專注境外海島游公司“趣旅網(wǎng)”宣布獲得近2000萬美金A輪融資，本輪融資由元鈦長青基金獨立完成，左馭資本擔(dān)任本次交易的獨家財務(wù)顧問。

趣旅網(wǎng)是以境外海島自由行切入出境游市場的在線旅游服務(wù)商，通過包機(jī)+地接的運(yùn)營模式，為海島游用戶提供高性價比的產(chǎn)品和特色的目的地服務(wù)。隨著中國居民可支配收入增長和旅游消費的成熟，出境游正逐漸成為主要旅游消費市場。其中選擇出境游的用戶中，有近1/4的用戶選擇了海島游。對于海島游當(dāng)中出現(xiàn)的產(chǎn)品客單價偏高、服務(wù)不完善、體驗不到海島特色資源與文化等種種痛點，趣旅網(wǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐一攻克，為用戶提供了一站式服務(wù)。

資源優(yōu)勢：包機(jī)與目的地一手資源采購，確立價格優(yōu)勢

趣旅的所有產(chǎn)品均為自產(chǎn)產(chǎn)品，機(jī)票和酒店都是一手采購，尤其是采取了包機(jī)的方式切入海島游確保了價格上的優(yōu)勢。目前，在包括東南亞、泛太平洋海島、澳新及中非等海島目的地，趣旅已經(jīng)占有了較大的市場份額。

產(chǎn)品設(shè)計：展現(xiàn)海島資源特點，多樣化主題產(chǎn)品覆蓋

“有故事的產(chǎn)品才是受歡迎的產(chǎn)品”趣旅網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO欒杰曾這樣說。產(chǎn)品的內(nèi)容變得越來越重要，常規(guī)的線路設(shè)計無法體現(xiàn)出不同海島的特色，也滿足不了海島旅游者多樣化的需求。清楚認(rèn)知到海島產(chǎn)品痛點后，趣旅結(jié)合自身運(yùn)營海島產(chǎn)品的經(jīng)驗和不同海島資源自身的優(yōu)勢已經(jīng)打造了以婚紗攝影、潛水、親子等幾十個主題化、定制化產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域。

渠道銷售：C端+B端，滿足市場差異化需求

目前針對C端市場，趣旅官網(wǎng)已經(jīng)整合了四大產(chǎn)品線，包括自由行產(chǎn)品、包機(jī)產(chǎn)品、主題游產(chǎn)品和旅行增值服務(wù)產(chǎn)品，客戶可直接通過趣旅官網(wǎng)和手機(jī)站實現(xiàn)一站式的產(chǎn)業(yè)預(yù)訂咨詢服務(wù)。趣旅網(wǎng)旗下B 2 B品牌“領(lǐng)航者”專門負(fù)責(zé)為旅游同業(yè)提供第一手資源的高性價比產(chǎn)品。馬爾代夫、毛里求斯、塞班島、斯里蘭卡、沖繩、芽莊等目的地產(chǎn)品長期受到同業(yè)客戶的歡迎，產(chǎn)品銷量在華南地區(qū)的OTA中也是名列前茅。

體驗升級：設(shè)立目的地分公司，服務(wù)最后一公里

去年趣旅已經(jīng)在馬爾代夫設(shè)立分公司，隨后還會在斯里蘭卡、巴厘島、沙巴、日本等地設(shè)立境外服務(wù)公司。境外分公司的設(shè)立正是為了深度掌控目的地資源，給游客帶來更好的服務(wù)體驗，真正做到服務(wù)好最后一公里。

元鈦長青基金合伙人游慶冀：看重趣旅網(wǎng)在改變行業(yè)生態(tài)上的努力和價值

元鈦長青基金合伙人游慶冀認(rèn)為，相較于其他出境目的地產(chǎn)品，海島的特點比較鮮明：1.客戶以家庭或多人為主，每年多次出游是他們的生活方式；2.高度體現(xiàn)休閑度假的旅行目的，有效旅行時間比較長；3.行程相對簡單，但玩法多樣且需要輔助的項目多。為致力于成為這個細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者，趣旅網(wǎng)基本完成了全球海島目的地的布局，下一階段目標(biāo)是豐富主力海島的旅游產(chǎn)品，并提供質(zhì)量可控的全面行中服務(wù)。無論是包機(jī)還是收購地接社甚至自建玩樂場地都是為了滿足客戶對旅行服務(wù)更高層面要求的舉措。

不斷提升客戶的服務(wù)體驗是趣旅網(wǎng)競爭戰(zhàn)略一部分，也是我們看重趣旅網(wǎng)的原因之一。除此之外，創(chuàng)始人對行業(yè)的遠(yuǎn)見、改變行業(yè)生態(tài)的激情和團(tuán)隊的超強(qiáng)執(zhí)行力最終打動了我們。

左馭資本創(chuàng)始人胡偉東：趣旅網(wǎng)成功卡位出境海島游市場，為用戶提供一站式服務(wù)潛力巨大

作為本次融資的獨家財務(wù)顧問，左馭資本創(chuàng)始人胡偉東指出：趣旅網(wǎng)以包機(jī)作為切入點，根據(jù)市場的不同需求，整合目的地碎片化資源，為用戶提供一站式服務(wù)。趣旅在競爭激烈的出境游市場中成功卡位，占據(jù)了海島游標(biāo)簽，并能切實優(yōu)化海島游服務(wù)體驗，未來發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?/p>

趣旅網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO欒杰：做讓游客真正參與進(jìn)來的度假游產(chǎn)品，感受旅行的愉悅和生活的美好

“當(dāng)前，趣旅正在優(yōu)化移動端產(chǎn)品，將產(chǎn)品設(shè)計、包裝呈現(xiàn)、服務(wù)流程等一系列服務(wù)升級，并持續(xù)擴(kuò)大目的地產(chǎn)品資源，只為提升顧客體驗，踏實做好產(chǎn)品。”對于本次A輪融資的成功，欒杰表示這是公司的發(fā)展所需。他期望“趣旅做讓游客真正參與進(jìn)來的度假游產(chǎn)品，能讓國人對旅行度假的認(rèn)知再多一些，更能感受旅行的愉悅和生活的美好”。

趣旅網(wǎng)本輪融資將用于鞏固現(xiàn)有細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)一步掌控包機(jī)資源，以及把控海外目的地資源，其中包括收購一些地接社，將目的地的吃、住、行、娛方面資源重新配置、打包以實現(xiàn)價格上的競爭力。