“沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人”這句話在商業(yè)世界總能被論證。第一財(cái)經(jīng)記者12月3日從知情者處獨(dú)家獲悉，共享住宿斯維登擬100%全資收購(gòu)城宿和有家民宿，財(cái)務(wù)顧問(wèn)為華興資本，法律顧問(wèn)為漢坤。

值得注意的是，城宿已獲愛(ài)彼迎Airbnb投資；有家美宿由攜程、途家、58投資。此番交易結(jié)合現(xiàn)金與其他方式，交易完成后，愛(ài)彼迎Airbnb也成為了斯維登的新股東。

而愛(ài)彼迎Airbnb也與攜程有了“既有競(jìng)爭(zhēng)，又有合作”的微妙關(guān)系。獲得諸多投資后，斯維登未來(lái)計(jì)劃獨(dú)立上市。

微妙的競(jìng)合關(guān)系

據(jù)了解，斯維登主要運(yùn)營(yíng)和管理連鎖化民宿、公寓、別墅，旗下住宿品牌包括斯維登、家蜓、歡墅、途窩、跡墨、五悅等。斯維登始于2011年創(chuàng)立的“途家自營(yíng)”，后于2015年與途家網(wǎng)分拆獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。斯維登于2018年3月獲保利資本戰(zhàn)略投資，并控股途窩集團(tuán)。

城宿定位于城市民宿運(yùn)營(yíng)商，于2017年8月創(chuàng)立，獲得愛(ài)彼迎Airbnb投資，運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)一二線城市的住宿產(chǎn)品，包括高檔社區(qū)公寓、胡同四合院、洋房別墅等。有家美宿創(chuàng)立于2018年2月，由攜程、途家、58產(chǎn)業(yè)基金戰(zhàn)略投資，產(chǎn)品線包括城市民宿、酒店公寓、度假別墅、景區(qū)民宿等全系列旅游住宿場(chǎng)景。

頗有意思的是，此次收購(gòu)后，斯維登全資控股城宿與有家美宿，愛(ài)彼迎Airbnb則成為斯維登的新股東，而同時(shí)由于攜程和58在有家美宿有投資，因此原本看來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的愛(ài)彼迎Airbnb與攜程在該項(xiàng)目上成為了合作者。

那么此番收購(gòu)后，業(yè)務(wù)會(huì)如何整合？各投資方之間如何保持競(jìng)合平衡？

“此次收購(gòu)的具體金額不便透露，但對(duì)于各方而言都是有意義的。各方都可以擴(kuò)大房源規(guī)模，開(kāi)拓城市住宿業(yè)務(wù)。斯維登更注重于公寓和別墅產(chǎn)品，開(kāi)拓文旅線；城宿和有家更注重城市商務(wù)住宿。即城宿和有家的房源偏向城市核心地段，分散式為主；斯維登房源處于城市副中心或景區(qū)，且相對(duì)集中。三條產(chǎn)品線管理模式不一樣，人才結(jié)構(gòu)也不一樣，未來(lái)三個(gè)品牌和團(tuán)隊(duì)可以互補(bǔ)協(xié)作，覆蓋全市場(chǎng)。目前三家總共有7萬(wàn)套房源。”知情者告訴第一財(cái)經(jīng)記者，幾方團(tuán)隊(duì)會(huì)有整合與調(diào)整，但不會(huì)大幅裁員，斯維登聯(lián)合創(chuàng)始人羅軍會(huì)繼續(xù)擔(dān)任董事長(zhǎng)和CEO職務(wù)，城宿和有家兩位創(chuàng)始人將擔(dān)任聯(lián)席總裁。

知情者進(jìn)一步透露，愛(ài)彼迎Airbnb與攜程在外界看來(lái)的確是存在一定競(jìng)爭(zhēng)的，但各方也有差異，比如愛(ài)彼迎Airbnb更多的是社交功能，而攜程是搜索和預(yù)訂模式，58則是互動(dòng)平臺(tái)，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這三方的流量?jī)?nèi)涵其實(shí)并不一樣，互相可以合作發(fā)展。斯維登旗下房源未來(lái)會(huì)上線Airbnb。

第一財(cái)經(jīng)記者了解到，收購(gòu)?fù)瓿珊蟮乃咕S登未來(lái)會(huì)涉及三個(gè)業(yè)務(wù)類型——核心城市核心地段的城市民宿業(yè)務(wù)，以城宿有家為代表；城市副中心及近郊的公寓業(yè)務(wù)，以斯維登公寓為代表；成熟景區(qū)目的地的別墅、文旅、客棧業(yè)務(wù)，以歡墅為代表。各條線產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展。此外，斯維登目前的海外業(yè)務(wù)已拓展至澳大利亞、加拿大、柬埔寨、美國(guó)、希臘和泰國(guó)。在海外目的地以及國(guó)家的選擇上，斯維登會(huì)側(cè)重中國(guó)游客出境游比較熱門的目的地，比如東南亞、美國(guó)、加拿大、歐洲。目前斯維登已簽約不少海外項(xiàng)目，明后年將陸續(xù)投入運(yùn)營(yíng)。

共享住宿的資本運(yùn)作潮

“共享住宿業(yè)是行業(yè)發(fā)展至今，新崛起的模式。酒店業(yè)在經(jīng)歷了標(biāo)準(zhǔn)化住宿后，如今更多客人追求個(gè)性化的非標(biāo)化住宿，這就給了民宿、別墅文旅等商機(jī)。而斯維登就是在這樣的背景下產(chǎn)生的，應(yīng)該說(shuō)有一定的市場(chǎng)前景，但是也需要做好產(chǎn)品管理和市場(chǎng)細(xì)分定位，否則容易出現(xiàn)糾紛。從資本層面而言，斯維登此前獲得保利資本戰(zhàn)略投資，近期又獲58的戰(zhàn)略投資，斯維登將與58建立深度資源合作，增加‘58同城’與‘安居客’兩大平臺(tái)的短租頻道流量入口。加上此次全資收購(gòu)城宿與有家美宿，其背后存在諸多資本，可見(jiàn)未來(lái)應(yīng)該會(huì)有進(jìn)一步的資本運(yùn)作。值得注意的是，近期Information的一份報(bào)告顯示，Airbnb今年一季度的虧損較去年同期翻了一倍，這或許也是Airbnb需要與本土業(yè)者合作的一個(gè)原因——改善業(yè)績(jī)。”華美酒店顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官趙煥焱分析。

上述知情者透露，斯維登從2019年中開(kāi)始持續(xù)盈利，斯維登不排除在合適的時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的資本化，會(huì)計(jì)劃獨(dú)立上市，但還未有具體時(shí)間表，境內(nèi)外上市都可以考慮。

據(jù)了解，從2015年開(kāi)始，線上民宿平臺(tái)投資開(kāi)始趨熱，約有19起投資事件發(fā)生。根據(jù)《中國(guó)共享住宿發(fā)展報(bào)告2019》顯示，2018年我國(guó)主要共享住宿企業(yè)實(shí)現(xiàn)融資約達(dá)33億元，較上年下降11.6%。進(jìn)入2019年，只有路客、易民宿、木鳥(niǎo)短租等幾家平臺(tái)獲得融資。從資本入場(chǎng)階段而言，投資開(kāi)始向兩端延伸，集中于天使輪、Pre-A輪或C輪甚至更后輪。這意味著投資人對(duì)于項(xiàng)目的選擇更為謹(jǐn)慎，民宿資本和運(yùn)營(yíng)資源進(jìn)一步集中，平臺(tái)的用戶總量、增長(zhǎng)速度、用戶活躍度、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收能力成為投資人更關(guān)注的要素。

*本文來(lái)源：第1財(cái)經(jīng)，作者：樂(lè)琰，原標(biāo)題：《獨(dú)家｜攜程與Airbnb合作了，斯維登全資收購(gòu)城宿與有家美宿》。