根據(jù)Travelzoo 2015年第四季度的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，Travelzoo開始朝著酒店搜索的方向轉(zhuǎn)變，并將目光投向了中國(guó)，與此同時(shí)，它也更注重于新會(huì)員的質(zhì)量而不是數(shù)量。

如下圖所示，Travelzoo在2015年第3季度實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入正增長(zhǎng)，其第4季度的利潤(rùn)為260萬(wàn)美元。然而，由于美元的波動(dòng)，第4季度的總收入同比下降了3％至3210萬(wàn)美元，相較而言，歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)最為突出，實(shí)現(xiàn)了5%的增長(zhǎng)。

去年同期，Travelzoo在北美地區(qū)的總收入下降了9％，盡管如此，公司報(bào)告顯示其仍然有39萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)收入。究其原因，一是公司由代金券銷售轉(zhuǎn)向酒店平臺(tái)，而該平臺(tái)推遲了收入的確認(rèn)，同時(shí)也將本地代金券銷售向所謂的郵件促銷轉(zhuǎn)變。另外降低流量獲取支出成本也是一個(gè)影響因素。

對(duì)于Travelzoo來(lái)說，歐洲仍是其最大的市場(chǎng)，但2015年在歐洲的全年?duì)I業(yè)收入也比2014年同期下滑了2％，公司分析主要原因是因?yàn)橐恍┱魏徒?jīng)濟(jì)的不確定性影響了旅游的大趨勢(shì)。

通過這些關(guān)于各個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)的概述，Travelzoo最近試圖重新平衡其業(yè)務(wù)，它希望激勵(lì)人們?cè)赥ravelzoo上尋找一些獨(dú)特之處，而不是依賴于他們所給的產(chǎn)品購(gòu)買建議。

Travelzoo的酒店預(yù)訂工具，從去年開始在美國(guó)和加拿大運(yùn)行，這也是它的主打產(chǎn)品。集團(tuán)董事長(zhǎng)兼全球總裁Holger Bartel說，目前在他們的平臺(tái)上有約2000家酒店，其中大部分都集中在主要的城市和旅游目的地。

“我們感興趣的不是酒店的數(shù)量，而是酒店能給我們多好的產(chǎn)品服務(wù)，這樣我們才可以看到更高的在這個(gè)平臺(tái)上的轉(zhuǎn)換率。”他補(bǔ)充說，很多人將Travelzoo作為Priceline和Expedia 的“替代方案”。 而實(shí)際上當(dāng)你打開Priceline和Expedia的首頁(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些酒店比你想象的更貴。

Travelzoo的酒店預(yù)訂平臺(tái)上季度預(yù)訂量同比增長(zhǎng)了135％，2015年第4季度也是迄今為止轉(zhuǎn)換率最高的。

關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)倒是有一些意料外的驚喜，Travelzoo在去年8月份花了2260萬(wàn)美元從Azzurro Capital手中購(gòu)買其亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)。“在亞太地區(qū)的收購(gòu)?fù)顿Y”是Travelzoo在2016年的首要目標(biāo)，在這之前Travelzoo在亞太區(qū)擁有的成員數(shù)比去年同期下降了1％至350萬(wàn)。相比之下，去年十二月底，Travelzoo在北美擁有1720萬(wàn)會(huì)員，在歐洲有780萬(wàn)，比去年同期分別增長(zhǎng)了2％和7.8％。Bartel說，我們的收購(gòu)成本一直在增加，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是更高質(zhì)量的用戶。

Bartel還談到了用新浪微博的方式來(lái)獲得在中國(guó)的影響力。“社交媒體是我們?yōu)槲覀兊臅?huì)員獲得適合他們的產(chǎn)品服務(wù)的重要方式，同時(shí)他們也喜歡在社交網(wǎng)絡(luò)上與朋友分享這些好的產(chǎn)品和服務(wù)。”

在這一年中，來(lái)自Facebook的訪問量激增了480％。Bartels還表示，我們的凈推薦值與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是“令人難以置信的高”。