春耕計劃’的提出，讓我們這些中小投資人不僅能夠在寒冬中活下去，而且能夠活得更好，同時華住大連鎖體系優(yōu)勢也為我們投資的酒店在未來的發(fā)展打下了基礎(chǔ)和鋪墊。”

在抵扣加盟管理費的同時，華住集團也在通過其大連鎖體系優(yōu)勢，為提高加盟商整體收益、改善加盟商投資環(huán)境做努力，其中實現(xiàn)酒店營銷渠道多元化、提高線上客源的轉(zhuǎn)化率，是重要途徑之一。

在疫情對線下場景造成沖擊、流量集中線上的當(dāng)下，華住集團正在進(jìn)一步加強互聯(lián)網(wǎng)層面的拓展和應(yīng)用，開源引流，將線下客源進(jìn)一步轉(zhuǎn)移至線上。比如，華住通過互聯(lián)網(wǎng)渠道的幫助積極打開三四線城市市場，在“云旅游”正火的當(dāng)下，借助視頻直播平臺的龐大流量，用新渠道、新營銷、新思路，為所有的加盟商提供新的商機。

金輝表示，華住推出“春耕計劃”，一方面是希望給予眾多投資人挺過寒冬的信心；另一方面也是希望利用華住在技術(shù)、效率以及成本管控上的優(yōu)勢，推動整合市場，去滿足更多中小企業(yè)和價格敏感商戶需求。

多個品牌走進(jìn)直播間 為投資人答疑解惑

為了進(jìn)一步緩解更多投資人在疫情下的不安情緒和矛盾心理，華住旗下的漢庭、星程、海友等多個品牌的負(fù)責(zé)人都走進(jìn)了直播間，通過鏡頭面對面地與投資人們進(jìn)行交流，為他們答疑解惑。

以漢庭品牌為例，4月8日漢庭上線了首檔以“分享視界/破局共贏”為主題的直播分享交流會，在介紹漢庭在疫情期間推出的多項政策的同時，也通過云探店、云講堂的形式讓加盟商和潛在投資人了解漢庭不同產(chǎn)品間的設(shè)計理念和獨到之處，方便他們選擇和投資。

通過直播鏡頭，漢庭讓觀眾以第一視角，多角度實景探索不同版本產(chǎn)品的大堂、客房，配合產(chǎn)品總監(jiān)對設(shè)計、采購、造價等方面的深度講解，讓加盟商和潛在投資人了解漢庭不同產(chǎn)品間的設(shè)計理念和獨到之處，方便選擇和投資。

數(shù)據(jù)顯示，自4月以來，漢庭所舉辦的12場線上直播交流會場場爆滿，累計吸引12萬余名觀眾在線觀看，超過2000人表達(dá)了投資意向，遠(yuǎn)超此前預(yù)期。漢庭品牌CEO徐皓淳表示，隨著疫情逐步緩解， “整個酒旅行業(yè)對五一的預(yù)期都相對較高，這也將提振投資人的信心，帶動資金的回流。”

無獨有偶，華住集團旗下星程酒店也于3月底舉辦了“2020星程酒店線上加盟推介會”，充分發(fā)揮其“中檔酒店改造專家”的優(yōu)勢，為加盟商提供“低投入、高產(chǎn)出、穩(wěn)增長”的改造方案。據(jù)了解，在直播現(xiàn)場，有超過800多位投資人表達(dá)了投資意向。

記者還了解到，“五一”前后華住旗下全季、漢庭等多個品牌還將繼續(xù)舉辦專場直播交流會，為投資人詳細(xì)解讀現(xiàn)階段的行業(yè)發(fā)展情況，為助推行業(yè)復(fù)興而努力。

有業(yè)內(nèi)專家指出，自疫情以來，華住先后推出的“春耕計劃”、金融扶持計劃、加盟費用減免等多項利好政策，都為行業(yè)的快速復(fù)蘇提供了助力，“一方面華住在幫助加盟商緩解現(xiàn)金流的壓力，另一方面則以此提振投資人對酒旅行業(yè)的信心，對加盟商、投資人和華住旗下品牌來說，是三贏的局面。”