12月4日，經緯中國創始管理合伙人張穎在微博上分享了對創業公司短中期內最有意義的七條建議，張穎表示，今年以來市場變化很大，這幾天我自己花了些時間，通過經緯系430多家公司的核心運營和融資數據，提煉出短中期內我認為對經緯系公司最有意義的七條建議，希望對大家有些預警與啟發。

1、所有輕公司以后都會做重，也必須做重

只有做重才能有效抗拒巨頭殺入，也唯有如此才能做大。各種公司都加快了業務范圍擴張速度。流量今天越來越貴，從增量市場轉向存量市場，就需要延展用戶生命周期，更充分地挖掘單個用戶價值，參與到行業的整個環節，打造閉環。不止是ToC公司，其他行業同樣如此。投資人現在也都很認這點，既然這樣，那就現在開始，從今天開始。

2、源源不斷的資金都聚攏在頭部公司

這并不僅僅是大行業里公司發展到后期才會遇到的情況，從A輪、B輪、C輪再到D輪——只要資本認可的特定細分領域，行業的前兩名可以拿到不成比例的巨額融資；反之，如果你是處在前兩名之外，無論運營再好，在行業頭部選手迅速完成一輪又一輪巨額融資的時候，你想要融他們1/20的資金也會異常艱難。如果你不是行業前二，短期內也做不到這個行業地位，如何求變？三個月之內，自己一定要想清楚、也要動起來。

3、創始人要開創性思考

為了規模、為了融資的便捷，越來越多各階段的公司開始有主動合并的趨勢。現在我們看到更多的D輪、C輪、B輪、甚至A輪，都有這樣的案例。創始人一定要認真思考下是不是有先合并再融資的可能。有可能合并后，能夠吸引到更多的資金，創造一定時間內的絕對優勢。如果你已經想好了，正處在合并的前夕或者過程中，你需要再思考一下你選擇合并的標的物和真正的目的；你也需要記住中國是沒有聯席CEO制度的，6-8個月會有一方不得已離開；善待合并業務線員工；處理好各自背后利益和訴求各異的投資人，有些時候他們是助力，但也有些時候他們是阻力。

4、不要再低效地獲取用戶數

在現在這個流量越來越難、越來越貴的階段，投資人不認這點了。今天這個立體化競爭的階段，做好產品和服務的基礎上，獲取流量的方式是非常多的，線上線下、內容營銷、創始人IP化運營等等。找到你擅長的方式，這個事的核心在于從另一個維度思考傳播競爭與營銷效率創新。

5、預留更充足的融資時間

如果公司處在平緩期，且沒有找到有效的突破方式，賬上的資金預期只有12個月，你的推廣等成本又無法減緩或暫停，那這個時候你一定要給自己留比原來預設的更為充足的融資時間。當然，市場上的錢現在越來越多元，有VC、有各種人民幣、有超級個人天使、有戰投、也有政府引導資金。過往給力的成績，加上經緯的早期引導效益，現在越來越直接，我還是相信未來海闊天空。

6、理性引入BAT戰投

BAT戰投現在是非常流行的一件事，這也會讓之后的融資更容易一點，這會讓其他財務投資人有信心選擇與你站在一起。但你也要想清楚站隊的時間點、后面潛在的麻煩，以及會不會因為站隊損失業務資源。如果你想不清楚或者拿捏不好細節，可以問問經緯的核心投資同事，迅速展開討論。

7、盡早證明商業變現能力

商業變現手段越來越豐富，商業變現證明也越來越重要，今天的投資人要很早就看到商業邏輯/靠譜的大生意的苗頭，才會熱衷下注。大家一定要重視這點，不能像前幾年那樣只埋頭做產品漲用戶。當然，每家公司變現有不同的節奏，但對應的思考和嘗試早一點總好過晚一點。變現有點像開水龍頭，也許水源要從很遠的地方流過來，團隊也需要時間準備，一定要不斷地去思考。

最終還是那五個字，自強則萬強。

附微博圖片：