以下是華彩信和董事長李樹華路演全文：

華彩信和是一家照明行業的創業公司，我們希望通過用光影技術增強城市夜生活內容，提升城市的夜經濟價值，白天看陽光、晚上看燈光，光無處不在，實際上從它的功能價值講，照明技術賦予了城市居民夜環境和空間，舒適的照明空間、適宜的氛圍打造、品牌形象的輸出等成為城市夜文化生活的名片，對于城市經濟體系來講也是一個新的業態，一定程度上也在促進城市經濟增長。

從創新角度來講，消費升級后，照明行業也逐漸從1.0時代進入4.0時代。1.0時代的典型操作手法是整體投光、局部投光、輪廓，進而實現建筑夜間美的價值；2.0時代的典型手法是注重建筑的結構表現，色彩和LED裝飾性附加，重塑出了城市建筑的夜晚之美，這當中加入了很多專注元素；3.0時代更多的是注意力經濟，目前典型的操作手法是LED陣列，投影形成像素屏幕，這種方式也越來越得到商家的重視，隨著“互聯網+”模式的普及帶來了信息的通達性，并越來越成為主流傳播方式。

建筑夜景4.0時代是個什么概念？有一個關鍵詞叫互聯網+，由移動互聯推動轉化為內容推動，在具備夜景照明3.0時代特征基礎上，對夜景照明表達的信息進行了全新升級，使其實現全新的商業和社會價值。實際上“全域旅游”這樣的倡導出現就是受互聯網的影響。

從目前我國夜經濟體系來講，涵蓋文化、旅游、養生、文創、體育、商業等各行各業，照明的運用無處不在，對于全域旅游、智慧城市、特色小鎮而言，照明行業也在不斷創新、不斷變化，照明行業成為很多目的地打造夜游文化的直接參照，雖然照明在夜環境、夜文化、夜經濟體系當中所占的比重不同，有的側重夜環境的營造，有的側重夜文化的延伸，還有的側重夜經濟的衍生品。對于全時旅游的痛點：晚上沒有內容，留不住人，照明行業起著非常重要的作用，我國很多城市都在不斷的進行照明工程的升級改造，照明行業也從原本的百萬級逐漸成為億級消費市場。

燈光作為旅游內容的一部分，被廣泛應用于各表演秀、VR、AR、實景演出中，VR、AR的場景連接中需要通過穿戴設備才能完成，也才能感受到視覺的沖擊力。現在來講，雖然香港、臺灣、深圳這方面的技術已經領先全國，但對于內容場景的個性化定制燈光技術而言還有很多需要突破的地方。

城市有總體發展規劃，照明行業也不例外，無論是商業中心，還是園區、景區、主題公園、城市夜環境，都需要提供系統性解決方案。華彩最早做照明總包，江蘇南京在夜游文化、夜環境以及夜經濟體的打造建設中我們參與提供照明系統的一站式服務，不光是光電科技、虛擬現實等各方面的展示，而且也凸顯了我們在城市發展全域旅游中的作用與價值。

投資人問答環節：   

劉康健：華彩信和是一家新三板公司，年收入達億級，在后續資本化運作路徑上有什么想法？

李樹華：華彩信和的三駕馬車：1、成立17年以來一直深耕傳統照明板塊，全國各地的照明工程，包括酒店、機場、火車站、大型市政、商業地產是我們帶動現金流的業務；2、現階段，文旅這塊也是我們重點關注的業務，包括跟很多旅游企業合作，做全時旅游的夜游經濟全配套服務；3、PPP模式，與央企、國企合作。

劉康健：項目客戶是政府、開發區還是大的商業機構？是否有客戶分類？

李樹華：目前我們的項目分三大塊：傳統板塊，原來商業地產占營收的70%，現在轉變為市政工程占到60%，對于市政項目來說，照明行業的投資比商業地產小，但對市民的幸福感拉動力很大。

劉康健：總包的具體工作是什么？如何往下分包？

李樹華：從渠道商跟路徑角度講，我們從早期的設計，現在延伸到做創意、主題策劃、工程總策劃等，現在最高的是設計工程一體化。那如何給市政規劃的各個區域做照明主體規劃，同時在里面運營最新的技術成果？這樣的工程投資額相對較高，基本上是1-5億元，在實際操作中，我們可能通過PPP模式進行運作，由政府牽頭主導，社會資本及規劃設計單位、供應商共同參與完成。