今年雙11，首旅如家早早布局，在10月24日就打響了雙11第一槍。截至11月11日收官，首旅如家2022年雙11銷售額同比2021年增長達(dá)十余倍。“得益于集團(tuán)與OTA平臺合作策略的調(diào)整優(yōu)化和極具市場競爭力的產(chǎn)品組合，今年雙11銷售額同比2021年取得了非常卓越的增長。”首旅如家酒店集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理徐文蘭表示。

今年雙11，首旅如家最大的亮點(diǎn)是多元化的產(chǎn)品組合。主打的產(chǎn)品涵蓋了商務(wù)，高星、度假，親子、潮玩等各類主題。從后臺的數(shù)據(jù)反饋中，我們?nèi)匀豢梢杂^察到許多有趣的市場消費(fèi)趨勢：

囤貨經(jīng)濟(jì)盛行，性價比和靈活度備受青睞

在多元化的產(chǎn)品組合中，最具受消費(fèi)者歡迎的是“全國2000店通兌2晚可拆分套餐”，其雙11銷售額占總銷售額達(dá)55.7%。可以看出，性價比之外，產(chǎn)品的靈活性是今年消費(fèi)者比較看重的特點(diǎn)之一。

拉新效果顯著，老訪客持續(xù)吸引力較高

今年參與雙11活動的新舊訪客也呈現(xiàn)出不同的特征：新訪客占比較高，接近3/4，說明雙11促銷活動的拉新效果顯著；而老訪客的下單轉(zhuǎn)化率則為新訪客的1.8倍，也側(cè)面證明了首旅如家產(chǎn)品對老訪客的持續(xù)吸引力較高。

女性主導(dǎo)家庭住宿選擇

還有一個有趣的現(xiàn)象是，此次活動中的女性訪客是男性訪客的近2倍，且同一賬號多預(yù)定不同類型的產(chǎn)品，以適應(yīng)多元化的家庭選擇。