一句話詮釋

為什么要發(fā)展全域旅游

從政策層面來看，推進(jìn)全域旅游是貫徹落實五大發(fā)展理念的現(xiàn)實要求，也是旅游扶貧和全面建設(shè)小康社會的客觀要求，推進(jìn)供給側(cè)改革的重要抓手，推進(jìn)旅游轉(zhuǎn)型升級和可持續(xù)發(fā)展的必要選擇。而從實際趨勢出發(fā)，也是順應(yīng)了全民旅游、自助游、自駕游趨勢的時代要求。

新業(yè)態(tài)作為全域旅游發(fā)展的核心吸引力，也是引爆市場和突破創(chuàng)新的關(guān)鍵，全域旅游下的業(yè)態(tài)創(chuàng)新應(yīng)基本遵循全域空間整合、四季全時、“旅游+”、“互聯(lián)網(wǎng)+” 四大架構(gòu)，突破單一的“景區(qū)引爆”，創(chuàng)新和培育旅游十二要素的消費業(yè)態(tài)，形成活動引爆、小鎮(zhèn)引爆、要素引爆等綜合型多樣化的引爆。

全域旅游下的業(yè)態(tài)創(chuàng)新具有豐富的內(nèi)容，涵蓋旅游十二大要素的創(chuàng)新；在全域旅游新背景下，形成多樣化的大旅游聚集區(qū)域和多層級的旅游目的地，為游客提供了更多的服務(wù)與體驗。全域旅游業(yè)態(tài)的創(chuàng)新不僅是對傳統(tǒng)旅游業(yè)態(tài)思維的刺激，更是對旅游人創(chuàng)新理念、貼近市場需求、完善規(guī)劃布局、增添科技亮點，加深對全域旅游的再次認(rèn)識與提高，進(jìn)而完善旅游資源整合，形成區(qū)域產(chǎn)業(yè)的融合、服務(wù)品質(zhì)提升、實現(xiàn)共建共享的全域旅游發(fā)展的新格局。

非標(biāo)住宿產(chǎn)業(yè)

 近日，客棧民宿行業(yè)內(nèi)首個國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《旅游民宿基本要求與評價》出臺，在并在今年國慶長假首日正式生效。“國家旅游局適時出臺這樣的標(biāo)準(zhǔn)，符合行業(yè)發(fā)展需要，本身就是一個創(chuàng)新之舉。”中國旅游協(xié)會民宿客棧與精品酒店分會會長張曉軍接受央視采訪中說到，標(biāo)準(zhǔn)就民宿的建筑如何為功能服務(wù)、民宿的個性和共性之間的關(guān)系、民宿的經(jīng)濟(jì)性和社會性如何協(xié)調(diào)、民宿和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的共建共享等方面都給予了明確的引導(dǎo)。

游多多客棧CEO苗灣兒認(rèn)為，對于曾經(jīng)毫無規(guī)范可言的民宿客棧經(jīng)濟(jì)來說，該標(biāo)準(zhǔn)填補(bǔ)了民俗行業(yè)管理上的不少空白，把民宿引入健康發(fā)展的快車道，對于推動供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和助力全域旅游發(fā)展具有重大意義，無疑將帶來有序的可持續(xù)發(fā)展契機(jī)。

隨著國標(biāo)的出臺，政府仍然以開放包容的心態(tài)在管理、引導(dǎo)、鼓勵民宿客棧行業(yè)的發(fā)展，相信民宿客棧行業(yè)在中國的春天才剛剛到來，那么區(qū)縣該如何通過這些精品民宿客棧帶動全域旅游發(fā)展？

該區(qū)域是否有著名景區(qū)景點（至少3A以上）：民宿客棧的早期發(fā)展，大部分依賴于景區(qū)景點在游客心目中的吸引力。對于民宿客棧投資者選擇投資目的地，首先需要估量的當(dāng)?shù)氐目土髑闆r，客流消費水平。

該區(qū)域的大小交通情況，比如機(jī)場、火車、高速、公路情況：民宿客棧投資者，必須清醒分析目標(biāo)客戶群離投資目的地的交通市場，三小時時長，是相對比較合適的時間。如果過長，可能讓游客覺得路上時間過長，不愿過來。如果過短，可能會在當(dāng)天折返回家，需要思考停留的理由。

該區(qū)域市場目前的成熟程度：如果一個區(qū)域市場的民宿客棧還只是零星幾家，那么這個市場相對比較難做。如果原先有一定的低端農(nóng)家樂市場，相對也會好做很多。

該區(qū)域政府對民宿客棧發(fā)展的態(tài)度及支持力度：政府對民宿客棧的監(jiān)管及支持力度，直接影響民宿客棧主的投資決心，有些區(qū)域市場，政府以補(bǔ)貼、免費物業(yè)等方式，吸引投資者落地，是些不錯的舉措。

該區(qū)域的消費水平，物業(yè)租賃及日常運營的成本：民宿客棧投資，相對來說物業(yè)成本跟最終的凈利潤關(guān)聯(lián)度較大。不少成熟發(fā)展區(qū)域，租賃等物業(yè)成本過高，導(dǎo)致最終投資回報較低，不少民宿客棧投資者抱怨是在給房東打工，這樣勢必影響投資者的投資決心。物業(yè)租賃市場需要跟當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場、消費水平匹配起來，那樣才能吸引投資者，營造良性投資氛圍。

該區(qū)域是否有什么特色吸引我？（美景？美食？美女老板娘？）對于游客來說，追求美的東西是旅行或度假的初衷。可能是當(dāng)?shù)氐奶厣谰埃赡苁钱?dāng)?shù)氐奶厣朗常部赡苁钱?dāng)?shù)孛袼蘅蜅５拿琅习迥铮瑤Ыo心靈的釋放之美。

從出發(fā)地到該區(qū)域，路上需要花多少時間？現(xiàn)在商業(yè)競爭，是對每個人時間的競爭。今天選擇出行還是選擇宅在家中，出行交通時長，對一個出行者做出出行決策非常重要的因素。

民宿客棧是否有自身的特色？價位是否合適自己？相關(guān)配套咋樣？近些年，對于不少游客來說，出去旅行，已經(jīng)開始相關(guān)高品質(zhì)、高性價比的旅行。能否在出行中獵奇到驚喜，能否是自己承擔(dān)得了的費用，不再是簡單的到此一游，需要身心的釋放，五官得到滿足。

道路交通路網(wǎng)的建設(shè)，這個至關(guān)重要。通路、通電、通網(wǎng)，這是最基本的基礎(chǔ)建設(shè)需要。如果沒有便捷的交通，投資者沒法順利投資建設(shè)，游客沒法便捷達(dá)到，那么想要發(fā)展全域旅游非常困難。

民宿客棧經(jīng)營所需的相關(guān)證照申辦是否便捷通暢，政府在稅收上是否有相關(guān)支持。民宿客棧發(fā)展過程中，在麗江、大理、西塘等不少區(qū)域，一開始都是民宿客棧主草蜢發(fā)展，因政府早期監(jiān)管介入較少，市場無為而治，導(dǎo)致政府想要監(jiān)管時，有嚴(yán)重的鎮(zhèn)痛期，給投資者帶來不少損失。早期如果規(guī)則設(shè)計比較規(guī)范，反而能夠讓區(qū)域市場良性開始發(fā)展。

如果想要推動當(dāng)?shù)氐娜蚵糜危谕诰虍?dāng)?shù)芈糜巍⒃诘匚幕闲枰龀鲎銐虻呐Γ瑫r在自身區(qū)縣的旅游宣傳推廣上，需要舍得花錢、花資源。重中之重需要思考的，自身區(qū)縣的特色是什么？是什么吸引投資者？是什么吸引游客？拿什么去面前目標(biāo)客戶人群宣傳？不能簡單抄襲模仿，需要實實在在地挖掘一些自身區(qū)縣內(nèi)特有的一些東西，可能是自然景觀，可能是人文傳承，也可能是無中生有的創(chuàng)新文旅。

民宿客棧的相關(guān)從業(yè)人員，大部分是從當(dāng)?shù)卣心迹环矫嫣嵘?dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，另一方面對人才匹配性提出要求。政府要在人才培訓(xùn)、培養(yǎng)方面做出普惠大眾的投入。一個目的地的建設(shè)、一個民宿客棧的投資建設(shè)，相對都是早期投入，相對容易，但如何讓一個目的地持續(xù)性地吸引游客過來，服務(wù)方面至關(guān)重要。如果還是農(nóng)家樂式的服務(wù)，那么留不住人，形成不了口碑。 

1、引進(jìn)來——線上招商、線下考察

樹立“以精品民宿客棧項目帶動文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的工作思路，調(diào)整優(yōu)化全域旅游產(chǎn)業(yè)布局，以精品民宿客棧項目建設(shè)為切入點，精心梳理策劃、包裝一批吸引力強(qiáng)、可行性高的項目進(jìn)行線上線下招商引資，有針對性地開展對接和洽談，實行點對點考察接洽、一對一洽談回訪，使招商和談判更有針對性，更有實效性。

線上招商： 

1) 設(shè)計開發(fā)民宿投資線上招商會模塊；結(jié)合各區(qū)域資源及需求，定制民宿投資線上招商會專題。

2) 整合當(dāng)?shù)孛袼藜奥糜钨Y源，民宿招商物業(yè)推薦。

3) 搭建線上媒體推廣渠道，增加招商推廣曝光。

這一線上招商項目的定制服務(wù)，借助游多多凝聚了近千萬注冊用戶的線上平臺，及客棧民宿行業(yè)近10年的資源，以線上為落地平臺，根據(jù)當(dāng)?shù)厝蚵糜蔚奶厣ㄖ撇邉澋木€上招商專題，達(dá)到速度快、受眾廣、低成本、高曝光的效果。同步成熟運營中的品質(zhì)客棧，可優(yōu)先加盟到游多多客棧品牌體系。

線下考察：

1) 召集意向投資商及民宿主，組織落地考察。

2) 推薦精品民宿資源及招商物業(yè)組織當(dāng)?shù)芈糜慰己思芭嘤?xùn)。

2、提上去——硬件、軟件兩手抓

品質(zhì)提升：

（1）硬件提升---專業(yè)的設(shè)計規(guī)劃團(tuán)隊指導(dǎo)，制定中低端民宿的硬軟裝提升方案。

（2）軟件提升---服務(wù)、衛(wèi)生、禮儀接待、客棧管理等軟性服務(wù)品質(zhì)。

內(nèi)部孵化：

（1）人才與資本在各企業(yè)進(jìn)進(jìn)行內(nèi)部合伙，有益于企業(yè)多元化經(jīng)營，激發(fā)企業(yè)內(nèi)部活力，改善內(nèi)部分配機(jī)制

運營管理：

（1）民宿管理系統(tǒng)平臺、民宿運營全網(wǎng)渠道的搭建

（2）民宿運營培訓(xùn)課程

3、走出去——打造民宿IP，造勢推廣

2016年是客棧民宿行業(yè)高速發(fā)展之后，逐漸進(jìn)入行業(yè)變革與整合的一年，行業(yè)洗牌加劇，在嚴(yán)峻的形勢下，莫干山的客棧民宿生態(tài)卻異軍突起，莫干山的成功，雖然已經(jīng)快說爛了，但值得我們借鑒。莫干山民宿IP打造的成功，有一點很重要，就是與周邊民宿資源抱團(tuán)取暖，深度合作，以餐飲、采摘、游樂優(yōu)勢互補(bǔ)，結(jié)合裸心谷營銷，成功打造了大型民宿IP。當(dāng)然當(dāng)?shù)卣拇罅χС忠脖夭豢缮伲热绠?dāng)?shù)芈糜钨Y源對外的營銷推廣。

營銷推廣：

（1）推廣當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源。

（2）推廣當(dāng)?shù)氐拿袼拶Y源，打造民宿IP。

（3）策劃營銷活動、造節(jié)造勢吸引游客。  

當(dāng)?shù)芈糜钨Y源需要注入怎樣的“靈魂”才能留住游客的心？

1）引進(jìn)旅游新業(yè)態(tài)，如鄉(xiāng)村旅游、休閑農(nóng)業(yè)觀光、房車營地等。

2）打造目的地旅游新體驗，提升游客過夜率。

結(jié)語