4月3日，城鄉(xiāng)旅居生活方式的引領(lǐng)者宿聯(lián)中國(guó)110余套城市民宿加盟，成為伊間民宿聯(lián)盟合作伙伴；

4月6日，90后創(chuàng)意城市民宿人創(chuàng)立的謎途品牌70余套上海特色城市民宿加盟，成為伊間民宿聯(lián)盟合作伙伴；

4月7日，業(yè)主朱先生9套民宿加盟，成為伊間民宿聯(lián)盟合作伙伴……

自增量寶業(yè)務(wù)在4月初誕生以來(lái)，伊間民宿已累計(jì)吸引近百個(gè)民宿主成為伊間民宿聯(lián)盟合作伙伴，聯(lián)盟服務(wù)城市民宿數(shù)量已近千套城市民宿。

后疫情時(shí)期，國(guó)內(nèi)旅居市場(chǎng)還處于復(fù)蘇階段。據(jù)報(bào)道，某知名民宿平臺(tái)型企業(yè)宣布4月底關(guān)閉旗下直營(yíng)業(yè)務(wù)，其范圍涉及20個(gè)城市。此外，OYO宣布為應(yīng)對(duì)疫情沖擊，也將考慮讓全球數(shù)千名員工無(wú)限期無(wú)薪休假。那么伊間民宿這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的民宿服務(wù)平臺(tái)為何能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)，吸引眾多民宿業(yè)主競(jìng)相加盟？

打造民宿運(yùn)營(yíng)閉環(huán)，助力業(yè)主提高入住率

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)民宿行業(yè)平均入住率在30%-40%之間，即便是客源豐富的城市民宿平均入住率也很難高于70%的。對(duì)于民宿經(jīng)營(yíng)者而言，入住率低，空置的間夜數(shù)多是亟待解決的問(wèn)題。如何讓城市民宿主賺得更多，空得更少？如何讓民宿大門(mén)每次開(kāi)啟更輕松，而不是撞運(yùn)氣？如何讓民宿主輕松地賺錢(qián)？

伊間民宿是一家成立于2018年初的民宿服務(wù)平臺(tái)型企業(yè)，以高頻、高入住率的全國(guó)熱點(diǎn)城市特色公寓住宿為細(xì)分市場(chǎng)，并借此重新定義了民宿內(nèi)涵，創(chuàng)造了城市民宿的這一全新定義：熱點(diǎn)城市、具備高頻屬性的、有別于酒店、長(zhǎng)租公寓的分散式、特色旅居為主的城市短租旅居產(chǎn)品。

伊間民宿整合城市民宿生態(tài)圈，以平等互利為原則組建伊間城市民宿聯(lián)盟，提供諸如城市民宿開(kāi)城選址、籌建改造、供應(yīng)鏈集中采購(gòu)、全托管運(yùn)營(yíng)等城市民宿聯(lián)盟托管運(yùn)營(yíng)整體解決方案，為行業(yè)賦能。

伊間民宿立足于民宿主核心痛點(diǎn)，研發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，鍛造領(lǐng)先于行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。目前，伊間民宿在全國(guó)18個(gè)熱點(diǎn)城市建立城市民宿運(yùn)營(yíng)中心，形成成熟的民宿托管運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，完善的民宿托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系。2年的精心打磨讓伊間民宿形成了強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

首先是聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)。借助伊間民宿聯(lián)盟平臺(tái)已經(jīng)形成金融、服務(wù)、供應(yīng)鏈、渠道、收益等領(lǐng)域的聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)。

借助聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，伊間民宿整合國(guó)內(nèi)知名產(chǎn)業(yè)資本、供應(yīng)鏈金融平臺(tái)，切入民宿行業(yè)各個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，為中國(guó)民宿行業(yè)提供民宿行業(yè)金融解決方案，為行業(yè)提供相關(guān)金融解決方案。具體而言，借助聯(lián)盟背書(shū)和規(guī)模集群優(yōu)勢(shì)，聯(lián)盟可以吸引產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入，幫助行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)獲取融資，借助資本力量實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張；此外，行業(yè)供應(yīng)鏈金融商業(yè)模型也逐步成熟，聯(lián)盟攜手相關(guān)方，推出供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，為行業(yè)供應(yīng)鏈企業(yè)融資賦能。

借助聯(lián)盟平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，伊間民宿整合中國(guó)城市民宿產(chǎn)業(yè)鏈上下游服務(wù)品牌商，為民宿主提供市場(chǎng)研策、民宿設(shè)計(jì)、民宿攝影、民宿出行、聯(lián)盟培訓(xùn)等生態(tài)鏈服務(wù)。

而聯(lián)盟民宿主購(gòu)買(mǎi)相關(guān)服務(wù)也相應(yīng)擁有聯(lián)盟集采優(yōu)勢(shì)，據(jù)了解，除了上述服務(wù)以外，聯(lián)盟成員的集采優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在軟硬裝、保潔、布草物品、旅游產(chǎn)品等方面。目前，聯(lián)盟已經(jīng)建立聯(lián)盟集采供應(yīng)商資源庫(kù)，為聯(lián)盟伙伴全面降本增效，提升服務(wù)能級(jí)。事實(shí)上，一套一房的城市民宿的家居產(chǎn)品，借助伊間民宿聯(lián)盟集采可以實(shí)現(xiàn)約25%的聯(lián)盟集采成本優(yōu)惠。

精細(xì)運(yùn)營(yíng)，賦能民宿業(yè)主利潤(rùn)率提升

憑借資深專業(yè)團(tuán)隊(duì)，伊間民宿已經(jīng)形成領(lǐng)先于行業(yè)的線上線下一體化運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力。聯(lián)盟平臺(tái)整合住宿、旅游全平臺(tái)入口，并結(jié)合大數(shù)據(jù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，人工智能等技術(shù)精細(xì)化串聯(lián)民宿運(yùn)營(yíng)過(guò)程中各環(huán)節(jié)，自主研發(fā)的PMS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)一鍵直連，一鍵房源管理，智能化、精細(xì)化城市民宿渠道運(yùn)營(yíng)。同時(shí)也依托聯(lián)盟規(guī)模優(yōu)勢(shì)獲取渠道資源優(yōu)勢(shì)傾斜，提高運(yùn)營(yíng)效率，提升銷售率。伊間民宿免費(fèi)將這套PMS管理系統(tǒng)提供給聯(lián)盟合作伙伴使用，大幅降低的聯(lián)盟伙伴運(yùn)營(yíng)成本，提升了運(yùn)營(yíng)能力。

憑借聯(lián)盟規(guī)模優(yōu)勢(shì)，伊間民宿借助廣告、場(chǎng)景物品售賣(mài)、旅游產(chǎn)品等產(chǎn)生場(chǎng)景衍生收益，幫助聯(lián)盟合作伙伴實(shí)現(xiàn)并提升租金外收益。

其次，伊間民宿的核心競(jìng)爭(zhēng)能力還體現(xiàn)在細(xì)分市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力上。這個(gè)能力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，分別是“精細(xì)化線上運(yùn)營(yíng)”、“標(biāo)準(zhǔn)化線下管理”。伊間民宿服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供線上一對(duì)一智能化服務(wù)，從房源房態(tài)動(dòng)態(tài)管理、平臺(tái)流量獲取、私域流量轉(zhuǎn)化、線上接單、應(yīng)急處理、入住指引直到客人check-out。伊間民宿管家服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供更專業(yè)的運(yùn)營(yíng)托管服務(wù)，確保房源持續(xù)優(yōu)良品質(zhì)和客戶的良好入住體驗(yàn)。

而在線下，伊間民宿首創(chuàng)城市民宿領(lǐng)域首個(gè)線下標(biāo)準(zhǔn)化托管運(yùn)營(yíng)體系。從管家服務(wù)流程到五星級(jí)民宿清潔標(biāo)準(zhǔn)，從伊間民宿風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)化VI識(shí)別體系到線下標(biāo)準(zhǔn)化的無(wú)接觸服務(wù)規(guī)范，伊間民宿打造的城市民宿現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)化托管服務(wù)體系讓城市民宿體驗(yàn)不僅更有溫度，也更干凈、更安全，打造有個(gè)性的極致化民宿管家服務(wù)。

這些核心優(yōu)勢(shì)的精心打磨形成了伊間民宿的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，讓伊間民宿贏得了市場(chǎng)與口碑，目前公司已經(jīng)在全國(guó)十余個(gè)熱點(diǎn)城市建立城市民宿運(yùn)營(yíng)中心，榮獲2019年“最佳民宿合作品牌”、2019年“最受消費(fèi)者歡迎民宿品牌”，并取得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。

提升民宿業(yè)主營(yíng)收能力的集成化產(chǎn)品：增量寶

當(dāng)然能在短期內(nèi)爆發(fā)巨大能量還是得益于伊間民宿最新推出的增量寶服務(wù)產(chǎn)品。作為一款真正從民宿主利益出發(fā)的城市民宿服務(wù)產(chǎn)品，增量寶是一款真正基于民宿主經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)的平臺(tái)服務(wù)產(chǎn)品。

入住率受很多因素影響：線上運(yùn)營(yíng)能力、線下服務(wù)水平，客戶口碑等等。目前主流的托管運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的做法一般是整體托管或者部分托管，機(jī)構(gòu)收取的費(fèi)用包括管理費(fèi)、訂單分傭等等，其核心是從民宿的經(jīng)營(yíng)收入里分潤(rùn)。增量寶的做法則是在不影響民宿原有托管運(yùn)營(yíng)體系的前提下，借助強(qiáng)大的線上運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和線下品牌口碑，在民宿主原有的營(yíng)業(yè)額基礎(chǔ)上做增量，是增量的代運(yùn)營(yíng)，是在民宿主原有營(yíng)收基礎(chǔ)上增加收益。每增加一塊錢(qián)的營(yíng)收對(duì)民宿主都意味著多賺一快錢(qián)，這是實(shí)實(shí)在在的做增量。

為了把增量做實(shí)，伊間民宿還貼心地為聯(lián)盟合作伙伴提供四大免費(fèi)增值服務(wù)，全力支持民宿業(yè)主降本增效。伊間民宿向所有聯(lián)盟合作伙伴免費(fèi)提供重金打造的PMS中央營(yíng)銷系統(tǒng)、免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)診斷、線上+線下培訓(xùn)指導(dǎo)、免費(fèi)的渠道拓展服務(wù)等等，幫助民宿業(yè)主自主進(jìn)行線上線下民宿運(yùn)營(yíng)，提升運(yùn)營(yíng)水平，降低民宿主的技術(shù)和人力成本。民宿業(yè)主不僅有更多時(shí)間提升線下服務(wù)水平，而且能夠有效降低運(yùn)營(yíng)成本。

賣(mài)得更多、空得更少，做更輕松的民宿業(yè)主！

要實(shí)現(xiàn)這樣的品牌愿景，需要的不僅僅是增量寶的增量訂單能力，更需要的是民宿主基本盤(pán)的穩(wěn)定輸。，民宿線下服務(wù)、成本管控、管理標(biāo)準(zhǔn)等等，最終形成良性循環(huán)。在提高入住率的同時(shí)，有更多的成本用于提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，繼而提升民宿的客單價(jià)水平，產(chǎn)生品牌溢價(jià)、管理溢價(jià)，并帶來(lái)持續(xù)的優(yōu)質(zhì)居住體驗(yàn)口碑。