全球市值最高的OTA Priceline集團(tuán) CEO Glenn Fogel表示，他特別希望公司在度假房屋和公寓租賃房源數(shù)量上趕上在線旅游競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

盡管Fogel并沒(méi)有指名道姓，短租巨頭Airbnb無(wú)疑是他心中最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)世界上最大的度假房屋和公寓租賃預(yù)訂平臺(tái)上的房源數(shù)量目前已超過(guò)300萬(wàn)。

在近日召開(kāi)的第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，Priceline高管極力宣揚(yáng)旗下最大品牌Booking.com網(wǎng)站上房屋租賃庫(kù)存的增長(zhǎng)情況。

重點(diǎn)推進(jìn)度假租賃房源增長(zhǎng)，目標(biāo)看齊Airbnb

截至6月30日的第二季度，Booking.com在線可預(yù)訂度假租賃房源庫(kù)存已超過(guò)72.1萬(wàn)，同比增長(zhǎng)54%。該公司表示，本季度是公司度假租賃房源庫(kù)存增速是酒店房源增速兩倍的連續(xù)第四個(gè)季度。

Fogel說(shuō)：“我們認(rèn)為，除酒店客房外增加度假租賃房源不僅能夠?yàn)榭蛻籼峁└嗟念A(yù)訂選擇，也能夠提升Booking.com整個(gè)平臺(tái)的轉(zhuǎn)化收益。”

正因如此，F(xiàn)ogel把替代性住宿增長(zhǎng)列為公司所有計(jì)劃的重中之重。

從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，盡管房屋租賃房源數(shù)量的基數(shù)比較小，但人們普遍認(rèn)為房屋租賃市場(chǎng)的增速遠(yuǎn)高于酒店市場(chǎng)。

事實(shí)上，Airbnb并不是Priceline的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Expedia在2015年收購(gòu)度假租賃預(yù)訂公司HomeAway后也在竭力與Priceline搶奪市場(chǎng)。目前，HomeAway及其旗下品牌的在線可預(yù)訂房源共計(jì)大約140萬(wàn)個(gè)。

Fogel指出，Booking.com網(wǎng)站上的房源能夠像預(yù)訂酒店客房一樣實(shí)現(xiàn)即時(shí)預(yù)訂。盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Airbnb和HomeAway在度假租賃房源數(shù)量上占優(yōu)勢(shì)，但他們的平臺(tái)上有很多房源不能實(shí)現(xiàn)在線即時(shí)預(yù)訂，只能通過(guò)傳統(tǒng)的房東和客人之間反復(fù)確認(rèn)雙方都同意后才能實(shí)現(xiàn)預(yù)訂。

不過(guò)，HomeAway也在加緊推出一系列措施，努力讓所有房源都能實(shí)現(xiàn)在線即時(shí)預(yù)訂，比如要求房東新房源加入其平臺(tái)時(shí)必須能夠?qū)崿F(xiàn)在線預(yù)訂、協(xié)議到期的非即時(shí)預(yù)訂房源的房東也必須滿足這一條件等。

Priceline高管在第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上并沒(méi)有透露其網(wǎng)站上消費(fèi)者的替代性住宿需求有多大。

但是，F(xiàn)ogel說(shuō)：“非酒店住宿業(yè)務(wù)對(duì)我們非常重要。很多客戶登錄Priceline網(wǎng)站和移動(dòng)APP，他們甚至都沒(méi)有想過(guò)要預(yù)訂度假租賃房源。這是我們平臺(tái)的一大優(yōu)勢(shì)——我們?cè)谟脩羲阉鲿r(shí)為他們提供兩種類型房源，我們不會(huì)干擾客戶的選擇，他們可以從中選擇自己喜歡的房源類型。”

酒店間夜預(yù)訂量1.7億，21%增速近七年最慢

Priceline第二季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)24%至7.2億美元，營(yíng)收超過(guò)30億美元。

公司高管稱，公司的投資組合在歐洲的業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好，這一地區(qū)也是拉動(dòng)Priceline增長(zhǎng)最主要的市場(chǎng)。

但是，他們對(duì)Priceline最近收購(gòu)的Momondo、Cheapflights和巴西旅行元搜索比價(jià)品牌Mundi等旅游企業(yè)并沒(méi)有發(fā)表任何意見(jiàn)。

財(cái)報(bào)中比較顯眼的數(shù)據(jù)是酒店業(yè)務(wù)增速放緩。盡管Priceline第二季度的間夜預(yù)訂量超過(guò)1.7億，但這個(gè)數(shù)字同比增長(zhǎng)僅為21%，這是公司自2010年以來(lái)間夜預(yù)訂量增速最慢的一年。

正如Priceline多年來(lái)指出的那樣，F(xiàn)ogel把間夜預(yù)訂量增速變慢歸因于公司整體規(guī)模的日漸擴(kuò)大。隨著公司擴(kuò)張的步伐越來(lái)越快，他表示，公司要在不斷增加的數(shù)字基數(shù)上保持同樣的增速越來(lái)越難。

這可能就是Priceline不遺余力要增加房屋和公寓租賃房源數(shù)量的原因。Booking.com租賃房源數(shù)量已連續(xù)幾個(gè)季度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

中國(guó)入境游、出境游、國(guó)內(nèi)游業(yè)務(wù)布局

盡管Priceline已經(jīng)與中國(guó)最大OTA攜程簽訂協(xié)議并入股攜程，但Priceline始終沒(méi)有放棄進(jìn)一步開(kāi)發(fā)中國(guó)這個(gè)世界上最有潛力的旅游市場(chǎng)。

據(jù)Priceline CEO Glenn Fogel透露，公司正在考慮采取何種方式在中國(guó)及亞洲開(kāi)展進(jìn)一步的投資。在Priceline第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，公司高管們強(qiáng)調(diào)，亞太是Priceline增長(zhǎng)機(jī)會(huì)最大的市場(chǎng)，但同時(shí)也是挑戰(zhàn)最大的市場(chǎng)。Fogel說(shuō)：“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，要想在亞太地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，中國(guó)是最重要的市場(chǎng)，因?yàn)槟莾旱脑鲩L(zhǎng)潛力最大。”

“我們一直在專注做入境游業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀冇泻芏鄟?lái)自世界各地的客戶前往中國(guó)旅行，這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。” 

Priceline高管表示，在做去往中國(guó)的入境游業(yè)務(wù)方面，Priceline旗下最大的品牌Booking.com以及姊妹酒店品牌Agoda都做得不錯(cuò)，前者從歐洲自己帶客戶去中國(guó)，后者從亞洲其他國(guó)家尋找客源。

Fogel說(shuō)：“Agoda一直利用技術(shù)保持高水平的競(jìng)爭(zhēng)力——使用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)高效定價(jià)，通過(guò)后端不間斷的試驗(yàn)持續(xù)提升前端的客戶服務(wù)。”

Fogel表示，Priceline也在加大對(duì)中國(guó)出境游的投資力度，“我們?cè)谑澜绺鞯赜写罅康木频昕晒┲袊?guó)出境游游客使用，這也是我們的優(yōu)勢(shì)之一。”

他說(shuō)：“最后一個(gè)版塊是中國(guó)國(guó)內(nèi)的旅游業(yè)務(wù)——中國(guó)人在中國(guó)旅游。外國(guó)公司做這項(xiàng)業(yè)務(wù)比較難，我們正在思考如何切入這一塊業(yè)務(wù)。”

亞洲地區(qū)酒店業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 

Fogel表示，盡管Agoda第二季度在預(yù)訂量方面實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但該品牌和Priceline旗下的其他品牌面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。他將采取此項(xiàng)舉措的背景表述如下：

“以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司二十多年來(lái)的觀察看，哪個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，那個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就越多，而且這些玩家都是攜大量資金有備而來(lái)。”

“目前，亞洲是各個(gè)行業(yè)玩家必爭(zhēng)之地：他們都想快速搶占市場(chǎng)份額，通過(guò)打造品牌知名度和樹(shù)立口碑獲得客戶流量。他們最常用的方法就是，籌集資金并把這些資金用于獲客，主要是通過(guò)打折或其他營(yíng)銷手段迅速把企業(yè)做大，這就是這個(gè)地區(qū)目前的競(jìng)爭(zhēng)局面。

在中國(guó)打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)上市公司來(lái)說(shuō)實(shí)屬不易，因?yàn)樗麄儾粌H要對(duì)股東負(fù)責(zé)，還要照顧到公司的盈利狀況。

“如果你看下亞洲的住宿價(jià)格，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里是世界上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方，”Fogel說(shuō)。“上市公司很難采用這個(gè)打法，因?yàn)樗麄円獙?duì)股東負(fù)責(zé)，盈利水平要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，而私營(yíng)企業(yè)可能就沒(méi)有這方面的限制，他們可以去融資，然后把資金投放在平臺(tái)上，以打折的價(jià)格把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，這些公司實(shí)際上在虧本銷售住宿產(chǎn)品。”

持?jǐn)y程9%股權(quán)，收購(gòu)攜程難度大

關(guān)于攜程的一份最新研究報(bào)告顯示，Priceline并沒(méi)有像Uber等大公司大舉直接進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而是采取與中國(guó)最大OTA攜程合作這種更務(wù)實(shí)的方式從中國(guó)市場(chǎng)分一杯羹。

Priceline目前持有攜程4%多一點(diǎn)的股權(quán)，加上可轉(zhuǎn)債股權(quán)，該公司共持有攜程大約9%的股權(quán)。根據(jù)雙方協(xié)議，Priceline持有攜程的股權(quán)比例最高可達(dá)15%。

Priceline旗下Booking.com可為攜程提供國(guó)際酒店庫(kù)存，也可為中國(guó)出境游游客提供境外住宿產(chǎn)品。相應(yīng)地，攜程可接入Booking.com在全球范圍內(nèi)的大量庫(kù)存，而Booking.com可從攜程那兒獲得本地化技術(shù)和客戶基數(shù)。

雙方應(yīng)該能夠在此次合作中實(shí)現(xiàn)互惠互利。在近日的第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，F(xiàn)ogel把與攜程的關(guān)系描述為“友好的合作關(guān)系。”

據(jù)Skift研究報(bào)告預(yù)測(cè)，雙方的這種合作方式未來(lái)會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，不太可能出現(xiàn)Priceline完全收購(gòu)攜程的情況，特別是考慮到百度還持有攜程20%股權(quán)這一因素。此外，攜程目前市值達(dá)250億美元，中國(guó)政府也不會(huì)允許外國(guó)公司收購(gòu)一家成長(zhǎng)性如此高的本土企業(yè)。

從另一個(gè)角度看，Priceline目前市值接近1000億美元，攜程收購(gòu)價(jià)格如此之高的Priceline顯然也不太可能。

*本文由執(zhí)惠分析師李海強(qiáng)（WeChat:lhq434849653）編譯自Skift,歡迎關(guān)注、交流。