“中國市場仍然是主題公園行業(yè)增長的發(fā)動機(jī)；專業(yè)運(yùn)營商推動全國化乃至全球化的品牌戰(zhàn)略布局，景區(qū)經(jīng)營向度假區(qū)綜合模式轉(zhuǎn)變是未來的發(fā)展趨勢。” 6月14日，海昌海洋公園行政總裁王旭光在2017CTCIS第二屆中國文旅大消費(fèi)創(chuàng)新峰會上指出中國主題公園行業(yè)未來發(fā)展趨勢。

“虎狼論”太主觀，應(yīng)充分掌握主題公園行業(yè)規(guī)律

在經(jīng)歷了2015年突破性增長后，2016年全球主題公園發(fā)展平穩(wěn)、增長放緩，全球top10主題公園集團(tuán)3.9%的游客增長率，其中中國三家主題公園集團(tuán)以平均22%的增長率表現(xiàn)優(yōu)異，其游客人次分別為3227萬（增速11.9%），3163萬（增速37%）和2736萬（增速16%），整體增速較近2年增長放緩。此外，伴隨著上海迪斯尼、北京環(huán)球影城等強(qiáng)勢IP強(qiáng)勢布局中國，行業(yè)競爭加速，中國主題公園同行們該如何應(yīng)對？

王旭光指出，面對行業(yè)增長放緩，需求端和客戶結(jié)構(gòu)變化所帶來的發(fā)展瓶頸，唯有關(guān)注兩點(diǎn)：一是入園人次，二是不斷升級產(chǎn)品和服務(wù)，以提升人均客單消費(fèi)。

然而同行們真的在升級產(chǎn)品和服務(wù)嗎？王旭光指出，近幾年在資本和技術(shù)推動下，很多人并沒有把握住主題公園自身的運(yùn)營規(guī)律，以為主題公園可以拿錢砸出來，拿嘴喊出來。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國主題公園行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，國內(nèi)有70%的主題公園處于虧損狀態(tài)，20%持平，只有10%實(shí)現(xiàn)盈利。王旭光強(qiáng)調(diào)，對主題公園行業(yè)的投資一定要理性思考，“虎狼論”太主觀，應(yīng)該充分掌握主題公園行業(yè)規(guī)律。

王旭光指出，主題公園運(yùn)營商必須具備七大能力：從項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)開發(fā)、項(xiàng)目管理、創(chuàng)意開發(fā)、游樂景點(diǎn)設(shè)計(jì)實(shí)施、海洋動物養(yǎng)護(hù)培訓(xùn)到運(yùn)營營銷，一樣都不能缺少。尤其是人才培養(yǎng)。海昌海洋公園除了多年的經(jīng)驗(yàn)摸索外，還與專業(yè)院校資源合作，目前海昌海洋公園正在引入國際性專業(yè)資源來做培訓(xùn)，這是海昌海洋公園未來長期發(fā)展方向。

實(shí)施“海洋+X”戰(zhàn)略，加速推進(jìn)“輕資產(chǎn)化”

緊接著，王旭光用數(shù)據(jù)證明海昌海洋公園擁有持續(xù)提升的盈利能力：公園收入三年復(fù)合增長率13.7%，歸屬于母公司之凈利潤三年復(fù)合增長率45.9%，公司EBITDA三年復(fù)合增長率21.2%，2016年公司毛利率是55.9%。

王旭光表示，海昌海洋公園的核心能力是基于海洋動物種群的保育和繁殖技術(shù)長期領(lǐng)先，這也是海昌海洋公園可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。據(jù)了解，海洋生物資源亞洲保有量第一，海洋極地生物50000+只，自主繁殖動物數(shù)量近500只。目前海昌海洋公園在全國有八家主題公園，正在建設(shè)的是上海園區(qū)，6月30號主體施工將全部結(jié)束，三亞園區(qū)正在建設(shè)，鄭州園區(qū)將于今年年底前開工。

在專訪中，王旭光透露，上海園區(qū)面積22萬平米，預(yù)計(jì)人均客單消費(fèi)300元，一個(gè)完整年度入園人次300萬左右?！吧虾：２Ｑ蠊珗@在全球一定是最新最好，一流的。關(guān)于海昌海洋公園品牌，包括海昌海洋公園核心品牌、核心價(jià)值觀、IP系列形象、應(yīng)用形式、推廣渠道我們都有一系列安排。”

6月18日海昌海洋公園發(fā)布公告，于2017年6月9日，碧桂園全資附屬河南碧桂園為主競買人及該公司全資附屬鄭州海昌為聯(lián)合競買人，已分別以約4.92億元及約15.5億元成功競買中牟縣國土資源局所持掛牌出售的地塊甲及地塊乙的土地使用權(quán)。

伴隨著80后90后成為消費(fèi)主力群體，以及旅游由觀光向休閑度假的市場變化，海昌海洋公園正在走出樂園模式，持續(xù)加強(qiáng)并推進(jìn)海洋主題旅游休閑目的地建設(shè)，他們采取了三大戰(zhàn)略：第一固本，存量項(xiàng)目的升級改造，業(yè)態(tài)體系的優(yōu)化整合，打造區(qū)域旅游休閑目的地；第二拓疆，外延式擴(kuò)張，包括全國性戰(zhàn)略化結(jié)構(gòu)布局、海洋文化多元體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)資源跨界合作；第三開源，創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展模式，包括管理輸出業(yè)務(wù)、兒童娛樂產(chǎn)品和文化IP&互動科技。

王旭光透露，海昌海洋公園一直推進(jìn)“海洋+X”戰(zhàn)略，努力成為海洋文旅產(chǎn)品和服務(wù)的提供商。除了多類業(yè)態(tài)的組合和多元空間的結(jié)合外，海昌海洋公園已搭建起創(chuàng)新業(yè)務(wù)平臺，并形成以管理輸出、文化IP、互動科技、兒童娛樂為核心的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。數(shù)據(jù)顯示，海昌海洋公園2016年非門票收入3.59億，增長45.8%。

緊接著王旭光表示，海昌海洋公園一直注重開放心態(tài)，積極聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、多方共贏。拿平臺聯(lián)合來說，海昌海洋公園與平安銀行、碧桂園集團(tuán)、華誼兄弟、藝術(shù)北京、砂之船奧特萊斯等多家龍頭企業(yè)，啟動跨界資源整合平臺——“平安文旅薈”。

主題公園一旦形成規(guī)模和品牌后，就可以品牌授權(quán)，輸出運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，那么海昌海洋公園如何進(jìn)行輕資產(chǎn)輸出？王旭光分享了海昌海洋公園目前的兩種模式：一種是海昌公園注資15%－20%，有的注入品牌，有的注入管理；另一種是景區(qū)管理模式，目前海昌已簽約項(xiàng)目19個(gè)，合同金額3.2億元人民幣，這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)是海昌海洋公園的重要收入和利潤驅(qū)動力。數(shù)據(jù)顯示，2016年海昌海洋公園輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入4280萬元，增長1694.8%。

而在資源合作上，海昌海洋公園除了與與港中旅、海航旅業(yè)等大型旅游集團(tuán)進(jìn)行深度資源嫁接外，還與飛豬、同程和攜程等大型OTA展開大數(shù)據(jù)合作，此外海昌海洋公園與恒潤科技、博濤科技等公司在項(xiàng)目平臺和產(chǎn)品開發(fā)上也已展開合作。

除了傳統(tǒng)的海洋公園，海昌海洋公園一直在創(chuàng)新產(chǎn)品，正在打造新一代Hi-Club海洋文化度假產(chǎn)業(yè)模式，實(shí)際上是在傳統(tǒng)海洋公園基礎(chǔ)之上，緊緊圍繞海洋文化核心內(nèi)涵來做的一種以家庭客群微度假模式來做的文化出行產(chǎn)品。王旭光指出這一創(chuàng)新產(chǎn)品有四大特性：1、中小型規(guī)模，投資可控、多點(diǎn)布局；2、中高端消費(fèi)；3、五感體驗(yàn)；4、精細(xì)設(shè)計(jì)。

在現(xiàn)場王旭光還分享了海昌的8大輕精致型文旅產(chǎn)品，能夠滿足時(shí)下休閑度假和主題娛樂消費(fèi)需求，這類產(chǎn)品正在進(jìn)行輕資產(chǎn)輸出。據(jù)了解，部分產(chǎn)品已經(jīng)在園區(qū)開始運(yùn)營，效果很好：1、夢幻水母館，今年的水母大會將在海昌海洋公園舉行，除了天津未來水母館、成都夢幻水母館外，武漢水母館即將建設(shè)；2、Hisea海洋主文化體驗(yàn)中心，上海即將建設(shè)；3、貝殼珊瑚館，煙臺即將建設(shè)；4、FEC家庭娛樂中心5H親子游樂園，還包括七萌拓展?fàn)I、萌寵樂園，標(biāo)本藝術(shù)館以及都市溫泉。

談到當(dāng)下時(shí)興的大數(shù)據(jù)管理，王旭光指出海昌海洋公園大數(shù)據(jù)平臺幫助實(shí)現(xiàn)智慧管理，能夠?qū)崟r(shí)掌握區(qū)域消費(fèi)數(shù)據(jù)，洞悉市場變化，靈活調(diào)整產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高效投資。從2015年8月立項(xiàng)，海昌海洋公園大數(shù)據(jù)平臺已經(jīng)覆蓋7大城市區(qū)域市場數(shù)據(jù)，明年新增上海、三亞區(qū)域市場；每年跟蹤千萬級，累計(jì)上億級游客屬性；動態(tài)跟蹤分析消費(fèi)數(shù)據(jù)，以把握消費(fèi)行為與趨勢。

關(guān)于文旅IP王旭光強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：第一、自主IP一定要把握住，要合作開發(fā)，更要自主產(chǎn)權(quán)；第二、一定要耐得住寂寞，才能達(dá)到目標(biāo)，IP必須圍繞核心品牌和價(jià)值觀，海昌海洋公園現(xiàn)在主要IP形象是七萌團(tuán)。王旭光希望通過努力來使IP和IP授權(quán)能夠做成海昌海洋公園利潤的主要驅(qū)動力。

對于未來行業(yè)增長，王旭光很樂觀，預(yù)計(jì)2020年，中國主題公園人次總量保持每年11.72%的復(fù)合增長率將翻番，達(dá)到2.21億人次，中國主題公園游客量將趕超美國。

*本文作者：執(zhí)惠記者洪麗萍（WeChat：hongliping719）。