近日家庭健康旅行定制平臺(tái)「美途環(huán)球」宣布，完成數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資，投資人為英諾天使基金創(chuàng)始人李竹，投后估值 3 億元。

據(jù)全球旅游權(quán)威機(jī)構(gòu) Phocuswright 研究成果顯示，旅游行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將由 2016 年的 1350 億美元增長(zhǎng)到 2020 年的 1830 億美元。但另?yè)?jù) Travelport 的一項(xiàng)最新調(diào)研結(jié)果，38％ 的旅客因?yàn)闆](méi)有在旅行中收到個(gè)性化服務(wù)而不滿。基于這些市場(chǎng)機(jī)遇和痛點(diǎn)，美途環(huán)球正在著手用一套不太一樣的玩法重構(gòu)旅行的消費(fèi)形式。

此前創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有十余年 B 端高端客戶服務(wù)經(jīng)歷，積累了合作資源超過(guò) 120 家，其會(huì)員規(guī)模均在 10-20 萬(wàn)以上。現(xiàn)在僅導(dǎo)入了其中 30% 的資源，轉(zhuǎn)化率在 60% 左右。

在具體運(yùn)營(yíng)層面，美途環(huán)球也有一些特色。比如，通過(guò)沙龍活動(dòng)來(lái)推廣旅行產(chǎn)品。

據(jù)美途環(huán)球創(chuàng)始人 & CEO 李曉林介紹，其做法是，首先將旅行產(chǎn)品的推廣融合在沙龍活動(dòng)策劃中，活動(dòng)主題和旅行主題一致，為旅行產(chǎn)品引流——比如，近期籌備的《辣媽寶貝 T 臺(tái)秀》活動(dòng)中，就即將啟動(dòng)「英國(guó)皇室禮儀」之旅的推廣。

目前美途環(huán)球有北京、天津、深圳、上海、廈門等 17 家分公司，5 萬(wàn)多名付費(fèi)會(huì)員。據(jù)美途環(huán)球創(chuàng)始人 & CEO 李曉林介紹，這些會(huì)員均為產(chǎn)生過(guò)旅行消費(fèi)的會(huì)員，月新增用戶量成倍增長(zhǎng)。他們的家庭年收入在 20 萬(wàn)元以上，單個(gè)用戶年消費(fèi)額達(dá) 2 萬(wàn)左右。

據(jù)了解，該公司目前在地線路資源覆蓋 40 多個(gè)國(guó)家，庫(kù)存產(chǎn)品量（旅行線路）有一千多條，預(yù)計(jì) 2018 年將上線 5000 條線路，預(yù)期會(huì)員量達(dá) 500 萬(wàn)，年?duì)I業(yè)額破億。

目前美途環(huán)球營(yíng)收項(xiàng)主要包括旅行產(chǎn)品銷售、會(huì)員卡銷售、商城產(chǎn)品售賣等。未來(lái)預(yù)計(jì)還會(huì)衍生海外深度服務(wù)業(yè)務(wù)，比如幫會(huì)員進(jìn)行海外置業(yè)等。

本輪資方英諾天使基金創(chuàng)始人李竹表示，旅游行業(yè)對(duì)資源、資金需求量比較大，盈利周期比較長(zhǎng)，但美途環(huán)球通過(guò)家庭場(chǎng)景的切分，以及建立會(huì)員制，在低頻旅行產(chǎn)品基礎(chǔ)上加入高頻會(huì)員消費(fèi)，預(yù)期現(xiàn)金流會(huì)比較穩(wěn)定可期。同時(shí)圍繞健康、家庭做旅行，也有社會(huì)價(jià)值的需求。非常看好美途環(huán)球的盈利模式。

*本文來(lái)源：36Kr，作者：茉小莉，原標(biāo)題：《36氪首發(fā) | 用會(huì)員制連接“家庭、健康”與“旅行”，「美途環(huán)球」獲千萬(wàn)元Pre-A輪融資》。