3月6日，國家旅游局發(fā)布《“十三五”全國旅游公共服務規(guī)劃》，提及加強旅游惠民服務舉措，推動各地景區(qū)門票減免。4月1日起，全國大部分景區(qū)門票將開始執(zhí)行旺季價格，比淡季票價普遍上浮3至5成，游客將要在門票上掏更多的花銷。

如何在旺季，讓游客不再承受“全球最貴門票”，成為大型OTA關注的話題。由此，去哪兒網斥資數億元，在全國百城多景區(qū)展開大型促銷，推出9元門票、5折門票，讓旺季門票“價格不旺”。

讓國人告別“全球最貴門票”和“人擠人景點”

國務院突出貢獻專家津貼獲得者王興斌曾表示，中國著名景區(qū)門票全球最貴。相比國外著名景點幾十元人民幣的門票，國內門票高達200元、300元的景區(qū)比比皆是。景點門票連年看漲已成“旅游公害”。

業(yè)內人士表示，國外景點旅游產業(yè)鏈發(fā)展更完善，景區(qū)不只盯著門票賺錢，而在“吃、住、行、游、購、娛”多方面尋找利潤增長點。反映到游客身上，是單一景點票價的價格分攤與弱化，所以門票并不貴。而國內“旅游產業(yè)”真正確立只有十多年時間。很多景區(qū)尚處于緊盯門票價格的初始狀態(tài)，以為游客支付了門票交易便結束。表面看賺錢快，實際高價門票容易抑制游客的消費欲望，導致循環(huán)不暢。

對此，去哪兒網負責人表示：“高價門票不應成為阻擋游客的禁錮之門”。 

“游客到來才是本地旅游業(yè)盈利的開始。門票價格降下來，游客數量才能漲上去，景區(qū)及當地旅游配套產業(yè)才可正向循環(huán)。”本次去哪兒網優(yōu)選全國100個三、四線城市的多家優(yōu)質景區(qū)，實行9元或5折門票，給本地消費者真金白銀的實惠，拉動當地景點人氣，讓本地市民旅游的幸福不再有門檻。

(去哪兒網:全國多地景區(qū)門票9元或5折)

去哪兒網負責人同時表示：“大節(jié)來臨之前，平臺的意義在于合理疏導，而不是讓全國人民擠爆5A景點。”

2016年故宮接待1600萬人，節(jié)假日人山人海并不利于游客體驗，也不利于景區(qū)維護。除傳統熱門景區(qū)外，去哪兒網本次選了一批“第二眼景區(qū)”，惠及周末賞花游、踏青游、清明小長假出游客群。很多景區(qū)都是本地市民愛去的當地景點，例如當地動物園、海洋館、植物園、市郊山地公園。人少、景美、小眾、門票低至9元，讓三、四線市民低價“嘗鮮”，聰明出行，享受大型OTA紅利。

渠道下沉：去哪兒網為何敢在旺季“真9元”

去哪兒網最近盯上了三、四線城市。公司宣布戰(zhàn)略下沉，并斥數億元巨資，在全國100個地方城市實行新客訂酒店減免60元房費，景點門票9元起，并在17個省市廣開實體門店。不但讓三四線市民享受“看得到、摸得著、真金白銀”的旅游實惠，也拉動地方居民創(chuàng)業(yè)，讓“逃離北上廣”回老家的人就地開門店，實現創(chuàng)業(yè)的夢想。

記者了解到，去哪兒網近期在三、四線頻繁的大動作，不惜投入大筆人力物力，以示對于本地旅游市場這塊蛋糕的勢在必得。

得益于大型OTA多年的耕耘，一、二線市民已習慣在線預訂旅行產品，并享受在線先進技術帶來的旅行便利感。而三、四線市民的旅游意意識開始萌動，正處于“培養(yǎng)期”。此時，去哪兒網這樣的大型OTA渠道下沉，是“聽到了當地市場的召喚”。

去哪兒網COO胡潔表示,在三、四線城市的戰(zhàn)略：是用技術鋪路，以營銷敲門。

作為一家技術型驅動公司，去哪兒網此次戰(zhàn)略下沉，將三、四線城市作為新的拓展疆域，首先做的是根據技術手段，對海量旅游大數據進行整合分析。在國內除去哪兒網、攜程之外，幾乎沒有其它OTA有此實力。這個任務毋庸置疑地落在其身上。

魔鬼存在于細節(jié)中，而細節(jié)必須以技術力量擊破。幾億元的投入，并非隨便選取當地酒店與景區(qū)。在這之前，去哪兒網結合數據模型分析+當地居民問卷調研，做了大量的幕后鋪墊工作。確保供應給三、四線城市居民的酒店和門票，是最優(yōu)選。

舉個例子，當地市民可能會用傳統方式找到一個景點，但他無法獲得最全的當地景點折扣信息，并在所有景點中，選出最匹配自身需求的。此時，大型OTA的技術支持與當地滲透力度，對于當地人發(fā)掘當地旅游亮點、獲得旅游實惠，尤為關鍵。

胡潔表示，“之所以在旺季門票打特價，是要讓三、四線市民真正感受到大型OTA帶來的紅利，享受旅游的幸福感”。