4月2日，由執惠集團與上海博華國際展覽有限公司共同舉辦的上海旅游產業博覽會—2021文旅產業與目的地投資合作研討會在上海世博展覽館召開。本次研討會以“煥新目的地 投資新機遇”為主題，多位文旅行業主管部門領導、品牌創始人、旅企高管及項目負責人齊聚一堂，共同探討國內游競爭加碼時代，目的地與新業態如何聯動，引爆文旅新消費。會上，十多位文旅主管部門領導、業界大咖，200+特色展商，1000+專業觀眾、買家將齊聚會場，共研目的地與文旅行業發展新路。趣村游集團執行總裁汪崇斌出席本次大會并發表主題演講《運營賦能鄉村》。 

趣村游集團執行總裁汪崇斌認為，鄉村需要進一步激活鄉村資源，壯大鄉村產業，強化造血功能，讓美麗鄉村轉變為美麗產業和美麗經濟，讓村集體增收老百姓有更多獲得感。面對鄉村存在同質化，缺乏特色產品時鄉村需要整體運營，需要統一策劃、統一營銷、統一運營，而運營的核心就在于在地文化產品怎么做出更高的附加值。

汪崇斌認為，鄉村運營分三種階段，培育階段、發展階段、成熟階段；現在90%的鄉村還處于培育階段，還需要政府做支持。但我們做鄉村的事情不是以傳統思路去做，我們要探索文化定樁，講好鄉村故事才是運營的切入點。

在汪崇斌看來，根據從事十多年鄉村運營的經驗，鄉村很復雜，要運營好不容易。趣村游總結了鄉村運營十字方針：一宴、一娛、一宿、引流和上行，并且通過系統化的五大管理賦能一體化為鄉村服務。

以下為汪崇斌演講全文：

（本文根據演講實錄整理而來，執惠略做編輯）

我從事鄉村已經df十多年了，今天主要和大家分享一下在鄉村這么多年的一些探索。明天開始就是小長假了，更多的上海人要么在鄉村，要么去鄉村的路上。特別是上海周邊的基本上都達到高峰。我認為，鄉村對于我們城市人來說不僅應該是一種目的地，應該會有更多的機會，今天主要分享一下我們在鄉村中還有哪些機會。

為什么要做鄉村？第一、新時代對鄉村發展提出要求。第二、我們日益增長對生活美好需求。大家富了，就會找一些出口，對鄉村的需求量特別大。第三、鄉村也非常現實，引用原省文旅游廳楊建武副廳長說的鄉村有“三多三少”，人口架構來說離鄉的人多返鄉的人少，年老的人多年輕人少，從鄉村組建方式不說輸血的多造血的少。大部分還是政府投入為主。鄉村存在同質化多特色的少。要打造特色產品。

跟大家匯報一個數據，在浙江有25000多個鄉村，去年完成萬村景區化，提前完成10000個A級景區村，3A級景區鄉村的有1200多個，這些鄉村面臨什么情況呢？環境和條件都非常好，但流量、業態各方面不足以支撐，運營空間非常大。

旅游為什么難做？因為大家都可以提意見，但是最終都不對落地負責，我們總結鄉村旅游最大的BUG，傳統景區是統一的，有區域化的，自成體系的。但鄉村是松散的，景區運營有專業的團隊，鄉村沒有專業團隊。還有主體和個人，景區有運營主體，鄉村沒有，現在有了鄉村運營團隊可以解決這樣的問題。很復雜，一個村里面有政府、村集體、運營商、農戶、經營主，這個系統怎么盤活或者怎么做是很大的文章。鄉村已經到了需要運營的時候了，統一策劃、統一營銷、統一運營。現在政府在運營上比較支持，專業的事情交專業的人做，今年紹興市拿出13個村來運營，就是面向市場的。

鄉村的錢從哪里來？如果每個村投入巨大，運營的空間很大。如何運營，要有產品思維在里面。我們總結鄉村目前分為三種階段，培育階段、發展階段、成熟階段，據統計現在80%鄉村還處于培育階段，所以鄉村用純商業化思維來理解鄉村是行不通的，用純市場化手段來解決鄉村是不夠的。我們要探索文化定樁，講好鄉村故事才是運營的切入點。

我們有個運營的鄉村衢州東坪村，攀千年古道，登高山之巔，看世外古村，這是是唐朝皇族避難之所，是明朝皇妃之故里，這里神秘而又充滿活力，這里是與世隔絕的世外桃源，千年古村。我們要做的事情就是要聚焦。通過我們的系列開發產品，市場上柿子一框5元，但現在我們可以做到一個賣20元，這就是文創和IP的力量，趁勢推出一生一柿等系列產品，你買了不一定是吃，而是分享。在我們推出以柿子創意的隱柿東坪民宿就成為當地的打卡點。我們的運營團隊做的就是在地文化產品怎么做出更高的附加值，運營的核心就在這里。鄉村招智比招商更重要，希望有想法的年輕人能到鄉村去。但是，這也是我們的機會，政府這塊有非常大的補助資金，創業空間非常大。

根據從事十多年鄉村運營的經驗，鄉村很復雜，要運營好不容易。趣村游總結了鄉村運營十字方針：一宴、一娛、一宿、引流和上行，并且通過系統化的五大管理賦能一體化為鄉村服務。目前趣村游已經形成了自己運營的模式和體系，我們希望通過運營能更持續，鄉村最終還是要交付給當地老百姓或者村集體，這才是鄉村的意義，也是鄉村振興的意義。

我們的愿景就是讓鄉村更美好，春暖花開一起趣村游吧，謝謝大家！

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趣村游集團 汪崇斌 運營賦能

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