城市經濟民宿品牌讓渡居近期獲得了200萬種子輪融資，投資方為 DELSK。據悉，本輪融資資金將主要用于團隊建設、產品優化和房源拓展。

近兩年城市民宿發展勢頭強勁。政策鼓勵租售并舉，讓閑置房源產生經營價值，而相比長租，短租是有更高經濟價值的形式。另一方面，線下體驗發生變革，消費升級催生了非標住宿的火熱。城市民宿的優勢在于個性化體驗，可滿足多人出行場景，相比同價位的酒店具有更高性價比。

不過目前行業的問題在于優質供給不足，房源品質參差不齊，衛生和安全得不到保障。行業參與者更加重視供給端的建設，促進民宿房源的品質化和標準化，同時出現了多家以托管模式切入的城市精品民宿品牌，比如在2018年快速完成兩輪億級融資的路客、Airbnb 戰略投資的城宿、攜程和途家投資的有家民宿、大象民宿等。

讓渡居于2019年1月進入這個賽道。與上述玩家最大的差異點在于，讓渡居定位城市經濟民宿，主打高性價比，強調通過數字技術來提效降本，在保證房客享受到便捷、安全的居住體驗的同時，為房東創造高于市場均值的穩定回報。

創始人兼CEO張喬向36氪介紹，在房源方面，讓渡居正在自主開發一套大數據選房工具，能判斷出特定房源的短租潛力并生成收益預測報告，并有針對得匹配和獲取優質房源；在運營層面，讓渡居會使用大量自動化手段來替代傳統人工運營的工作，比如用聊天機器人承擔客服角色，程序化實現保潔和房態自動化管理、智能定價、房客身份識別等。

在裝修改造環節，讓渡居的策略是“輕改造、漸進式的免費裝修”，在保證利潤最優的前提下利用長短租利差分批到位地提升房源，不追求絕對意義上的風格標準化。根據團隊的數據結論，裝修對收益的提振效果其實沒有那么好，房源位置、大小、價格才是前三大影響因素。據悉，目前讓渡居房源的平均改造成本不超過4000元／間臥室，空置期小于7天/年。

“房源基本信息乃至房間里的物品，在我們看來都是影響入住率和RevPAR的指標數據，從風格、品質、顏色到擺放位置，我們進行大量的A/B測試和機器學習模型預測，每個指標都會做量化的權重打分從而形成有據可考的房間設計方案。未來，我們將有計劃地以開源或API經濟的形式發布一些研究成果，包括短租潛力預測能力、行業基礎數據和自動化工具等。”

張喬表示，標準化能讓現代科技和數據應用進入民宿環境，比如利用智能門鎖、空氣凈化器、噪聲檢測、光照檢測等產品和技術提升房客對住宿品質的穩定預期；另一方面，標準化也使得其中高度不規則的閑置資源有了被盤活的更大可能。在房源數量到達一定量級之后，讓渡居會延展出一些資源共享的業務，比如臥室分時租賃，以及儲物、辦公、洗浴、廚房空間共享等；也會考慮豐富增值服務，與消費升級品牌如LemonBox、垂衣等合作提供切合用戶畫像的廣告等。

讓渡居的目標市場主要是一線城市和熱門旅游城市。之前半年在北京測試模型，以一居室為主，合作方包括個人業主和小B，大部分來自原來的長租房東。模式分為包租和托管，長期來看會增加托管的比例。針對不同合作方，讓渡居提供和私募基金類似的、能與合作方風險偏好對應的“基礎+超額”收益組合分成方式，并提供足夠的靈活調整自由度。測試期間，房源3個月平均入住率達到90%，合作方平均收益較之前長租提升20%以上。

在獲客方面，早期以第三方渠道為主，目前正在搭建自有平臺。團隊測試發現，當定價為市場平均水平的90%時，房源可以獲得4倍于市場平均值的曝光量，而且更易抵御入住率的季節性波動。因此讓渡居采取低價策略，以北京為例，RevPAR在250-400元之間。張喬表示，隨著規模效應與衍生服務上線，在不斷提高凈利率的前提下未來甚至還會逐步下調RevPAR。

讓渡居團隊目前 base 北京。創始人張喬曾任職于中信證券和探探，GitHub上天眼查爬蟲項目排名第一作者；聯合創始人張楠現任DELSK旗下的海外房產托管平臺邦尼的CEO，曾任中信證券投行委戰略客戶部高級副總裁；設計總監是空間設計領域的專家，粉絲量超過100萬人；其他核心成員皆為海內外名校背景，來自Amazon、百度、德勤、中信證券等公司。

*本文來源：36氪，作者：小崗村村長，原標題：《「讓渡居」獲200萬元種子輪融資，借助科技打造高性價比城市民宿》。