2017年6月8日，廣東藍海豚旅運股份有限公司公開轉讓說明書（以下按證券簡稱：藍海豚，證券代碼：871599.OC）以協議轉讓的方式正式在全國股轉系統掛牌公開轉讓。

據藍海豚在2017年5月19日《公開轉讓說明書》中披露：藍海豚主營業務為廣州珠江游水上游船觀光業務、游船冠名業務，以及定點道路客運業務。藍海豚提供的主要服務包括：廣州珠江夜游觀光、游船商務會議、游船餐飲、游船主題活動、游船廣告、旅游咨詢、定點道路客運業務等。

據藍海豚公開信息披露：藍海豚在2016年1-10月、2015年、2014年實現營業收入3983.45萬元、4864.90萬元及4342.53萬元，實現凈利潤分別為676.56萬元、703.91萬元及516.04萬元。

從主營業務按照產品細分來看：產品主要分為，游船觀光、公路客運和游船冠名。其中，游船觀光的營收最高，2016年1-10月、2015年和2014年分別實現營收3137.43萬元、3909.47萬元和3291.85萬元，分別占主營業務收入的78.76%、80.36%和75.81%，游船觀光已然成為藍海豚的核心主營產品。

其中，水上游船觀光業務的主要客戶包括個人散客、團體客戶（包括企事業單位，攜程、美團、大眾點評等網絡售票平臺）、旅行社、票務代理公司等；游船冠名業務的客戶主要為銀行等大型企事業單位或廣告公司；定點道路客運的客戶為佛山市順德區順港客運聯營有限公司。

此外，藍海豚表示，目前經營廣州珠江游的企業共5家，公司作為廣州珠江游業務的開創者，擁有悠久的游船經營歷史和獨具規模的特色游船設施，年收入規模約4000萬元，年接待旅客約57.6萬人次，收入規模及品牌影響力均位居廣州珠江游行業前列，具有較強的競爭優勢。

（1）品牌優勢

藍海豚作為最早一批從事珠江游的企業品牌，在收入規模及品牌影響力均位列廣州珠江游行業前列，公司在品牌建設、產品設計，市場營銷、管理團隊等方面均建立了廣泛的競爭優勢，處于領先地位。

（2）企業形象優勢

經過多年經營實踐，公司積累了具有珠三角夜游特色的游船管理、運營經驗，在游輪硬件設施、服務管理、市場占有率、單船年載客數和載客率等方面在粵港澳地區居領先地位。公司是全國總工會“巾幗文明崗”、全國總工會“工人先鋒號”、廣州市文明辦“窗口之星”，具有良好的企業形象。

（3）股東優勢

公司所屬的航運集團是廣東省人民政府組建并由省國資委監管的省屬大型國有企業集團，自身資本實力雄厚、管理經驗豐富，能夠為公司提供強有力的資金籌集和政策扶持，為公司后續業務持續、穩定發展奠定堅實基礎。

（4）游船產品優勢

游船產品是提供觀光旅游服務最主要的構成部分。公司總結多年游船經營管理經驗，結合國內外內河旅游觀光游船的先進設計理念，目前成功投資建造的四艘大型豪華游船特步號、工行牡丹卡號、光大銀行號、魔力鮮顏奇跡號，在設計人性化、工藝先進性、功能合理性和外觀華麗度均處于領先地位。

（5）區域優勢

廣州毗鄰港澳、位于珠三角核心地帶，作為我國改革開放前沿陣地廣東省的省會城市，憑借得天獨厚的氣候條件、成熟完善的配套設施和悠久深厚的城市文化，一直是我國最重要的旅游客源地和商務旅游城市。近年來，廣州市充分利用水陸空交通發達的樞紐優勢和旅游需求旺盛的市場優勢，積極創新、發展旅游新業態，呈現出旅游規模持續攀升、結構優化升級、旅游形象提升、提質增效加快的發展態勢，為公司珠江水上夜游業務貢獻了重要客源，也是未來公司珠江夜游游客保持穩定增長的有力保障。

*本文作者：執惠分析師_梁國慶（WeChat：liangzi2015）。

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