5月30日至31日，第七屆中國文旅大消費年度峰會暨頒獎盛典在上海國家會展中心成功舉辦。本屆大會由中國龍雀獎大消費組委會主辦，執(zhí)惠集團、上海博華國際展覽有限公司協(xié)辦，以“堅守·凝聚·復蘇”為主題，匯聚了上千名與會嘉賓及行業(yè)媒體機構，省市級文旅集團、投資機構、目的地政府、OTA、規(guī)劃設計、新業(yè)態(tài)企業(yè)、數(shù)十家省級旅游協(xié)會等企業(yè)或機構代表參會，特邀嘉賓及行業(yè)專家以主旨演講、圓桌論壇、高端對話、頒獎典禮、答謝晚宴等形式探討新形勢下文旅消費新趨勢、文旅發(fā)展新走向，結合新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新營銷等話題，為文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供洞見參考。鼎彝文旅集團董事長梁紅杰受邀參會，并以《演藝創(chuàng)新賦予景區(qū)新的生命力》為主題發(fā)表演講。

當下，文化旅游已經(jīng)成為經(jīng)濟發(fā)展的新引擎，而文旅演藝新空間的出現(xiàn)則為文化旅游產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展方向，在新時代背景下，如何推動文旅場景與戲劇演藝的融合創(chuàng)新，成為當前文化產(chǎn)業(yè)升級的關鍵。

對此，鼎彝文旅集團董事長梁紅杰在演講中表示，文旅演藝市場雖然火爆，但很多人對它的理解只停留在宣傳的層面，而沒有做真正有內涵的思考，演藝項目操盤者必須有把握市場需求的經(jīng)驗與洞察力，以及長期積累的運營實操經(jīng)驗，產(chǎn)品和業(yè)態(tài)需要有情懷、有耐力不斷地完善、更新、提升。

以下為鼎彝文旅集團董事長梁紅杰演講實錄

剛才聽了各位行業(yè)朋友的介紹，接下來我把我的一些東西分享給大家。

我從中國新文旅的開始起就從事這個行業(yè)，從1991年開始，至此已是從事文旅和文旅演藝的第33個年頭。剛才大部分朋友和領導都是從宏觀的方面談，我會更落地、實戰(zhàn)一些，更接近基層、大眾和企業(yè)一些，和大家分享一些案例和我這三十多年總結的一些實戰(zhàn)性的理論，目的是把我們介紹給各位朋友，另外也讓各位朋友少蹚一點渾水，少走一點彎路，少踩幾個坑。

疫情過后大家都說報復式增長、井噴。井噴雖然有，“死”的同樣多，該好的一如既往地好，不行的就整“死”了。坑有別人給自己挖的，也有自己給自己挖的，或者自己不知道別人挖的坑就進去了。疫情是面照妖鏡，唯有認認真真做事，擁有持久生命力的產(chǎn)品以及很好的運營和營銷，才能越來越好；疫情也是“3.15”，幫全國打假，為行業(yè)洗牌。

所以，疫后復盤才能找到文旅演藝活下來的根因。我們的企業(yè)、產(chǎn)品、項目、做法、經(jīng)營管理是否做對了，我們遵循了什么，沒有遵循什么規(guī)律，這些在我看來主要有四個方面：一是文旅回歸和演藝賦能現(xiàn)在的狀況；二是文旅演藝的五大作用和八大誤區(qū)；三是文旅演藝打造的實戰(zhàn)理論；四是文旅演藝“紅”運當頭。

通過疫后文旅和文旅演藝的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)從元旦到春節(jié)到五一，恢復的速度是越來越快的，尤其是到了今年五一，已經(jīng)突破了19年五一的數(shù)據(jù)，而且演藝的觀演人數(shù)、營收和旅游相比，恢復速度和增長速度不斷提升。

旅游景區(qū)恢復快的，項目演藝不一定恢復得快，但是旅游演藝恢復快的景區(qū)，其綜合收入、人數(shù)恢復一定恢復良好。很多人談及文旅演藝，理解其實并不深刻，大多仍停留在宣傳，而沒有對文旅演藝真正有內涵思考。對文化的梳理和挖掘只是文旅演藝最淺層次皮毛的東西，隨著一步一步的深入，你會發(fā)現(xiàn)越來越難，對你的能力、經(jīng)驗的考核會越來越嚴重。

而在挖掘梳理以后，如何聚焦和選擇，依然有一定難度。比如如何形成IP，形成IP之后如何把它轉變成產(chǎn)品和業(yè)態(tài)，這才是難中之難，必須要有市場經(jīng)驗、洞察力，以及有長久運營基礎經(jīng)驗的人才能判斷，但是我們行業(yè)內大部分是拍腦袋的人，前面拍腦袋，中間拍胸脯，最后拍屁股走人。產(chǎn)品和業(yè)態(tài)還需要有情懷、有耐力不斷地完善、更新、提升。

文旅演藝的“五大作用”

一是讓氣場大起來，成為核心吸引物，文化演藝可作為景區(qū)的核心吸引物、重點亮點，成為文旅項目中的太陽和月亮；

其次是讓文化動起來，動態(tài)文化展示。文化演藝是將地域文化以演藝的方式，將“死”的建筑和景區(qū)，以動態(tài)的方式呈現(xiàn)給游客，讓景區(qū)動起來；

三是讓景區(qū)活起來，建筑是景區(qū)的骨架，演藝是景區(qū)的血肉，建筑是產(chǎn)，演藝是業(yè)，產(chǎn)靠業(yè)活化；

四是讓游客留下來，明顯增加了過夜游客，旅游演藝不只有門票和附加收入，還能帶動旅游、商業(yè)、吸引投資，形成文商旅產(chǎn)業(yè)鏈；

五是讓品牌立起來，品牌美譽度更容易傳播，旅游演藝能讓品牌更加強大，帶動地域旅游品牌，增強品牌影響力和競爭力。

文旅演藝的“八大誤區(qū)”

第一，在乎80不在乎20，在乎花80%的錢建設主題公園、景區(qū)，不在乎花20%的錢做演藝；

第二，在乎演藝不在乎演繹，在乎演藝劇目的藝術性，而不在乎老百姓需要的通俗性演繹；

第三，在乎空間不在乎時間，在乎空間上演藝劇場建設，不在乎從臨時性節(jié)慶活動的考慮，景區(qū)一年的大部分收入來源于節(jié)假日和周末；

第四，在乎獨樹不在乎成林，在乎單個演藝劇目的打造，不在乎演藝生態(tài)的打造，演藝需要景區(qū)的依托，也需要相互支持；

第五，在乎星空不在乎日月，在乎滿天星星式演藝的打造，不在乎核心演藝、品牌演藝和標志演藝；

第六，在乎殺雞不在乎生蛋，在乎演藝劇目的策劃編排創(chuàng)作，不在乎演藝劇目的運營管理，過于注重相對艱難的前三年盈利，而不在乎后期排練提升；

第七，在乎天上不在乎人間，在乎曲高和寡演藝劇目，定價高，老百姓看不起，不在乎接地氣受歡迎的劇目；

第八，在乎市長不在乎市場，在乎執(zhí)行領導、政治上的決策指示，不在乎大眾老百姓休閑市場。

文旅演藝打造的實戰(zhàn)理論：一是三重原則。策劃重于規(guī)劃：策劃是戰(zhàn)略、規(guī)劃是戰(zhàn)術。策劃從戰(zhàn)略高度思考項目差異性和創(chuàng)新性，規(guī)劃從程序上完成圖紙作業(yè)。策劃指導規(guī)劃，規(guī)劃落實策劃，一定要先策劃后規(guī)劃，謀定而后動。

市場重于資源：市場是檢驗產(chǎn)品的唯一標準、資源是形成產(chǎn)品的基礎和充分條件。市場需要被滿足，更需要被創(chuàng)造，要對市場的存量和增量做科學的判斷，“創(chuàng)造”資源去滿足市場。

運營重于建設：運營是血脈、建設是骨肉。建設是將圖紙落地，運營是項目持續(xù)盈利的關鍵，運營思維前置，充分考慮到未來項目的經(jīng)營、盈利模式、產(chǎn)業(yè)鏈。開業(yè)后前期出現(xiàn)的問題，也要通過運營來糾錯和提升。

其次是三得原則，做中國老百姓看得懂、看得起、看得值的東西。劇目定位大眾老百姓，貼近生活，喜聞樂見，滿足大眾美好生活的需要，劇目票價親民接地氣，物美價廉，質量和內容精雕細琢，游客花錢花時間花得值。

三是三快原則。快投，降低風險，投資規(guī)模適度，演藝體量輕巧，與景區(qū)發(fā)展相匹配，找準產(chǎn)品定位；快交，項目建設、劇目編排、制作同時進行，資金高效；快收，找準市場，控制好運營成本，提高翻臺率，劇目不斷打磨，快速盈利，縮短回收周期。

四是精準巧原則。產(chǎn)品精致，項目內容“精致”，文化挖掘深入、IP選擇優(yōu)質、主題內涵深刻；定位準確，產(chǎn)品定位“準確”，深刻理解市場和大眾，準確把握產(chǎn)品定位、目標市場、細分市場；設計靈巧，項目設計“靈巧”，觀演互動創(chuàng)新、劇場充分利用（白+黑）、劇情創(chuàng)意巧妙。

此外，還有三維一體原則（策劃設計、編創(chuàng)制作、運營管理全程服務三維一體形成閉環(huán)）、三策一規(guī)體系（文化演藝策劃+經(jīng)營運營策劃+項目總體策劃=項目總體規(guī)劃）、1+3+N+T體系（一個核心演藝，三臺特色演藝，N個動態(tài)文化展示，（Time）節(jié)慶活動。

而在最后，最重要的是找到最好的合作伙伴“三靠譜”團隊（業(yè)績靠譜、產(chǎn)品靠譜、運營靠譜），努力去完成接地氣的演藝，人民大眾喜歡的演藝！

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