2016年剛開年，途牛就宣布與云南衛(wèi)視聯(lián)袂打造90后環(huán)球旅游真人秀《出發(fā)吧我們》；驢媽媽更接連贊助《媽媽咪呀》、《歡樂喜劇人》兩檔東方衛(wèi)視熱門節(jié)目；而同程旅游出資打造的網(wǎng)絡(luò)公路喜劇《世界辣么大》，還請來了網(wǎng)絡(luò)紅人“九王”于朦朧……2016在線旅游品牌營銷戰(zhàn)可謂火力大開。

OTA扎堆試水T2O 

T2O是指TV to Online，強調(diào)的是產(chǎn)品從電視端營銷到線上銷售，作為一種嶄新的商業(yè)模式受到傳統(tǒng)電視和新興電商的高度關(guān)注。實際上，T2O模式在歐美、日韓已有諸多成功案例。例如，在美國，電視劇《混亂之子》作為T2O模式的典范，廣泛受到業(yè)內(nèi)推崇，成為“多屏合一”終端中出色的代表。

對比國外T2O模式的成功，在國內(nèi)，這種模式在2013年才開始出現(xiàn)苗頭。《舌尖上的中國2》作為最早試水T2O模式的電視節(jié)目極大的帶動了美食游，它的大獲成功讓在線旅游企業(yè)紛紛與綜藝節(jié)目達成跨界合作，拉開了“旅游+電視”營銷的序幕。

2015年，在線旅游企業(yè)在電視綜藝節(jié)目上可謂“你方唱罷我登場”——攜程與《爸爸去哪兒》、《花樣爺爺》等合作；途牛繼牽手浙江衛(wèi)視《中國好聲音》之后，又成為湖南衛(wèi)視《我是歌手》第四季互動合作伙伴；而幾乎是首次觸“電”的驢媽媽，僅2015年一年就冠名、贊助了東方衛(wèi)視的《報告！教練》、《我愛挑戰(zhàn)》、《笑傲江湖》、《跟著貝爾去冒險》、《中國之星》以及廣東衛(wèi)視《丹獨約見》等六檔節(jié)目；同程旅游除了是浙江衛(wèi)視《奔跑吧兄弟》第三季的獨家旅游合作伙伴，還贊助了江蘇衛(wèi)視《蒙面歌王》、天津衛(wèi)視《愛情保衛(wèi)戰(zhàn)》等節(jié)目。 

從“單純贊助”到“同款線路設(shè)計”再到“跟著明星去旅行”

旅游電商與電視真人秀跨界合作扎堆熒屏，除了為電視觀眾送上“搖一搖”、點擊領(lǐng)取“紅包”、官方微博話題互動等豐富的跨屏互動方式外，也紛紛上線節(jié)目同款線路。尤其是《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》等火熱上映后，各大OTA都紛紛推出同款線路。

與“游明星線路”“跨屏互動”等綜藝營銷模式不同，有的旅游企業(yè)甚至還推出跟著明星去旅行的活動。如驢媽媽與五星體育廣播合作的《G速車世界》凱迪拉克“駕游星聲”自駕游活動，原國家足球隊隊長范志毅、原國家足球隊運動員劉越、上海東方衛(wèi)視主持人伏玟曉等各路明星嘉賓共同助陣。游客可以親身體驗與明星同一時間出游、玩同一個景區(qū)、住同一間酒店、一起互動游戲、共進晚餐。

T2O模式實現(xiàn)品牌與營銷雙贏

不同于傳統(tǒng)的廣告投放，T2O模式中產(chǎn)品的宣傳是通過娛樂節(jié)目呈現(xiàn)出來的，娛樂營銷能夠更好的吸引觀眾的注意力和參與感。業(yè)內(nèi)人士表示，在線旅游企業(yè)與電視節(jié)目達成跨界合作，不僅能主動設(shè)計出有自己特色、符合品牌定位的產(chǎn)品線路，同時，在節(jié)目播出過程中，明星的真實體驗、場面拍攝效果等都給同款線路產(chǎn)品起到了“微代言”的作用。

T2O強調(diào)的是電視傳媒與電商的緊密合作，消費者被節(jié)目中的旅游目的地吸引后，能馬上網(wǎng)上下單預(yù)訂同款旅游產(chǎn)品，從而達到“即看即買”的體驗效果。在這過程中，在線旅游企業(yè)可以更精確定位用戶，在第一時間吸收流量和增加用戶的即興購買力；同時，在線旅游企業(yè)通過與綜藝節(jié)目的合作，進一步提升了自身品牌的知名度，讓消費者覺得所銷售的產(chǎn)品更加真實可信，從而提升了用戶信任度和好感度，實現(xiàn)了品牌與營銷的雙贏。

“承包”了東方衛(wèi)視多檔節(jié)目的驢媽媽旅游網(wǎng)在新年伊始任命原集團副總裁兼景域營銷總經(jīng)理黃春香為集團副總裁兼驢媽媽CMO，表明驢媽媽將在品牌推廣方面持續(xù)發(fā)力。驢媽媽方面同時表示，希望在未來與更多的內(nèi)容生產(chǎn)方和平臺達成更為深入的合作，在品牌營銷方面進行更多有益嘗試，把驢媽媽品牌打造成強大的、具有鮮明性格的獨立IP。

日前，同程旅游出資打造的中國首部網(wǎng)絡(luò)公路喜劇《世界辣么大》在日本正式開拍，邀請到近期火爆網(wǎng)絡(luò)的“九王”于朦朧傾情出演，可謂是在線旅游企業(yè)進行娛樂營銷的新嘗試。

從價格戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，在線旅游的營銷戰(zhàn)正逐步升級，2016各家還能玩出什么新花樣？我們拭目以待。