根據(jù)美國旅行權(quán)威研究機(jī)構(gòu)最新預(yù)測(cè)，目的地活動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模到2020年達(dá)1830億美元。TripAdvisor、Airbnb、Expedia巨頭并進(jìn)，GetYourGuide、客路旅行Klook、BeMyGuest已獲巨額融資，企業(yè)并購頻繁發(fā)生。（更多閱讀：規(guī)模近兩千億美元！目的地旅游活動(dòng)市場(chǎng)成風(fēng)口，企業(yè)并購頻現(xiàn)，巨頭、新玩家爭(zhēng)搶）

不僅如此，繼今年3月獲得紅杉資本中國基金領(lǐng)投的3000萬美元B輪融資后，客路旅行KLOOK 10月25日宣布獲得由紅杉中國、高盛、經(jīng)緯創(chuàng)投聯(lián)手領(lǐng)投的6000萬美元C輪融資，這也使得KLOOK在融資方面成為唯一可與GetYourGuide 9500萬美元融資相媲美的目的地活動(dòng)初創(chuàng)公司。不過，無論是TripAdvisor旗下的Viator，還是GetYourGuide、BeMyGuest，他們提供的大多是一日游活動(dòng)產(chǎn)品，那么多日游活動(dòng)的市場(chǎng)格局是怎樣的呢？除了Expedia巨頭在增加多日游活動(dòng)產(chǎn)品庫存，還有哪些垂直細(xì)分的公司在這一領(lǐng)域深耕呢？

盡管內(nèi)河郵輪旅游、自行車團(tuán)體游、乞力馬扎羅山徒步等多日游目的地活動(dòng)的在線預(yù)訂市場(chǎng)日益繁榮，但該行業(yè)其他很多領(lǐng)域的大部分活動(dòng)項(xiàng)目還要通過線下完成。在這個(gè)過程中，單獨(dú)的女性旅行者也開始喜歡預(yù)訂多人一起參加的團(tuán)體游，而專注于多日游的一家消費(fèi)者網(wǎng)站正積極調(diào)整定位、抓住這一趨勢(shì)。

獲1000萬美元融資，將加大招聘與營(yíng)銷投入

近日，專注于多日游活動(dòng)的TourRadar宣布獲得1000萬美元B輪融資。本輪融資由荷蘭風(fēng)投機(jī)構(gòu)Endeit Capital領(lǐng)投，現(xiàn)有投資方Cherry Ventures和Hoxton Ventures風(fēng)投公司跟投。

TourRadar成立于2010年，總部位于奧地利維也納，目前共計(jì)獲得1800萬美元融資。本次所融資金將用于招聘人員，員工數(shù)量將從目前的85名增至170名左右，主要招聘技術(shù)和產(chǎn)品類員工。此外，公司還計(jì)劃利用資金加大在Google、Facebook及其他渠道的營(yíng)銷投入。

TourRadar聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO特維斯皮特曼（Travis Pittman）稱，公司90%的多日游活動(dòng)產(chǎn)品只能通過線下旅行社預(yù)訂，這說明這一市場(chǎng)仍有很大的線上拓展空間，玩家可以從這些高客單價(jià)交易中獲得不菲的傭金。

參加多日游活動(dòng)的客戶具有明顯的人群特征。比如，TourRadar 70%的預(yù)訂者為女性。從另一個(gè)角度看，公司41%客戶為獨(dú)身女性旅行者，18%客戶為獨(dú)身男性旅行者，且這一人群開始偏好參加人數(shù)眾多的團(tuán)體游。TourRadar稱，公司今年1-9月的營(yíng)收是去年同期的兩倍。

TourRadar的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

TourRadar是少有的幾個(gè)專注于多日游預(yù)訂產(chǎn)品的目的地旅游活動(dòng)公司之一，它的這種專注性既有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。

TourRadar的優(yōu)勢(shì)在于，專注于多日游使它在目的地活動(dòng)市場(chǎng)從品牌角度得以脫穎而出。同時(shí)，它的這種專長(zhǎng)可以避免與市場(chǎng)上大多數(shù)提供一日游活動(dòng)產(chǎn)品的知名公司發(fā)生激烈競(jìng)爭(zhēng)。這些公司有TripAdvisor幾年前以2億美元收購的Viator、已獲得9500萬美元融資的GetYourGuide、今年4月收購競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Zozi的Peek、獲得1650萬美元融資的Musement以及推出Trips、正在試水P2P體驗(yàn)活動(dòng)的Airbnb。

對(duì)TourRadar不利的是，多日游的潛在市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于像TripAdvisor旗下Viator占有統(tǒng)治地位的一日游市場(chǎng)，這無疑會(huì)阻礙TourRadar未來的增長(zhǎng)空間。

不過，TourRadar稱，公司已與500多家旅游公司簽訂協(xié)議，既有本地旅游公司，還包括G Adventures、Intrepid、Topdeck Travel、Contiki等行業(yè)知名公司。與它合作業(yè)務(wù)最多的兩大合作伙伴分別是冰島的Arctic Adventure和東南亞的Intro Travel。

此外，內(nèi)河郵輪的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)依然可觀，TourRadar旗下有Trafalgar、Uniworld等品牌。

另外，對(duì)公司不利的另一個(gè)方面是融資相對(duì)比較少。TourRadar至今僅獲得總計(jì)1800萬美元的融資，而GetYourGuide的融資總額已接近1億美元。那么，為什么很多專注于旅游的風(fēng)險(xiǎn)投資公司這么多年一直沒有投資TourRadar？是他們對(duì)多日游市場(chǎng)有誤解嗎，還是僅僅對(duì)TourRadar的商業(yè)模式有誤解？

無論如何，TourRadar在此次融資中得到阿姆斯特丹成長(zhǎng)資本公司的認(rèn)可，并領(lǐng)投其B輪融資，這個(gè)公司之前沒有太多旅游業(yè)方面的投資經(jīng)驗(yàn)。

公司的另一個(gè)挑戰(zhàn)是Exepdia可能成為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然目前在體量上還無法與TourRadar抗衡，但Expedia一直在增加多日游方面的產(chǎn)品庫存。而目的地活動(dòng)市場(chǎng)的另外兩個(gè)巨頭Viator和GetYourGuide尚未對(duì)多日游這一比較復(fù)雜的市場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣。

要想針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立防御性的護(hù)城河，TourRadar需要?jiǎng)?chuàng)建其可即時(shí)預(yù)訂的活動(dòng)產(chǎn)品。截至目前，公司提供的2萬多種活動(dòng)中，僅有3000個(gè)可以比較快速地預(yù)訂，這些預(yù)訂還需要消費(fèi)者和旅游公司之間來回切換幾次才能完成。

TourRadar也可以通過追加銷售的創(chuàng)新方式向消費(fèi)者提供保險(xiǎn)產(chǎn)品。這是因?yàn)檎５亩嗳沼位顒?dòng)在出發(fā)前一個(gè)月內(nèi)不能退款，但這些活動(dòng)又在易發(fā)生政局動(dòng)蕩、自然災(zāi)害及其他非正常事件的地區(qū)開展。