IP的打造和變現是一直是在文娛領域頗受關注的問題，每個公司都在探索讓IP價值最大化的商業模式。

那么，熱門IP能帶來多大的收益？

誕生于1996年的“精靈寶可夢”總收入約950億美元。

而位列第50位的“火影忍者”收入也達到了101億美元。

也就是說，全球前50個IP收入的準入門檻，超過了100億美元。

其中，排在前11位的 IP 收入都超過了300億美元。“精靈寶可夢”的衍生品銷售收入更達到了641億美元（約4596億元人民幣）。

它們有什么共同之處？獲得高收入的原因是什么？中國公司又有哪些可借鑒的地方？下文，三文娛分析了這全球Top50的IP。

全球最賺錢的50個IP

我們發現，這些全球最賺錢前50個IP，最初的內容形態，多是電子游戲，小說漫畫，動畫片……

從表格中看，我們可以發現世界上最賺錢的IP是精靈寶可夢，總收入達到了950億美元（若無特別說明，以下金額單位均為美元）。其次是Hello Kitty，總收入達到了800億。排在第3的是維尼熊，總收入為750億。

總收入前十的IP均超過了300億，其中，日本和美國的IP對半分，都有5個，日本IP為精靈寶可夢、HelloKitty、面包超人、JUMP、馬里奧。美國IP為維尼熊、米老鼠和他的朋友們、星球大戰、迪士尼公主、漫威電影宇宙。

有意思的是，前十的日本IP總收入達3110億，而美國IP總收入為2890億，日本頭部IP更勝一籌。不過值得一提的是，前十當中，算上盧卡斯影業（其母公司是迪士尼）的話，那么就有5個IP是華特迪士尼所有，也就是說美國頭部IP全部都在迪士尼手中。

接下來，讓我們把目光放在暢銷榜前十以外的IP當中。

前20名IP的總收入均在200億以上，排在第11名的哈利波特系列終于不再是迪士尼所有。第11至第20名當中，有4個是純日本IP，其余6個為歐美IP。

前20名當中，我們也能看到日本大型出版社集英社的身影，其上榜IP有4個，分別為：JUMP、龍珠、北斗神拳和航海王。可以說集英社也是一個盛產大IP的公司。

前50名IP的總收入均超過了100億。在前50名當中，純美國IP有22個，純日本IP有20個（由于“超級戰隊/恐龍戰隊”系列前者為日產，后者為美產，故雙方都沒有將其計算在內。像哈利波特系列、中土世界等IP均未包含在內），美國的數量略勝一籌。

從公司來看，迪士尼包括其子公司所擁有的IP數達12個，日本的集英社則有7個。

遺憾的是，前50名當中，我們并沒有發現純國產的IP，雖然上榜的兩款網游IP《地下城與勇士》和《穿越火線》的收入絕大部分來自中國，但終歸到底，其原始IP擁有者依然是韓國公司。

“其他”為其他國家或者多國參與的IP

暢銷IP多源自漫畫、電子游戲和動畫片

接下來讓我們從各暢銷IP的原始媒體來看。

在總收入位于前50的IP中，IP原始媒體形式最多的分別為漫畫、電子游戲和動畫片。

其中以漫畫為原始媒體的IP共15個，占總數的15%。以漫畫為原始媒體的IP收入主要來源于零售和漫畫雜志、漫畫單行本的銷售。

而在這些IP中，《北斗神拳》的收入來源最為特別，其最高的收入不是來自衍生品和漫畫，而是帕青哥（パチンコ）和街機。帕青哥在日本常常與漫畫和動畫片聯動，通常帕青哥能使用這些IP產生巨大的收益。帕青哥和街機為《北斗神拳》這一IP帶來了176.02億的收入，遠高于漫畫雜志的25.08億和漫畫單行本的12.4億。

從表格中我們可以看出，原始媒體為漫畫的IP中，有作為核心及極其突出單個主角形象的IP主要收入往往為衍生品銷售或零售，而在知名漫畫雜志上開始連載的IP，主要收入大多為漫畫雜志和漫畫單行卷的銷售額。

《面包超人》是原始媒體為漫畫的IP中收入最高的IP，其零售收入超過了600億。《面包超人》由漫畫家柳瀨嵩創作，主角是能將頭部的面包分給饑餓者的面包超人。而其改編的系列動畫片也在兒童層受到廣泛歡迎，雖然《面包超人》中登場角色眾多，但是面包超人是毫無疑問的核心。面包超人在兒童中的高人氣，也讓其周邊一直保持著很高的銷量。截止至2010年，其周邊商品的銷售總額就突破了一兆一千億日元。

和面包超人一樣，有著突出而受歡迎單個角色的蜘蛛俠、蝙蝠俠和超人這些IP，主要的收入都是來自衍生品銷售和零售。

此外，由集英社發行的JUMP系列雜志位于跨媒介IP收入榜的第8位，同時也是前五十中唯一的漫畫雜志IP。雖然在最近幾年發行量持續下滑，但JUMP的排名也表現了日本漫畫行業的巨大市場。

在以漫畫為原始媒體的IP中，《龍珠》、《航海王》、《烏龍派出所》、《火影忍者》都曾連載于JUMP系列的雜志《周刊少年JUMP》，它們最高的收入來源都為漫畫雜志銷售。

除去《精靈寶可夢》，以電子游戲作為原始媒體的IP主要收入都是來源于游戲本身，并且收入來源較為單一。以動畫片作為原始媒體的IP，沒有任何一個的最高收入來源是動畫本身，它們的收入主要來自于零售和授權衍生品。

衍生品和零售是一個IP最賺錢的部分

接下來讓我們看看，每個暢銷IP中最賺錢的部分。

從圖表中可以看到，一半以上的IP最高的收入來源都是衍生品和零售，衍生品是IP變現的最主要方式。最高收入來源為衍生品銷售的IP中，衍生品收入排名前五位的IP是Hello Kitty、維尼熊、米老鼠和他的朋友們、精靈寶可夢和面包超人。有意思的是，雖然這五個IP的原始媒體各不相同，但是其通過衍生品獲得的收入都遠高于其他渠道的收入。

衍生品收入最高的五個IP都形成了非常完整的IP產業鏈，無論它們的原始媒體是什么，它們都在推出后的一兩年將IP擴散到其它媒體，通過動畫片、漫畫、游戲等不同載體，提高IP的知名度，并通過不斷推出新內容為IP保鮮。

對IP線下發展的注重也是這幾個IP獲得高衍生品銷售收入的原因，除了通過各媒體形式在線上打造IP，這些IP也通過廣泛的合作和多樣的衍生品不斷擴大線下市場。

衍生品收入最高的IP，HelloKitty通過衍生品獲得了800億美元的收入。誕生之初，走可愛路線的Hello Kitty主要面向的是女性市場。在動畫片播出、IP成功進入兒童市場后，Hello Kitty推出了IP相關錢包和玩具。

在此之后，其衍生品涉及衣服、電視、日用品、化妝品等各個方面，用戶群體也相應的不斷擴張。HelloKitty曾和航空公司、鐵路部門合作，推出Hello Kitty主題飛機與列車，同時也與多家旅館和餐館合作，推出主題旅館與主題餐廳。這些線下聯動，配合數量龐大的線下商店，讓Hello Kitty在線下保持了高曝光度，促進了其衍生品的銷售。

在排名前五十的IP中，電子游戲是僅次于衍生品銷售的第二大收入來源。十個以電子游戲為最高收入來源的IP，其原始媒體全部都是電子游戲。相較于其他媒體形式，電子游戲是最容易通過作品本身獲得收益的方式。

電子游戲收入最高的IP分別是為馬里奧、精靈寶可夢和使命召喚。這三個IP的游戲都有著極高的質量，同時也都以較高的頻率推出新的游戲。

從各暢銷IP的收入來源總和來看，我們能夠明顯發現，相關衍生品和零售的收入是最大的，粗略計算能夠達到7563.03億。其數值與排在第2的電子游戲相差了大約4.4倍。而第二至第四的電子游戲、票房收益以及漫畫都在1000億以上。其他的收入方式都沒有突破400億。

也就是說，目前世界上的暢銷IP中最主流的掙錢方式是衍生品和零售，其次是電子游戲、票房收入和漫畫。

反觀中國的文娛IP，如ACGN方面，大多數依然停留在內容層面，其衍生品的商業模式還比較滯后，離成熟還有很遠的距離。

如何讓IP在衍生品方向發揮更大的價值，是目前國內各大內容商需要思考的一大課題。

*本文來源：微信公眾號“ 三文娛”（ID：hi3wyu），作者：三文娛，原標題：《全球最賺錢的50個IP：第一名賺了950億美元，準入門檻超百億》。