前言

10月12日-14日，由浙江省人民政府主辦，浙江省文化和旅游廳、舟山市人民政府承辦的2023國際海島旅游大會在中國浙江舟山群島舉行。

大會以“新絲路、新動能、新機遇”為主題，為推動海洋可持續發展、維護國際海洋秩序、增進海洋繁榮福祉貢獻中國智慧！旅悅集團CEO周榮受邀參會，并以《海島-目的地化運營的思考與實踐》為主題發表演講。

以下為旅悅集團CEO周榮演講實錄

感謝國際海島旅游大會組委會的邀請。關于海島目的地化運營的思考與實踐，依我之見，目前的策略應側重于延長游客在海島上的停留時間，以進一步促進海島旅游經濟消費增長。

隨著消費者購買力的增長和年輕消費觀念不斷演變，作為海島旅游的核心要素，海島住宿空間需要展現多樣性和獨特性，以發揮酒店和民宿最大效力，創造適宜的消費場景延長客戶在海島的停留時間，從而提高總體消費收益。在確保民宿提供基本服務的同時，也應提供更多具有當地文化特色的體驗式服務產品。海島民宿在其中扮演著傳承和展示海島獨特地域文化的核心角色。

從數據的角度來看，2023年暑期，海島地區民宿在經濟效益方面表現出色，相較于非海島地區的民宿，其RevPAR（每間客房收入）整體增長超過81%。此外，海島地區的民宿ADR（日平均房價）也相對較高，較大盤平均高出60%左右，出租率高出約10%。海島地區的民宿在經濟效益上表現出較高的優勢。

與此同時，根據數據顯示，與2019年同期相比，2023年暑期低客價格間夜占比有所減少，客戶更多地傾向于選擇更高價格檔次的民宿。特別是在海島地區，這一趨勢更加明顯，高客單價和超高客單價同比2019年增幅超過100%，明顯高于整體行業表現，海島民宿市場正朝著中高端市場方向發展，進一步證實了海島旅游作為一個具有強大吸引力的旅游目的地，具備較高的盈利潛力。

然而，根據我們多年的運營經驗，海島民宿也存在一些運營難點，包括但不限于運營海島娛樂配套設施少；停水停電、極端天氣等突發情況較多；海島民宿品質良莠不齊等。

對于這些問題，我們已進行了一些總結和改進措施。首先，為缺乏娛樂配套設施的問題，協助民宿業主增加本地體驗內容，我們于2023年第三季度推出了全新的花筑奢體驗活動手冊，針對海島規劃了一批在安全區的趕海、水池下午茶等活動，在既具有娛樂性外，又體現了普陀等海島的當地文化，延長消費者停留時間。

其次，面對突發情況，花筑奢、花筑設立了系統性的應急處理辦法，有效減少了因為天氣、水電等突發情況而引起的困難糾紛。

最后，針對海島民宿品質，旅悅特別設置了民宿運營SOP，根據民宿的不同情況，為業主量身制定了適宜其門店最適合的運營方式。通過科學、系統的運營工作，花筑奢、花筑民宿在攜程平臺上常年保持4.95的點評分，位列酒店集團品牌點評分第一名。

近年來，在舟山地區，旅悅旗下酒店民宿產品達到近40家，其中花筑奢、花筑民宿近30家。就在國慶前夕，旅悅剛剛開業了一家投資規模達2000萬的高端民宿——花筑奢·普陀山竹香居。相信在未來，依托海島本地獨特文化以及現代、舒適的旅游公共設施，旅悅將與舟山一起進步，用高品質、個性化、差異化的旅游服務產品，賦能舟山、賦能海島旅游發展。

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