隨著2016年上海迪士尼樂園即將開幕，迪士尼中國區各類業務也在如火如荼地開展。迪士尼消費品中國區總經理林家文10月19日接受《第一財經日報》專訪時透露，2016年迪士尼的消費品將形成四大核心品牌——迪士尼、皮克斯、漫威和星球大戰，其中，星球大戰將成為2016國內授權業熱點。同時，上海迪士尼樂園內擬打造獨家授權商品，以本地化模式抓住樂園商機。

四大核心品牌

華特迪士尼公司公布了其2016年消費品授權計劃，著重介紹旗下包括迪士尼、皮克斯、漫威和星球大戰在內的強大品牌系列和未來幾年的內容。作為全球最大授權方，迪士尼消費品旗下已擁有11個超十億美元人物系列。

“迪士尼、皮克斯、漫威和星球大戰所代表的品牌力、家喻戶曉的人物系列和源源不斷的精彩內容是我們最核心的資源，我們人物系列的‘原力’從未如此強大。”林家文表示，“隨著越來越多精彩內容和娛樂體驗的呈現，中國消費者將以前所未有的豐富形式與迪士尼品牌和內容建立連接。現在正是與迪士尼合作的最佳時機。”林家文表示，2016年的消費品重點策略包括提升創新性、擴大加盟品牌和消費群體、強化零售終端。星球大戰系列、漫威系列、迪士尼系列以及皮克斯系列是2016年的消費品四大核心產品系列品牌。

皮克斯《頭腦特工隊》中的厭厭

《第一財經日報》記者采訪獲悉，迪士尼的商業模式是創造一部電影后，選擇其中具有代表性的角色進行衍生消費品開發，包括玩具、服飾、食品、電子類產品，甚至汽車等。迪士尼內部有一套虛擬人物管理體系，其將角色細分為不同的消費群體市場，比如迪士尼可以全覆蓋，而擁有鋼鐵俠、美國隊長等人物的漫威則主打成年男性市場，公主系列覆蓋女孩市場等。而迪士尼依靠不菲的授權費用獲得巨大收益。授權模式是迪士尼向合作方收取授權費用，然后按照專門的設計生產商品，合作方負責鋪設零售點和管理營運，有時候也可能涉及銷售收益分成。消費品業務一直是迪士尼在中國區最主要的收益來源之一。據悉，一件普通的衣服一旦被打上了知名形象的“烙印”，售價可達同類普通商品的3~5倍。有數字統計顯示，迪士尼樂園內的二次消費——包括餐飲、各類商品的售賣營業額遠遠超過門票收益，二次消費占迪士尼樂園總收益的至少50%以上。因為當消費者的內心一旦認可這些人物和文化，那么他們自然愿意溢價購買相關商品。

林家文分享了一組數據——迪士尼在華的電影票房可達38億元人民幣，1.85億小時的觀影時長；迪士尼微信表情的動態下載量可達1.5億；每年迪士尼英語的學習時長可達300萬個小時；迪士尼消費品目前在中國每秒鐘可售出38件商品；迪士尼出版的書籍和雜志在華銷售量可達1500萬冊。

擴大客戶群

記者注意到，以往迪士尼的消費品的購買者以孩子和女性居多，隨著迪士尼收購了漫威和盧卡斯后，鋼鐵俠、美國隊長、綠巨人、星球大戰等元素的加入使得迪士尼消費品的顧客比例發生了變化，其成年人和男性比例開始提升。相對而言，成年人的消費力更強，可以為迪士尼帶來更多收益。

“2013年，我們消費品的客群市場中有僅25%為成年人，75%為兒童，到2015年成年人比例為35%，65%為兒童，我們相信在未來50%會是成年人。目前客群市場中男女比例差不多是各占50%。這的確與我們收購了漫威和盧卡斯，重新布局消費品產品線有關。既然巨資收購了，當然希望有所投資回報。”林家文坦言。

除了上述四大核心業務，上海迪士尼樂園在2016年開業后也將成為消費品的一大聚集地，屆時將有不少專為上海迪士尼打造的獨家商品。

價值五萬元的迪士尼陶瓷產品

“從米奇、米妮到如今的漫威英雄和即將重磅登場的星球大戰系列，從橫跨多品類的消費品到上海迪士尼旗艦店和2016年即將開門迎客的上海迪士尼度假區，迪士尼源源不斷地創造娛樂內容。目前全國應該有超過6000家電影院和3萬塊銀幕，這對我們而言是好事，因為更多的電影可以帶給大家，消費品商機也越大。”林家文表示，未來迪士尼消費品部將以攜手授權伙伴、提高創意創新、擴大品牌策略、加深消費洞察及強化零售終端五大策略為核心。目前迪士尼在華約有300家授權合作伙伴，今后將進一步精簡，優化商品。

“作為‘中國的華特迪士尼公司’，我們將持續與我們共享相同價值觀的最優秀的授權商伙伴合作，整合旗下電影、電視、新媒體、樂園和度假區等板塊，持續全方位的資源投入，把迪士尼所代表的快樂、想象力和創造力傳遞給更多的中國消費者。”林家文表示。